《石邦》特稿 | 石材行業品牌營銷時代已經來臨

石材行業發展至今，如果想要在偌大的石材圈子裡站穩腳跟，單純保證質與量是遠遠不夠的，如果說以往石材行業在市場上賴以生存的技能是「價格低廉」、「平民實用」，那麼到了今天，隨著大數據時代的來臨，品牌的優勢也是顯而易見的，石材行業突飛猛進的發展，除了產品本身的價值外，品牌的塑造與傳播也居功甚偉。

在「互聯網+」的浪潮下，品牌營銷年輕化已經成為趨勢，眾多企業都在競相尋找差異化途徑，由於石材行業長期以來批發、工程為主的粗放型營銷模式早已不再適合當下消費者的個性化需求，因此石材企業必須突破傳統的營銷模式的桎梏，樹立自身品牌形象。從當前大環境下便可以看出，競爭白熱化以及商品同質化，讓石材企業的產品吸引力不斷流失，價格競爭越來越沒有下限，把眾多石企逼到了成本線牆角，因此石材人對於品牌塑造的重視也漸漸提上了新的高度。力求通過品牌改變企業自身現狀，一些石企品牌如雨後春筍般向大眾展示出了差異化的營銷模式。

就如鵬基石裝董事長張躍前所提出的「盒子」概念，這是他於自身藝術情懷的具象化，並將其想法上升到了品牌的高度。「盒子」已經成為了一種品牌的標識，從這個概念所引申出來的一系列落地的實施，在3800多平方米的空間里，聚集了展示、沙龍、藝術培訓，它就像一個盒子，能夠裝下所有幻想，也裝下了鵬基這個品牌想象的空間。當有一個人提到「盒子」就能想到「鵬基」的時候，它就是有意義的，張躍前成功地將品牌注入自身人格化，讓整個企業都具有其性格，讓石裝藝術漸漸成為了「盒子」的品牌標識，也讓這股別樣的石匠精神融進了石材圈。

▲鵬基石材•石材盒子外景

從某個層面上來講，品牌營銷並不能與銷售量劃上等號。但石材企業早已從產品時代進入到了品牌時代，經過早期其他行業品牌的洗禮，這種觀念已經深入人心。品牌因被賦予了豐富的內涵自身開始具有含金量，在產品供大於求、同質化嚴重的今天，消費者除了關注產品、價格和服務之外，也看重品牌及其背後的內涵，如果一個石材品牌具有個性及主張，能夠傳遞某種精神和價值，能夠讓消費者產生文化認同和身份歸屬，那便能在大浪淘沙的眾多石企中脫穎而出。

品牌的塑造與營銷模式是相輔相成的。一種好的營銷模式不僅能夠促進產品本身的銷售，更為重要的是能夠在大環境之下迅速提升品牌知名度與美譽度，這與傳統銷售模式相比，顯然是更得人心的。在現階段的品牌借勢營銷中便可以看出石材人對於時下熱點的追蹤也保持著先進性，這對於整個石材行業來講無疑是具有進步意義的。

我們也希望通過這種轉變方式能夠帶動整個石材行業走向個性化、差異化，但不可忽略的是，營銷是手段，產品才是根。