馬雲、馬化騰、李嘉誠...這些企業家，都懂得這一個字

馬雲、馬化騰、李嘉誠...所有這些白手起家的企業家，其實都懂得這一個字：

借！

要想創業，最先利用的肯定是身邊親朋好友的資源，畢竟是我們最親近的人，一定要好好利用，不能浪費。

1、馬云：創業初期向妹妹、妹夫、父母借了一萬多

不多，我就借1萬！

當時，31歲的馬雲辭去大學老師的工作，準備開拓互聯網市場，但自己的積蓄只有幾千塊，那怎麼辦？

無奈之下，他只好找妹妹、妹夫、父母等人借了一萬多塊錢，加上自己的積蓄，湊夠了2萬元，這就是「黃頁」的第一筆啟動資金。

之後，馬雲日夜推銷自己的「黃頁」，在為浙江外宣部做了一個網站之後，很快就紅火起來，這也才有了後來的阿里巴巴。

2、李嘉誠：向叔父、堂弟借錢起家

李嘉誠估計沒誰不知道的，他基本就是「華人首富」的代名詞，而他的事業，完全也是「借」出來的。

在創業之前，李嘉誠做過鐘錶工、做過推銷員，李嘉誠積累了一定經驗，看著塑膠花非常流行，他也想著開一個廠子生產塑膠花。

然而，李嘉誠當時的積蓄只有7000港元，因此，他就問叔父李奕及堂弟李澍霖借了4萬多元，加上自己的積蓄，總共5萬餘港元資本，在港島的皇后大道西，開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的工廠，這就是後來的「長江塑膠廠」。

