阿里和北京衛視「台網聯盟」的融合+能否產生化學變化？

4月13日，阿里巴巴集團與北京衛視宣布了「台網聯盟」的戰略合作。北京衛視將把劇場、綜藝、廣告等重要時段的內容資源，全方位開放給阿里巴巴。而阿里巴巴也將在這些時段的內容中植入場景營銷。這是阿里巴巴集團首次與省級衛視展開全面全頻道互動合作。這也是北京衛視主動擁抱互聯網的創新舉措。這種電視台+電商的T2O模式在未來會大行其道嗎?以電視為載體的客廳經濟真的要起飛了嗎?

一方面，傳統電商模式亟需轉型。馬雲說，未來十年、二十年沒有電子商務這一說，只有「新零售」，線上線下深度結合。此前，阿里收購大麥網，以及現在聯手北京衛視其實都是要打通線上線下渠道，為整合營銷鋪路。這種T2O的模式助力電商轉型的同時，也是在幫助傳統電視媒體轉型。

T2O的模式幫助電視台增收

近年來，傳統媒體的流量不斷下滑，盈利空間不斷縮水。鑒於此，傳統媒體都在積極探索轉型之路，儘管國內一些有優質節目內容的以及一線知名電視台還是有很大的盈利空間，但是也需要創新。

電視台的盈利主要來自廣告投放。然而傳統的硬廣方式不僅讓用戶反感，而且真實的轉化率也有待提升，廣告投放需要創新。

近年來，我們看到了很多創新的廣告投放模式，以及採用大數據分析的精準營銷也成為電視領域非常熱門的廣告模式。相信大家在看劇的時候，看到過屏幕上彈出淘寶購買劇中人物同款服裝等廣告，這種廣告就是結合內容做的場景營銷。此外，結合劇情內容進行廣告植入也是最近幾年比較流行的方式，記得此前「老九門」中的廣告就是採用劇中人物進行產品結合的方式，這種廣告不僅有趣而且用戶不會反感。值得一提的是精準營銷了，電視領域的精準營銷就是通過用戶數據分析，充分挖掘用戶需求，根據用戶需求進行千人千面個性化推送。

其中，在看劇的時候彈齣劇中同款的方式，這其實就是我們所說的場景營銷，而此次阿里和北京衛視進行深度合作，阿里將會在北京衛視黃金時段植入場景營銷。這種深度合作不僅能夠提升電視台的廣告收入，也能夠提升電商平台的盈利，這種合作可謂雙贏。

阿里巴巴為什麼選擇北京衛視合作，背後有一定的原因。北京電視台副總編輯徐滔在發布會上講道：「北京衛視擁有北京獨一無二的優勢，因為我們北京衛視有全國一線衛視的節目品質，更重要的是，京津冀的協同發展，雄安新區的規劃建設，這一切都預示著在長三角的經濟帶和珠三角的經濟帶之外，京津冀的協同發展正在成為經濟發展新的引擎，而這一切給北京衛視和阿里的合作提供了無限遐想的空間。」

T2O模式讓客廳經濟飛起來

除了北京電視台和電商達成合作以外，此前也有不少電視台和電商合作的案例。這種電視台+電商的合作模式有望成為各大電視台加快媒體轉型的契機。

去年，廣西電視台《美麗天下購》電子商務平台結合全國首檔美麗鄉村公益節目《第一書記》在《美麗天下購》淘寶網店上設立《第一書記》產品展銷區，這是廣西電視台電子商務首次把節目資源進行商業轉化。

此外，2015年的時候廣東廣播電視台聯合主流電商打造"1月1電商節"，廣東廣播電視台聯合眾多媒介力量，對「1月1電商節」進行前期宣傳推廣，並以廣東衛視為主要播出平台，以傳統媒體為主要宣傳陣地，新媒體外圍包裝造勢，藉助融媒體擴大傳播範圍，大力推進「1月1電商節」的品牌享譽度與產業面積。同時，廣東廣播電視台還通過IPTV、手機、網站、微博、微信、APP等多平台聯動的方式實現跨屏互動，為客戶提供全媒體多維度的服務，將電視屏幕轉化為最佳互動埠，全方位提升「1月1電商節」的影響力。

而阿里和北京台合作不是為了給天貓淘寶商家搞促銷。他們可以策劃熱點事件，做娛樂營銷，新品首發還可以做品牌曝光，這是一個通道，一個新的場景。

電商與電視台進行合作，商業聯想空間很大。例如，阿里VR購物結合電視大屏可以更好地實現，在節目中做場景營銷，進行活動報道，在電視屏幕上進行互動營銷等。

隨著智能生活的普及，智能電視機除了具有看劇等娛樂功能外，還承載著許多家庭智能應用功能。因此，智能電視機逐漸成為了人們生活的必需品。電視大屏端的流量不可忽視，電商走過蓬勃發展的PC時代，在PC端流量不斷下滑的時候，電商逐漸轉向移動端，接下來電視大屏也會是一個重要流量入口，而流量對於電商而言就是銷售契機。因此，電視媒體與電商結合大勢所趨。

電商的疊加，讓電視大屏加快商業化，而這將會加快客廳經濟的騰飛。

不管是電視台+電商的融合，還是傳統媒體與新媒體的融合，大屏時代，就是融合+的時代，2017年第十三屆論道將針對「產業融合，共贏之道」為主題進行深入探討，屆時將會有行業各路大咖出席，共同探討行業發展趨勢，共謀未來。