奢侈品牌為什麼紛紛七夕在線賣手袋？

圖為VALENTINO的Rockstud Spike手袋七夕限定款全球限量在國內獨家發售

七夕開始成為奢侈品牌在市場最為重視的年度時間節點，推出七夕限量手袋也正在成為越來越多品牌搶佔市場和消費者注意力的營銷手段。

雖然距離8月28日七夕情人節還有半個月的時間，但僅本周之內，已經有三個奢侈品牌推出七夕限量款手袋，分別為Loewe，Chlo 和Valentino。Dior也在昨日發布了七夕限量手袋的預熱廣告。一時之間，七夕限量款奢侈手袋在社交媒體稱為最們的話題之一。

七夕在線出售限量款手袋，最早是由去年突然在微信賣手袋的Dior開始。在沒有任何徵兆的情況下，去年8月1日凌晨Dior在其官方微信公眾號平台發布消息，"Lady Dior Small手袋七夕限定款，線上精品店正式發售"，意味著 Dior成為第一個在國內線上開通手袋購買的奢侈品牌，時尚頭條網第一時間對此進行報道，引發行業的廣泛討論。

實際上，隨著Dior去年七夕在市場試水手袋電商，已經產生行業的跟隨效應，給整個奢侈品牌的手袋行業帶來新的變化。據一份數據報告顯示，儘管四分之三的奢侈品購買依然發生在實體門店內中，但實際上，消費者是先在網上看到或聽說了產品信息，受影響后才到線下購買。換言之，數字渠道現已成為奢侈品購物的領航先導。

全球最大的奢侈品集團VMH旗下核心手袋品牌Loewe首次在嘗試線上銷售

今年，不僅有至少四個奢侈品牌加入七夕限量手袋陣營，其前期推廣也變得聲勢浩大。LVMH集團旗下西班牙奢侈品牌Loewe首次在「觸網」，就選定了七夕這個時間節點在天貓上推出七夕Barcelona獨家限量手袋。這也是LVMH旗下核心手袋品牌首次在天貓嘗試線上銷售。

Chlo Faye Day手袋也在國內七夕節日開啟限量定製

歷峰集團旗下的奢侈品牌Chlo邀請當前受消費者喜愛的配飾類博主包先生，共同推出雲霧藍七夕限量款Chlo Faye Day手袋。 Valentino則邀請范冰冰、李晨、王子文、許魏洲、張藝興等社交媒體流量明星為昨日晚間發售的七夕限量款Rockstud Spike手袋站台。

為七夕制定了特別計劃的奢侈品牌不僅砸重金將前期推廣做得聲勢浩大，還在最終銷售數據上暗自較勁。現在除了七夕賣什麼，奢侈品牌更加關心賣了多少，以及賣得快不快，因為這可以從另外一個側面凸顯品牌在網路上的人氣。

昨日上午，Chlo於上午九點在官方微信上發布的85個包先生合作款七夕限量手袋，半小時內售罄。雖然Loewe手袋19日之前還在預售階段，Valentino也尚未公布數據，不過線上銷售數據的競爭已經成為行業慣例，同時又是一次製造話題營銷的機會。例如包先生此前與Givenchy推出的80隻情人節限量款在12分鐘內售罄，就引發了業界的又一波討論，而銷售數據的公布無疑給競爭對手也帶來不小的壓力。

2015年以來，包括Chanel，愛馬仕，Gucci等奢侈品牌都不斷進行在線購物的試水。伯恩斯坦高級奢侈品分析師Mario Ortelli早前接受媒體採訪時表示，奢侈品牌一直不願順應數字化趨勢。然而，隨著新興市場增長乏力，行業收益放緩，公司必須進行改革和加強市場營銷，否則將面臨僵局。

事實上，七夕情人節對於時尚行業而言做推廣並不新鮮，奢侈品牌推出七夕特別款商品，時尚雜誌製作七夕送禮專題，這些早已成為一年一度的常規項目。但是七夕限量手袋為什麼突然被炒熱？背後其實是奢侈品銷售環境近一年來的巨大變化。

受到千禧一代追捧的奢侈品牌Dior今年將繼續推出七夕限量手袋

首先是奢侈品牌對市場越來越重視。根據剛剛出爐的各大奢侈品牌半年財報，市場為主要奢侈品集團貢獻了大量銷售，依然是全球市場中最重要的一支增長動力。因此奢侈品牌也越來越願意針對推出特別計劃，而七夕情人節作為特有的節日，自然成為奢侈品牌瞄準的時間節點。