長江塑料廠

除此之外，借錢起家的商界大佬可謂不計其數：

「經營之神」王永慶向父親借款200元創業；

「世界船王」包玉剛向朋友借錢買了條破船，開始自己的創業之路；

郭廣昌畢業之後，向親朋好友東拼西湊了3.8萬元，創立了一家調查公司，結果僅僅3年，這3.8萬就變成了1個億！

創業初期，錢不夠可以借，但如果公司運營出問題了，那就怎麼都彌補不了了。

哪怕你再牛逼，一個人也不可能通曉所有領域，要想不把自己累死，就得學會經營人，讓人才為自己所用。

有句話說得好：

「失敗的領導以其一己之力解決眾人問題，而成功的領導則懂得集眾人之力解決企業問題。」

1、馬云：手下個個都是精英！

有人說，馬雲就像劉備，看起來只會吹牛，一點實事幹不了，卻有一大批猛人甘願拜倒在他門下，為他衝鋒陷陣，打下一片江山。

蔡崇信，當時是瑞典一家投資公司的高管，當時年薪70萬美元，卻甘願辭去工作投奔馬雲，領著每月500元人民幣的工資，幫馬雲開始組建公司。

作為阿里唯一一個具有國際法背景的人，蔡崇信為阿里員工普及了什麼是「股份」、「股東權益」，又為18羅漢擬定了完全符合國際慣例的合同。

這樣子，阿里這家「公司」才有了最初的雛形。

後來阿里拿到高盛500萬美元和孫正義2000萬美元的融資，都離不開蔡崇信盡心儘力的幫忙。而且，又是蔡崇信融資了8200美元，阿里才有資源合併雅虎，構建淘寶網。

2014年馬雲和蔡崇信

還有孫彤宇，馬雲的工號是「1」，他的工號是「2」，此人業務能力極強，善於實際操作，阿里最早的盈利就是由孫彤宇的銷售團隊實現的。

2004年，孫彤宇一手創辦了淘寶業務，為擊退eBay立下了汗馬功勞，僅僅3年時間就將淘寶網打造成第一大C2C網站。

還有關明生，此人之前一直是通用電氣的高管，加入阿里時已經51歲，他為阿里做了什麼貢獻？「殺人放火、力挽狂瀾」。

當時，馬雲對企業管理並不在行，拿到融資就到處砸錢，結果一到互聯網寒冬，公司幾乎要開不下去了。

這時候，關明生臨危受命擔任阿里COO，對阿里動了一番大手術，海外的辦事處和員工通通裁撤掉，國內的員工也裁減了一大半，上海總部搬回杭州。

這樣子，阿里巴巴每月的支出從200萬美元降到了50萬美元，阿里巴巴才得以在互聯網寒冬中存活下來。

之後，關明生又主導了阿里巴巴的價值觀塑造，後來膾炙人口的「獨孤九劍」、「六脈神劍」都是由關明生一手打造的。

關明生和馬雲

除此之外，還有大家熟知的「18羅漢」，都是當時互聯網界一等一的人才。靠著這些精英們的合作，才能有現在的阿里巴巴。

2、馬化騰：五個創始人，各有各的專長

從左往右：陳一丹、許晨曄、馬化騰、張志東、曾李青

1999年，馬化騰和同學張志東合資成立了騰訊，後來又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創始人的QQ號，據說是從10001到10005。

為了避免彼此爭奪權力，在創立之初大家就商議清楚：各展所長、各管一攤。

馬化騰出資最多，而且非常注重用戶體驗，能把複雜的事情簡單化，因此擔任CEO（首席執行官）；

張志東腦袋非常活躍，對技術很沉迷，能把一個事情做得非常完美，因此擔任CTO(首席技術官)；

許晨曄是有名的「好好先生」，為人隨和，但有自己的觀點，因此擔任CIO(首席信息官)；

陳一丹是馬化騰在深圳中學時的同學，後來也就讀深圳大學，他十分嚴謹，卻又非常張揚，能在不同的狀態下激起大家的激情，因此擔任CAO(首席行政官)；

而曾李青，性格豪爽，好交朋友，而且因為在電信系統工作多年，在電信圈有著各類資源，因此擔任COO(首席運營官)，負責市場的開發和運營。

在這樣穩定的架構之下，騰訊得以迅速發展壯大，而且直到2005年，這5人的創始團隊還保持著這樣的合作陣線。

現在騰訊能做到如此龐大的規模，和當年創始人們的分工合作不無關係。

騰訊在香港上市，五位創始人合影留念

創業公司發展到一定時期，借點小錢已經沒啥用處了，這個時候就需要藉助雄厚的資本，讓企業實現質的飛躍。

1、阿里巴巴靠借錢熬過難關、打敗eBay

1999年，阿里巴巴拿到了高盛的500萬美元融資；2000年，拿到了軟銀的2000萬美元融資。

結果2000年互聯網寒冬來臨，很多互聯網公司一下子就垮了，幸虧阿里這邊還有軟銀投資的1000萬美元，靠著這1000萬美元，阿里足足撐了一年多，終於迎來了2002年正式盈利的那一天。

可以說，要不是這段時期軟銀的鼎力相助，阿里巴巴絕對成不了今天的阿里巴巴。

2004年，阿里第三次融資，從軟銀等風險投資商手中募集到8200萬美元，其中軟銀投資了6000萬美元。

有了這筆錢，阿里得以合併雅虎，靠著雅虎的資源，建立了淘寶，並很快就打敗了eBay。

馬雲：借人情、借團隊、藉資本，我樣樣都在行！

2、馬化騰：借力資本才有今天的輝煌！

2001年資本寒冬，馬化騰的騰訊差點就熬不下去了。

當時的QQ是全最火的社交軟體，但不斷增長的用戶帶來的只有無盡的麻煩，因為這東西根本不賺錢，還要承擔巨額的伺服器託管費用。

那時候，馬化騰每天一睜開眼睛，就要為錢操心。一位騰訊的老員工回憶，有一次早上去找馬化騰簽字，發現他蓬頭垢面，憔悴萬分，原來為了籌錢，他獨自一人在辦公室一坐就是一夜。

