閑魚，從舊物到萬物

最近阿里旗下的閑魚公布了一個數據：2016年3月-2017年3月這一年時間中，90后用戶(16-27歲)平均在閑魚上收入了3456元人民幣。

而根據國家統計局公布的數據，2015年全國城鎮私營單位就業人員平均工資為39589元，即每人每月3300元，這也就以為意味著90後用戶們在閑魚一年的收入超過了1個月的人均工資收入。

90后，新一代的生活與消費方式

年輕人始終是一個國家經濟蓬勃發展的基礎，百年前梁啟超的「少年強則國強」如今聽來依然是振聾發聵。

而在歷史上，二戰結束後日本經歷了20年的經濟起飛期，這段戰後重建時期也帶來了日本的戰後嬰兒潮(1946-1964年)。在上世紀80年代，隨著這批嬰兒潮帶來的年輕生產力陸續走向社會，日本創造的生產力與消費力也被推上了高峰，日本經濟實力一度被推升至僅次於美國的全球第二。

在，雖然沒有出現明顯的嬰兒潮現象，但年輕群體對經濟的影響依然明顯，因為每一代人都會有著不同的生活和消費方式在，和在需求端直接影響了市場結構。而在90后這一代，這一點更加明顯，新的生活方式不僅帶來了需求端的變化，同時也用分享經濟的方式影響了供給側。

這其中最典型的特點則是對二手物品的接受，90后更能夠接受二手物品，也天然更相信別人，更愛互動，這也使得在閑魚這樣的平台，90后成為了消費和出售的主力軍。根據閑魚方面的數據，90后在閑魚上的佔比超過55%。

這一代年輕人相比於他們的父母，受教育程度更高，更崇尚自由，同時也喜歡消費，甚至是超前消費。在90后們看來，出售和購買二手物品是在自己能力範圍內探索未知，同時不浪費身邊一切資源的方式。而通過這種「閑置」的分享，已有社會存量被盤活，消費成本被降低，進而進一步刺激了需求和供給兩端。

根據國家信息中心的《分享經濟報告2017》，「2016 年參與分享經濟活動的人數超過 6 億人，比上年增加 1 億人左右。參與提供服務者人數約為 6000 萬人，比上年增加 1000 萬人」。

分享經濟正在成為這一代人新的生活方式，而從閑魚這樣的平台上我們也不難看出，人們願意分享的也不僅僅是二手物品，從小件的物品，到閑置的房屋，再到某段時間或某種技能。隨著技術的提升，越來越多的分享成為了可能，隨之而來的則是互聯網經濟滲透率的不斷提高，以及資本滲透率的不斷提高。在10年前，美國的國小教師通過在線視頻的方式實時給小孩上課是很多人不敢想象的。

分享經濟更容易被年輕人接受還源於它P2P的模式帶來的平等性，買家和買家、被服務者與服務提供者的地位變得均等。「從商業模式上來說，閑魚是個人對個人peer to peer)的，更強調夥伴對夥伴對等性和平衡性。」閑魚負責人諶偉業(處端)也曾這樣思考過閑魚的特點。

作為國內最大的分享經濟平台，閑魚很好地堅持了4個原則——移動化、人人可參與、天生互動和交易產生價值。

移動化是如今所有互聯網產品的基礎，年輕人正在遠離PC互聯網。而人人可參與則是P2P平台最典型的特點，每個人都是公平，每個人也都有「閑置」的東西可以出售或交換。這樣平等的特點，以及90后聚集的效應，也使得閑魚平台有著更濃的社區氛圍，用戶之間有著極高的互動，而買賣行為則進一步提高了互動了頻率，因為閑置的物品大多是非標品。

更重要的一點則是交易帶來的價值，因為有交易的存在，用戶在閑魚上是可以通過出售閑置真正獲得收入，同時以較低的價格獲得自己心儀的物品，這一點也是閑魚平台之所以能夠迅速發展的關鍵。因為它能讓每個人獲得額外的價值，在沒有閑魚之前，這部分出售閑置物品帶來的收入是幾乎是不可能發生的，但現在這筆收入已經相當於人均1個月的工資收入。

交易驅動著用戶有著更高的熱情和積極性。

分享經濟構建明日社會

在《認知盈餘》作者克萊·舍基看來，每個人都有著自由支配的時間，有著喜歡互動、分享、協作的天性，通過互聯網進行知識和技能分享和創造是一種趨勢。舍基的觀點與如今「明日社會」的概念頗為相似，而閑魚的特點也正指向了這種明日社會。

P2P(個人對個人)、信任體系、環保理念、網路協作、數據只能，這些都是明日社會的特點，也同樣在閑魚這個高校的分享經濟平台上有所體現。時至今日，閑魚顯然已經不僅僅是一個二手物品的交易平台，隨著社區屬性和平台屬性的不斷增強，閑魚上的交易品類正在從舊物轉向萬物。

2016年9月閑魚就在其平台上試運營了「租房」服務，截至2017年3月底，閑魚上累計發布的房源數超過100萬套，悄然已經成為國內最大的房源平台之一。而基於房的共享，閑魚上的用戶又延伸出了更多的消費需求，包括求婚、拍私房照、主題Party等等。

我們可以想見的是，在未來，閑魚上或許不僅僅是可以分享物理意義上的物品，同樣也可以分享服務和知識。在阿里總參謀長曾鳴看來，「分享經濟的發展本質上是一種認知盈餘，分享的是人與人的協作、社會的協作，如果這種模式的潛力被發掘出來，將是人類社會組織方式的巨大進步。」

這樣知識與服務的分享，也恰恰是交易屬性更濃的淘寶和天貓所缺少的。抓住年輕人，抓住那些處在淘寶和天貓邊緣、但又代表著未來新生活方式的市場，或許也是閑魚誕生之初對於阿里而言的使命。

藉助分享經濟，閑魚正在構建一個90后聚集的新經濟社會，而分享則是這個明日社會的核心主題。