從《虎豹騎》看國產精品網游的發行之路

PC市場的萎縮，從2015年開始就已經是一個老生常談的話題。隨著邊緣輕度玩家大量向手游市場轉移，留存的PC用戶屬性更向硬核玩家傾斜。硬核玩家對遊戲品質要求極高，相反在付費模式上極為理性。相比起在手游里一擲千金的土豪，硬核玩家對遊戲的付費點和公平性極為敏感。這一因素驅動了端游往精品化發展，研發成本水漲船高，但盈利模式卻仍不明朗。

另一方面，高昂的發行成本成了擺在國內開發商面前的另一大困境。互聯網的興起造成了用戶接觸點的分散，這大大提高了遊戲的發行成本。雖然通過新興的社會化營銷可以在一定程度上降低發行成本，但帶來的卻是效果的不可控性。而通過傳統買量的形式獲取用戶，當下業內平均每個用戶的獲取成本將近50元左右（如果是買斷收費的遊戲，則還要更高），那麼獲取100萬用戶的成本就是5000萬，這足以再開發一款遊戲了。這在盈利模式不明朗的情況下，無異於一場賭博。

《虎豹騎》的發行之路，可以給國產精品網游一些借鑒

當然，這對於騰訊、網易這樣的巨頭而言，並不算什麼難題。但對於其他國內開發商或獨立團隊而言，該如何走好這一步？筆者近來關注的一款國產網游《虎豹騎》，或許可以作為一個不錯的例子。

依託Steam海外發行試水

《虎豹騎》來自國內的老牌開發商網龍，在2015年的CJ上首次公布，同時開啟了自己的第一輪封測。作為一款大型端游，從首測的玩家反饋中暴露了遊戲的不少問題。網龍沒有選擇將這款產品強行投入市場，而是回爐繼續打磨。

要想把一個更貼近真實的三國戰爭呈現在玩家面前，工程十分艱巨，網龍選擇將《虎豹騎》再一次細細打磨

2016年底，經過一年的完善遊戲已經有了很大的提升。而這一次《虎豹騎》並沒有選擇在國內開服，而是直接登錄Steam進軍海外市場開啟EA測試。這對於一款未經過充分測試的遊戲來說，是一把雙刃劍。一方面，Steam擁有極低的准入門檻、極高的玩家質量和龐大的用戶基數，可以以極低的成本獲得大量用戶來驗證遊戲品質。但另一方面，基於Steam的推薦機制，萬一遊戲品質不被玩家認可，則很可能從此失去被Steam平台推薦的機會。

《虎豹騎》的Steam平台數據

所幸，《虎豹騎》在Steam上取得了不錯的成績，測試半年有餘的時間裡，共發行了超過120萬份。雖然這與遊戲免費下載有一定的關係，但在累計近8000條的評論中，好評率達到了79%，這也驗證了《虎豹騎》的遊戲品質，得到了全球玩家的認可。

這裡面我們可以看到幾點：首先我們往往主觀判斷某些遊戲題材只有玩家喜歡，然而事實上國外玩家對於歷史題材，甚至的仙俠、玄幻題材作品都是有相當接受度的。

《虎豹騎》古樸、寫實的美術風格意外地受到了老外的歡迎

其次是《虎豹騎》作為一款三國歷史題材的遊戲，在海外版本中特意加入了羅馬陣營，和的魏蜀吳軍隊上演了一場「關公戰秦瓊」的戰鬥，受到了海外玩家的歡迎，可見在產品海外發行的過程中，做好本地化也是至關重要的一環。

在Steam版本中，玩家可以感受羅馬勇士和大漢軍隊的正面交鋒

出口轉內銷，轉戰國內市場

《虎豹騎》作為一款廠商開發的三國題材網游，國內市場始終是一塊不可忽視的大蛋糕。而此時騰訊推出的WeGame平台（原TGP）又成為國內端游市場的一個新的機會。

依託騰訊的實力，WeGame平台制霸國內市場可以說幾乎是必然的

縱使Steam擁有非常龐大和優質的用戶資源，但目前在僅擁有大約2000萬的用戶，市場佔有率依然不高。與之相比，騰訊龐大的用戶基數、社交系統和極高的本地化程度，都成為WeGame在國內市場痛擊Steam的利器。《虎豹騎》適時地選擇了登錄WeGame，國服上線一周，筆者通過內部人士了解到，騰訊的強勢發行確實帶來了可觀的用戶數量，並且遊戲品質也受到玩家好評。

痛快的馬戰體驗是《虎豹騎》受國內玩家好評的玩法之一

渠道化、精品化、全球化，將成未來發行趨勢

強勢的發行渠道可以有效降低遊戲的發行成本，讓開發商可以把更多資源和精力投入到遊戲品質的打磨上。手游市場的渠道化已經非常成熟，市場格局基本已成定局。而端游市場的渠道化趨勢即將進入正面交鋒的階段。除了國際市場領先的Steam和國內巨頭騰訊WeGame，各大廠商也紛紛推出了自家遊戲平台。國外最具代表性的莫過於暴雪遊戲平台（原戰網），和育碧的U Play，國內亦有杉果遊戲、方塊遊戲等平台意圖瓜分市場。

然而，渠道化意味著更多的精品遊戲將被整合到同一平台中直接競爭，這對遊戲品質也帶來了更高的要求。重內容、輕營銷，讓遊戲回歸本質，也成為端游市場的未來趨勢。

未來遊戲市場對廠商的文化輸出能力提出了新的挑戰

最後，筆者認為端游將在5年內進入一個全面的全球化階段。因為只有龐大的全球市場才足以支撐精品遊戲高昂的研發成本。這也對開發商的文化輸出能力提出了新的挑戰。相信未來有一天，的武俠、三國、歷史等各種題材的作品，都將站在世界舞台上，受到全球玩家的熱捧。