好不容易，馬化騰終於找到了投資人IDG和香港盈科，他們各出110萬美金投了騰訊20%股份。

可以說，要沒有IGD和盈科的投資，騰訊早已命喪於當時。

2003年，騰訊借力高盛劉熾平，在香港掛牌上市，通過上市騰訊籌資14.38億元，一時間造就5個億萬富翁和7個千萬富翁。

2017年，騰訊的股票一路走高，市值已經超過了4000億美元，而馬化騰也因此成為了亞洲首富。

借力者強，借勢者智。國家的重大戰略或者科技發展的風口，對企業家而言都是一次大的機遇。

如果你有犀利的眼光、緊跟時代步伐的勇氣，那你就能借環境之力，讓企業一舉成功。

1、魯冠球：緊跟國家政策，成為汽車界首富

魯冠球，汽車界的首富，身家高達515億元。創業之時他才24歲，而且還是個打鐵匠，但就是憑藉著對國家政策的精準解讀，才有了現在的輝煌。

1969年，中央出台文件，允許每個人民公社搞一個農機修配廠。當周圍的人還在觀望時，魯冠球就和其他6位村民湊了4000塊錢，辦起了公社的農機修配廠。

雖然當時只能做最初級的鐮刀、鋤頭、斧頭、柴刀等，但魯冠球的事業總算是開始了。

當年的寧圍公社農機修配廠

到了1979年，魯冠球的工廠已經做了10年，這段時間他什麼都做，犁刀、鐵耙、萬向節、失蠟鑄鋼...但企業到底要專註於哪一點，連他自己都沒底。

直到1979年，魯冠球看到《人民日報》一篇社論《國民經濟要發展，交通運輸是關鍵》，判斷出國家將要大力發展汽車業，於是決定砍掉其他項目，專攻萬向節，並把工廠改名為蕭山萬向節廠。

萬向節，就是汽車傳動軸和驅動軸的連接器。魯冠球的判斷果然沒有錯，此後汽車業不斷發展，萬向節供不應求。

萬向節

此後，從萬向節開始，魯冠球專註於打磨汽車零件，企業也乘著國家戰略的春風，越做越大，產品還走向了全球各地，現在在美國製造的汽車中，每兩輛就有一輛使用萬向製造的零件。

吳仁寶後來還登上了美國《新聞周刊》封面，成為繼鄧小平之後第一個登上《新聞周刊》封面的人

2、華西村吳仁寶：看《新聞聯播》賺了1個億！

當年，吳仁寶帶著華西村民一路走來，把村子做成了有名的「天下第一村」，秘訣就是——看《新聞聯播》。

吳仁寶有個習慣，每天雷打不動看《新聞聯播》，1992年2月，他看到新聞里不斷在播鄧小平南巡講話，他覺得有大事發生，一直反覆揣摩。

直到當年凌晨2點，他恍然大悟，並在3點召開經濟會議，並喊出石破天驚的四個字：「借——錢——吃——足！」

原來，吳仁寶分析，小平南巡勢必會讓市場經濟快速發展，經濟一起，原材料必漲，於是，吳仁寶決定拚命借錢，猛吃原材料，狠「賭」一把。

當天開始，華西村狂借2400多萬，瘋買上萬噸鋼坯、上千噸鋁錠，把倉庫全堆滿。當大多數人還不明所以時，全國迅速掀起建設熱潮，一切不出吳仁寶所料，原材料很快狂漲數倍。

就這樣，華西村的經濟從此躍上了一個新高度，成為了億元村，之後又向十億村、百億村的目標一往無前。

後來有人打趣：「吳仁寶看了一次《新聞聯播》，就賺了1個億啊！」

不是沒資源

關鍵看你怎麼整合

說到這裡，或許你已經明白了，成功的關鍵就在於一個字——借。

很多億萬富翁白手起家時，都是靠借人情、借團隊、藉資本、借政策，登頂事業的珠峰！

借人情：向親朋好友借錢、藉資源，開始自己的第一次創業，挖掘自己的第一桶金；

借團隊：利用好團隊里不同人的特長，集眾人之力解決企業問題；

藉資本：有了資本的助力，企業才能實現質的飛躍，甩開對手上升到新的層次；

借政策：依託國家利好政策，借趨勢之力實現騰飛。

猶太人常說：「借別人的母雞來下蛋」，畢竟自身的資源是有限的，大佬們的訣竅，其實還是在於自己的資源整合能力。

只有突破自身條件，整合資源，才能實現資源的最優利用，才能讓你離成功更近一步！

就像首富比爾·蓋茨說的那樣：「任何一個聰明的企業家都善於藉助別人的力量，這樣可以大大加快你成功的速度。」