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雷軍揭秘,為什麼小米手機能夠賣那麼便宜?

都說「便宜沒好貨」,事實真的如此嗎?

小米創始人雷軍並不這麼認為,他說,「『便不便宜』並不應該算一家企業在市場推廣、廣告渠道層層加價裡面花多少錢,而應該算一家企業在原材料和製造成本中花多少錢,在研發上面花多少錢。「

「我就是把幾乎所有錢砸在一兩個型號上,賣到一個天大的數量,這樣分攤到每一個產品裡面研發成本就相對偏低。我舉一個例子,有的同行花一千萬人民幣做一款手機,一年投十個億做一百款。我直接砸一億人民幣只做一款。其實單款手機我的研發投入是他們的十倍,但是總研發成本我只有它的十分之一,當我的產品銷量是它十倍的時候,我們分攤的研發成本非常低。這就是我們為什麼能夠賣得這麼便宜。」

8月31日,小米創始人、董事長兼CEO雷軍受邀參加上海國際商業年會發表演講解答了小米低價的疑問。演講中,雷軍介紹了小米的發展歷程,並詳細說明了小米是如何解決「做感動人心的產品」、「價格做到極其厚道」與「公司還能賺到錢」之間的矛盾,「我們就是要做科技界的無印良品,高品質,高顏值,高性價比。」

雷軍說,「消費升級不是東西賣得越來越貴,而是同樣的價錢可以買到更好的產品,提升大家生活的幸福指數。」

此前,8月18日,雷軍發了這樣一條微博,「今天下午,到了河南洛陽市伊川縣的一個鄉鎮,和手機店老闆聊了一會天。她沒讀過書,但當過村支書,把全村人從山上搬下來,還當過市人大代表。後來開了家手機店,是鎮里銷量最大的,兩個女兒都上了大學。上個月,中移動給她推薦了賣紅米,她沒想到賣得非常好,整個店銷量漲了不少,特別高興。她更沒想到,我親自到了她的店面。」這條微博引來2萬多個點贊。

雷軍在微博評論區補充說,「她沒有小米宣傳品,就讓她女兒手寫的宣傳海報。我們很快開始深入鄉鎮宣傳小米,讓更多老百姓享受價格厚道的新國貨!」



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