腦子是個好東西，想賺錢必須有！

作者：錢哥

轉載請經授權

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在這個經濟社會，很多看似尋常的行為，其實都是一次經濟決策。

然而， 小到雙11囤一堆用不上的東西，一時衝動辦的健身卡，為了面子買的奢侈品…大到跟風買房炒股，飯局上聽人忽悠兩句便下海創業，「非理性」常常佔據人們的決策高地。

2015年股災前夕，鄰居大媽把存了幾十年的定期存款都取出來炒股，一直管家裡張口要錢的大學生都開了股票賬戶，閉著眼睛瞎投，每天的股票賬戶都是紅彤彤一片，好像人人都成了巴菲特。

很多人意識到了事出反常必有妖，但更多的人篤定，不論發生什麼，最後國家隊一定會出手救市。

結果呢？60萬中產階級十多年的資本積累一夜蒸發，廣場舞大媽攢了半輩子的養老錢不知道這輩子還能不能拿出來…

面臨股災，他們哭爹喊娘，指責政府。但又能怎麼樣呢？ 小孩子才講對錯，大人只談利弊。

從去年10月開始，全國各地房市一片火爆，一群人跟風加入炒房大軍。

東北的房價低，買3套！三亞的風景美，來1套！京津冀要一體化了，組團去北京200公裡外的河北郊縣搶房！

這就是群體在做投資決策時常常展現出的「羊群效應」，這類投資者沒有太多自己的主見，人云亦云。

身邊、電視里、網路上及報刊上所謂的專家對他們的決策起到決定作用，最終發現自己掉進了一個個假信息陷阱。

經濟為何如此亂套？主要原因就是有太多的沒頭買腦的羊在其中攪和。

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經濟學里，有一個「理性人假設」，是指作為經濟決策的主體都是充滿理智的， 既不會感情用事，也不會盲從，而是精於判斷和計算，其行為是理性的。在經濟活動中，主體所追求的惟一目標是自身經濟利益的最大化。

一切經濟學理論，都基於該假設。

這種「理性人」看起來過於完美，脫離現實，但的確只有這樣的人才能做出符合經濟學規律的最佳決策。

普通人雖然難以成為完全的「理性人」，但至少「理性人假設」給了普通人做決策時的一個參考方法。

具體而言，在信息充分的前提條件下，「理性人」應當具備以下幾個特點：

第一，理性人具有關於他所處環境的完備知識，而且，這些知識即使不是絕對完備的，至少也相當豐富，相當透徹；

第二，理性人有穩定的和條理清楚的偏好；

第三，理性人有很強的計算能力，能算出每種選擇的後果；

第四，理性人能使其選中的方案自然達到其偏好尺度上的最高點，即理性人總是選擇最優。

偉大的變革者、創業者，在做任何決策之前，都會經過縝密的市場調查，行業分析，SWOT模型，收益預期，沒有人是腦袋一拍就把世界改變了。

我們在做投資理財決策時，如果能盡量減少感情因素的影響，客觀理性的分析利弊，也許就能離最優決策更近一些，讓收益更大一些。

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那麼「理性人」在做決策時一般都遵循哪些方法呢？

《小白理財》一書中舉了兩個例子，哥給你講講：

現在很多人想要在工作之餘搞點副業，賺點非工資收入。

假設我是一位沒有任何特殊技能的工薪族，在偶然的機會發現按照網上教程製作的豬肉臘腸，通過淘寶店面銷售，每千克原料可以獲得20元的利潤。

另一種賺錢的方法是，從老家收購晾乾的筍乾，轉手賣給附近的市場，每千克可以獲得2元的差價。

我該如何選擇呢？

這裡可以考慮一個「收益效率」的問題，即在相同多的時間裡，哪個能帶來更多的收益？

買豬肉臘腸的收益效率

≈每千克20元收益/40天（採購鮮肉+幾周製作時間）

≈0.5元/天

倒賣筍乾的收益效率

≈每千克2元收益/2天（幾通電話就能搞定）

≈1元/天

雖然單價看起來，製作豬肉臘腸的利潤是倒賣筍乾的10倍，但從時間成本上來說，製作臘腸常常需要幾周的風乾過程，而倒賣筍乾只需幾個電話，指揮老家的親戚來包裝發貨就可以了。

顯然，倒賣筍乾的單位時間收益更高，對於上班族來說，是更划算的選擇。

還有一種決策方法涉及到「資本收益率」的問題：

資本收益率=利潤/成本

舉個例子：

假設你對文玩市場感興趣，注意到市場上有兩種手串很受歡迎：綠松石手串和紫檀木手串。

製作綠松石手串，不需要加工儀器，只需要綠松石珠子和小配飾就行；而製作紫檀木手串，需要買一個小型車床和一些紫檀木料。另外，綠松石珠子的價格要高於紫檀木料。

如果你定價合理，每條綠松石手串和紫檀木手串，都能獲得1000元的利潤，你該如何選擇呢？

在這裡，每一種產品的利潤是一樣的，那麼成本越低，你能獲得的資本收益率就越高。

我們來分別測算一下兩種產品的生產成本：

紫檀木手串的生產成本

=機床6000元+100元/串 * N串

綠松石手串的生產成本

=2000元/串 * N串

當N≤3時，綠松石手串的成本更低；

當N≥4時，紫檀木手串的成本更低。

而且，你生產的手串越多，紫檀木手串的成本優勢越明顯。

這麼算下來，該選哪個，就不用廢話了吧？

4

不論做什麼決策，收益最大化是我們的終極目標。

我們應當克服自身弱點，摒棄情緒的干擾和他人的左右，開動自己的身體和頭腦，去尋求問題的正確解決之道。

尤其在處理資金量較大的投資理財決策時，我們更要保持理性客觀的頭腦，讓自己掌握儘可能完備的信息和知識。

同時鍛煉自己的計算能力，深入學習和分析，才能做出正確的決策。

這個過程

或許是一個從無知到專業的過程

或許遠超過你的能力和認知

但這是每個人唯一的生存和發展之道

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