聽說有人冒著北京暴雨搞了共享馬扎？是的，又是一次營銷

如果說共享充電寶和共享雨傘還在你的認知範圍內的話，共享個馬扎怎麼樣？是不是覺得想象力被蹂躪了。就在這個陰雨綿綿的禮拜天，一批帶著共享字樣的馬扎出現在了北京平樂園、長虹橋附近的公車站，小表妹淋著雨去看了看。

本文共計1771字，閱讀時間2分鐘。

記者 | 唐亞華 趙力

編輯 | 趙力

如果說共享充電寶和共享雨傘還在你的認知範圍內的話，共享個馬扎怎麼樣？是不是覺得想象力被蹂躪了。

就在這個陰雨綿綿的禮拜天，一批帶著共享字樣的馬扎出現在了北京平樂園、長虹橋附近的公車站，它們在雨中擠在一起，落寞地岔開雙腳，頭頂著碩大的二維碼以及各色好奇的目光，等待著一個個屁股的光臨。

這可能是截至目前最尷尬的共享產物，現場幾乎沒有人使用，下著雨呢，坐上去屁股會濕。誰放的？要幹嘛？懷著這些疑問，小表妹淋著雨去看了看。

你沒猜錯，是營銷

下午六點鐘左右，小表妹在朝陽區南磨房路的平樂園公車站旁看到了這些馬扎，大概20個，巨大的二維碼佔滿整個馬扎坐墊，在雨中靜靜地淋著。一旁的停車管理人員稱，這些馬扎出現於昨天下午。

小表妹隨機採訪了坐在共享馬紮上等公交的大叔，大叔表示：「不知道是幹嘛的，我不會掃碼，但是放在這我就坐了。」

也有不少路人出於好奇掃碼，看了公眾號之後依舊一頭霧水，嘴裡念念有詞：「共享馬扎，怎麼共享，我不掃碼就坐它能怎麼的！」。

不同於共享經濟其他系列的掃碼使用結束付費模式，共享馬扎掃碼后出現的是一個家出行公司的微信公眾號。

使用說明稱，共享馬扎無需註冊、無需押金、無需解鎖，掃碼即可使用，輕輕一展，操作只需要0.1s，隨時可坐。使用完后，隨停隨放，留給下一個使用的人，贈人玫瑰手有餘。

公眾號中的文章還說，共享馬扎1.0已經在北京各大人流聚集的地方實驗性投放，解決人們最後十分鐘的休息等待問題。

共享馬紮上附有二維碼，但使用程序又不是掃碼解鎖，隨時可用，至少從表面來看，這像是一個創業公司的營銷廣告。

小表妹聯繫上了這家公司的負責人，對方稱，「共享馬扎不是我們主營的項目，它是輔助共享巴士的，一方面相當於做公益，另一方面也可以為我們的共享巴士做宣傳推廣。」據悉，這家公司做的是「門到門的微型巴士」，為乘客提供往返機場等地的點對點接送服務。

魔幻主義的文案

別著急走，看了這家公司的文案，小表妹必須分享給大家樂一樂。

先來一段引言：

愛因斯坦說過：「懶是人類之光」。魯迅也認為「如果我可以讓你躺著生活，我就能躺著數錢」。任何可以讓人們更「懶」的發明，都將會受到社會的青睞，也蘊含了巨大的市場價值。我們經過調查發現，關於「座位」的需求，正蘊含著新的而且巨大的市場機會。

不知道愛因斯坦和魯迅有沒有說過這樣的話，不過，這幾句話看起來也不是沒有道理，就是文風有點黑色幽默，小表妹想起了電影非誠勿擾1開頭時，葛大爺向范偉推銷分歧終端機的情節。

扶住下巴，接著往下看。

「北京市的公共座位非常少，人均0.05座，對於工薪階層，出行時更是超過80%的時間都是站立的。這是人類進化成為直立行走之後面臨的最大挑戰，當結束一天的工作，擠到捷運上，站在公交站旁，面對周圍擁擠的人群，如果能讓他們坐一坐，將會是怎樣的幸福。於是，源於對共享的堅持，推出了「共享馬扎」這項服務。」

天了嚕，這個痛點抓的不錯嘛。（黑臉）

再看產品描述：

採用高帕斯卡壓制技術，使用廢棄的木料進行二次加工壓制，模仿槐樹的紋理進行處理，加工過後的木料非常堅固，不但難分真假，而且符合環保要求。繼承並創新使用了古代錨栓技術，採用黃銅軸支撐，可以承受200公斤以上的壓力。面料採用高纖維材質，雙層馬扎面滾針編製古法，完美接縫，摺疊時不出印，展開時很平整。

這語言節奏，這文案技巧，那誰誰，你們學學。

還沒完，人家的做產品很用心，「為滿足對審美的不同需求，共享馬扎1.0共推出五種顏色：紅、科技藍、共享黃、原諒綠、高級黑。五種顏色代表著五種不同的情感，坐上去會有許多不同的感受。」

「共享馬扎，創新性的使用了5種顏色，極大的擠壓了後續競爭者進入市場的空間，保證了品牌的市場佔有率，為品牌後續發展保持了絕對優勢。」

在82道工序的規劃、設計、精密加工的生產過程中，它逐漸煥發出生機。融合工程與藝術，追求古典和現代，賦予木料、布匹和金屬於大自然最本質的締結，形成了簡約而不簡單的工藝品。摺疊式設計，空置時節省空間，展開時五彩斑斕，簡單大方又不失美觀，拎在手上也非常有時尚感，比逼格更有逼格。

共享馬扎1.0，也已經在北京各大人流聚集的地方實驗性投放，解決人們最後十分鐘的休息等待問題。」

你就說服不服？！花花綠綠的共享腳踏車們，看看人家賦予產品感官附加值，羞愧不？再來看看人家的產品海報，穿著五種顏色裙子的年輕姑娘捧著相應顏色的坐墊，可是完全沒有違和感啊。

說到這裡，小表妹竟然有點忍不住要給這家公司打廣告，但不用想，沒收廣告費的尋叔是不會答應的。

做掃碼推廣的人很多很多，削尖腦袋營銷的人也很多很多，但做到這樣用心的有創意，又不欺騙公眾的還真的不多。

這兩年，隨著共享概念的火爆，各種打著共享名義的新事物紛至杳來。現在，創業公司的營銷策略也蹭上了這個熱點，被玩壞了的共享話題已經從創投走向了娛樂。

而小表妹想說的是，比起娛樂精神，這個時代更缺乏能真正改變人們生活方式的創新頭腦。

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本文為新京報原創

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