傭金一口價，你怎麼看?

導讀

房地產中介服務費下降是大勢所趨，一口價固定傭金收費能夠闖出一片天？

按點提佣，是否合理？

2016年8月，在北京工作的張揚看中西三環附近的一套38平米的小戶型，總價近400萬。作為二套房，首付約200萬，壓力甚大，而總房款2.7%的中介費用經過協商降至2.5%，而近400萬元的房子按2.5%計算，需要近10萬元的中介費。

有購房者認為：房價節節攀升，而中介費用卻依然按照總房款的比例收佣，十分不合理。

傭金一口價，怎麼回事？

在過去的二手房交易市場中，雖然按點提佣的模式深受買房者詬病，但房產中介始終佔據主導地位。如今，在房地產中介服務費下降大背景下，有房產中介創業公司提出交易傭金按單收取，每筆交易無論交易房源價值多少，均收取5萬元，甚至在創業初期再返還2萬。

這家公司打破按房屋交易總價提佣的收費模式，只提供權證服務，但不提供房屋帶看服務。具體而言，企業為有自行成交意願的買賣雙方提供後期的權證服務——即房屋交易簽約后的談判簽約、房屋核驗、資質審查、網簽繳稅、貸款對接、權證代辦、房屋過戶、物業交割等一系列服務。

一口價傭金，被指鼓勵跳單

提出「一口價傭金」的房產中介創業企業負責人表示：「未來的北京市場，一定是存量房時代。目前，二手房交易市場上存在許多精準需求的購房者，他們通過各種平台篩選好房源后，聯繫經紀人，看一兩套或幾套房子后，就能簽訂合同；或者親友關係之間的二手房交易，不存在帶看行為；針對此類購房者，依然按比例收取中介傭金是不合理的。」

傳統中介則質疑一口價傭金有打價格戰和鼓勵跳單之嫌。

業務量少是瓶頸

分析師張大偉指出，此模式雖在一定程度上符合了購房者的需求，但從公司發展角度很難得到擴張。

「首先，熟人之間的房產交易佔比寥寥無幾，這類交易不可能成為一個房產中介的主業務。然而，面向普通購房者時，在平台沒有豐富房源的情況下，以低價中介費吸引購房者從別的平台挑選房源后，再找他們成交，則屬於跳單行為。」

不討好賣方市場

對於任何一家房產中介公司而言，最核心的因素都是房源。

張大偉認為此模式雖然「討巧」，但對交易的另一主體賣房者的吸引力不大，甚至在創業初期進行利潤返還，其吸引力都有限。

「1萬元的返還，比之價值幾百萬元的房源而言，對賣房者不具有任何誘惑力。」靠吸引屋主自主發布聚集房源的模式對於賣房者的吸引力不足，這就意味著該平台的房源信息積累也將是一個緩慢的過程。

據了解，傭金一口價存在已久，但多產生於小型中介門店。有業內指出，市場上的二手房總結傭金一口價並非降價，而僅僅是其服務市場細分所產生的收費細分而已。

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