馬雲「新零售」的火爆，可能是下一個賺錢風口

從上周末開始，大大小小的媒體都被「馬雲的首家無人值守超市開業」的消息所佔據。當你和聳動的人群擠在一起想要看個究竟的時候，恰恰就忽略了這僅是馬雲「新零售」這盤大棋上的其中一步。

建立「超級IP」為背後的大戰略鋪路

阿里可以稱為「超級IP」的開創者，而其每一次「超級IP」的製造都會伴隨著一整套的商業戰略而來。現已成為「剁手黨」狂歡之夜的「雙11」就是由天貓首創的，經過了6年的洗禮后，「雙11」已然成為阿里霸居國內電商頭把交椅的殺手鐧。

相對年輕的「淘寶造物節」成為阿里的第二個「超級IP」，今年僅第二次舉行的「淘寶造物節」預計參觀人數接近10萬人，且一票難求。其火爆程度可以用CES國際消費電子展的參觀人數來對比，年介50的CES今年的參觀人數為17.5萬。

如果將「雙11」與淘寶1.0綁定的話，那麼其背後的戰略和想要達到的目的僅僅是解決最基本的物質消費需求。而扮演淘寶2.0引路者的「淘寶造物節」則是要創造消費者自己都想不到的需求。從這一轉變中我們可以明確地看到，阿里在釋放一個信息：只要你的腦洞夠大，淘寶有足夠的能力為你提供各方面的服務。這些新的機會勢必攪動原有的生態，以後的市場將屬於那些勇於創新的人。

細思之下，此次「淘寶造物節」完全是在利用自己「超級IP」的效應在吸引所有線上和線下消費者的注意力。而無人超市則成為了此次「超級IP」活動的壓軸大戲，其成功利用了人們獵奇的心理，和阿里集團的背書效應將早已存在的「無人售賣模式」推向另一個高度。小師妹不得不佩服馬雲的商業智慧，藉助最具互聯網屬性的「超級IP」營銷來為自己的大戰略開路。

為什麼馬雲的「無人超市」才能火？

事實上對於緊跟科技潮流的人們來說，「無人超市」早就不是一個新鮮的概念了。國際上，亞馬遜早在2016年12月就在美國推出了AmazonGo，儘管其掀起了一時的熱議，但因技術缺陷阻礙了最終的線下推廣。深藍科技也在2017年2月將自主研發的TakeGo無人店亮相，但截至目前為止仍未引起普通消費者太大的轟動和共鳴。

究其原因，無外乎以下幾點：

① AmazonGo 與TakeGo都缺少阿里已經接近完善的生態環境和產業鏈。相對於這兩個「無人店」來說，阿里的「淘咖啡」擁有大數據的支持。從身份和商品的識別環節，到安全監控環節，再到支付結算環節，每一環節的背後都有阿里大數據的支持。在當今和未來5-10年的時間裡，大數據才是可以將整體生態環境和產業鏈進行整合和完善的關鍵。

② 阿里自有的「超級IP」效應和已經積累多年的用戶資源也是其他「無人店」很難比擬的。阿里在創造「超級IP」這個領域的地位尚無人可以撼動，而可與之齊肩的第二大優勢就是其積累多年的用戶資源。也許有人會覺得這些分散的線上資源怎麼會跑到線下呢？那是因為你沒有看到阿里為了這一轉變做出了哪些努力。答案其實已經存在於此次的「淘寶造物節」，淘寶通過線上收集的數據進行分析后，藉助AI等前沿黑科技為你規劃出了一條屬於自己的「購物通道」。

③ 抓住B端，將更多的商戶和供應商拉入到阿里的大平台上也是其可以突圍而出的優勢。面對被互聯網電商擠壓到「性命堪憂」的實體商家和供應商們，阿里提供了他們不具備的科技和數據優勢。這就令越來越多的實體商家和供應商們尋求與阿里合作，在降低自身運營成本的同時，可以更大限度的發揮自有的優勢。

由此可見，馬雲僅將「淘咖啡」作為「新零售」的樣本模型之意昭然若揭。其背後的大戰略雛形經由「淘咖啡」展現在眾人面前，等你看懂的時候可能為時已晚。

馬雲的「五新」戰略究竟掀翻了誰？

眾人正沉浸在2017淘寶造物節的時候，阿里巴巴正式宣布成立「五新委員會」。CEO張勇將會出任委員會主席，統籌阿里生態體系內所有力量，全力投入建設「五新」（新零售、新金融、新製造、新技術、新能源）。這個源自於2016年10月雲棲大會的戰略思路，正式被馬雲落地。

當很多企業仍在電商領域為流量爭破頭的時候，馬雲已經將線上和線下零售進行了融合。正如他自己所說的：「零售業將呈現線上線下融合的全新業態、並與智慧物流結合，產生新零售；傳統的B2C製造將徹底轉向智慧化、個性化和定製化的C2B新製造；基於數據的信用體系產生真正的新（普惠）金融，將給所有創業者、年輕人和小企業帶來福祉；層出不窮的新技術將基於互聯網、基於大數據誕生，改變人類生產生活的方方面面；而數據將取代石油、煤和電，成為技術發展與生產革新的新能源。」

馬雲的「五新」戰略註定成為各個行業、企業，甚至是個人的巨大挑戰者。但顛覆性的事件往往也會創造出更多的機會，如何不被這個時代淘汰將成為每個人都需要積極面對的挑戰。不要以為「戰略」離你很遠，當你所有的認知都被顛覆，所有生活習慣都發生改變的時候，你就已經被掀翻在地了。