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作為一個普通的香蕉批發商,談談我是如何做到年入30萬的

我做專業香蕉批發,夫妻一起開了一個店。這行是一個紅海行業,競爭很大,質量好,價錢便宜就好賣,利潤有時是一兩毛,遇見好行情能多賺一些,但這種情況不多,有時五分差價客戶就轉到隔離間拿貨了。

剛開始這種現象讓我很是發愁,不知道怎麼樣才能留住客戶。後來自己發現這些二批渠道商喜歡佔小便宜,我就覺得可以利用他們這個特性做促銷,推出積分卡獎勵制度。假設客戶第一次進貨50斤香蕉,我就給客戶積10分,並請客戶在積分本上簽名,如果只是進貨30斤,那就積攢6分,以此類推,當客戶積分攢到100分時,我就從該客戶盈利的20%作為回報。這樣做有什麼好處呢?好處有四個:

第一、我為客戶辦理積分卡,能順理成章拿到客戶的手機號碼,就能給客戶發簡訊增加感情了

第二、積分到100分就有20%利潤回報,更好更快第拴住客戶的需求,這是利益驅動的做法;

第三、二批渠道商辦理積分卡和客戶做登記,他們會留下一個重要信息,我們看到十次登記信息,馬上能提煉出客戶什麼時候進了多少貨,下次進貨時間在什麼時候,發現進貨規律所帶來的好處,就是能給客戶打一個有意義的電話:「王哥好啊,您上次進貨是在周三,現在賣得應該差不多了吧,明天您來進貨不?呵呵,我把好貨給您留著……」

第四、打完一圈電話,我大體能匡算出來第二天該進多少貨,確保不浪費,這是在節約成本。

這個做法其實是我從一位商業頂級高手中借鑒過來的,那就是台灣首富王永慶先生,他年輕時創業開了一家米店,每次鄰居到米店買米,他就做好數據登記,王大姐什麼時候買了多少斤大米,李大叔什麼時候買了多少斤大米,他全部都有登記,後來他發現規律后,就在王大姐、李大叔家裡大米快吃完的時候,王永慶送米上門了……

還有,這行傳統生活節奏是四五點起床,我就在想,客戶早上五六點到市場提貨,肯定沒吃飯啊,所以我就給客戶準備好包子、豆漿、油條等早點,那麼給客戶的電話就是:「王哥啊,您上次進貨在周三,現在應該賣得差不多了吧,明天您要來進點貨不?呵呵,我把好貨給您留著……對了,老規矩,空著肚子來就行,包子、豆漿、油條管夠啊。」

不管是初次打招呼的客戶,還是首次進貨的客戶,還是回頭客,吃了我的早餐,一般不好意思扭頭去隔壁家進貨了。即使第一次你白吃白喝不進貨,第三次也不好意思白吃了,只要客戶第一次從咱們這兒進貨,後面的故事都是按套路推進的。

隨著時間的推移,我逐漸擁有一批忠實的二批水果商,他們每次到市場進貨,不可能只進香蕉,既然客戶群有需求,我就進軍利潤更好的其他水果市場,比如,蘋果、橙子等細分領域,現在剛剛起步,以後有機會繼續分享。

銷售資料上午看,下午用。微信公眾號:lanxy2014



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