此外，由於七夕情人節恰好位於七八月份，奢侈品牌在指定年度計劃時往往能夠為七夕特別項目預留出足夠的準備周期，據業內人士對時尚頭條網透露，不少奢侈品牌將七夕活動視為年度最重要的項目，準備周期長達半年。而2月14日的西方情人節往往春節前後年度計劃更新的節點，儘管同樣非常重要，但是在準備周期上卻不佔優勢。

其次，七夕限量款手袋正好伴隨著奢侈品電商的發展，國內線上銷售的普及成為奢侈品牌推出七夕限量款手袋的重要誘因。值得注意的是，七夕推出限量款手袋正在成為奢侈品試水電商的一個機會，去年Dior在微信銷售七夕限量款就成為標誌性事件。今年Loewe、Chlo、Valentino也都採用了僅限線上銷售的方式。Loewe選擇天貓，Chlo和Valentino則在微信開賣，其中Loewe也是首次試水電商。

那麼為什麼選擇在七夕推出手袋而不是其他產品？主要是由於手袋市場近兩年的不斷升溫。「伐開心，買包包」、「包治百病」在互聯網流行開來，手袋和口紅成為社交媒體話題熱度最高的兩個品類。越來越多手袋消費者也開始追求個性化的產品，不僅滿足於普通手袋，還開始追求限量手袋。另外男朋友送女朋友手袋也成為一種社會現象，尤其是在情人節附近，時尚博主就開始推出情人節送禮專題，七夕限量手袋正是在這樣的環境中應運而生。

而對於品牌而言，七夕限量款手袋則成為奢侈品牌向業界「亮創意」展示產品實力以及提高品牌曝光的好機會。事實上，品牌為七夕限量款手袋的成本水漲船高，不僅包括前期設計成本，還有越來越高的宣傳推廣成本，雖然限量手袋價格往往比普通款更高一些，但是這個成本不可能通過售賣幾十個限量包收回。

奢侈品牌在七夕售賣限量款手袋的最終目的，主要是為了提高品牌曝光。提高品牌曝光的不僅是七夕限量款手袋本身，還有前文已經提到的、後期宣傳中引人注目的銷售數據。

但是值得警惕的是，七夕限量奢侈手袋熱銷也可能是一種表面繁榮。有業內人士向時尚頭條網透露稱，奢侈品牌對外公布的數據真實度無法追究，事實上賣出多少包只要品牌方面知道。並且很多宣稱準時開賣的手袋，其實已經被VIP客人預訂了一大部分，也就是說，手袋還未正式開賣時就已經有一部分包賣了出去，這也是一些品牌能夠幾分鐘內售罄的原因。

有從事奢侈品零售的業內人士透露，對於每年為奢侈品牌貢獻至少幾十萬甚至上百萬的銷售額的VIP客人而言，限量款手袋唾手可得。但是對於一隻動輒上萬的奢侈品手袋，有多少一般中高端消費者能夠做到線上搶單「衝動消費」，這目前還是未知數。因此有評論認為，業界不應該對七夕限量奢侈品手袋持過於樂觀的態度。畢竟，也有不少消費者質疑，到底是哪些人在購買這些與普通款式沒有太大差別的限量款？

不過，七夕限量手袋市場的突然升溫證明了奢侈品消費市場的活力。隨著越來越多奢侈品牌開始藉由七夕的契機，在推出限量產品的同時試水線上銷售，市場開始跟上、甚至引領全球奢侈品行業趨勢，這對於奢侈品行業的未來發展而言卻是較為樂觀的一面。

根據畢馬威公布的一份網購消費的調查，受惠於智能手機普及率的持續快速增長，的網上和移動奢侈品消費已呈爆炸增長之勢。45%的受訪者表示他們的奢侈品大多是通過網路渠道購買，其中，微信成為國內移動互聯網最大的流量入口，顯然，奢侈品牌正開始尋找這一領域的市場機會。

通過「限量」，「全球首發」，奢侈品牌正頻繁而活躍地參與到線上市場，現在，對於奢侈品牌來說，賣什麼開始變得沒那麼重要，更重要的是，如何更好的切入的在線市場。（作者/Drizzie ）