search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

爆了!爆了!阿爾法·羅密歐堆爆倉了!

喜歡賣情懷的品牌,阿爾法·羅密歐必定是其中一個。賣情懷通常銷量不好,阿爾法·羅密歐也說中了。很明顯,汽車圈中的名氣,並沒給它帶來太多的優勢。

庫存快要爆倉

阿爾法·羅密歐究竟好不好賣?以Giulia來說吧!今年4月在華銷量為159輛,到5月份上漲到404輛,但到6月份就萎了,才賣364輛,總共才賣出927輛。對於這樣的銷量,完全在意料之中,畢竟愛玩情懷,愛玩格調的品牌,必定是小眾玩物。

但是,銷量不好,少賺一點,不虧總行吧!但阿爾法·羅密歐似乎很難做到,因為目前,阿爾法·羅密歐的庫存都快爆倉了。從經銷商反映的情況,庫存係數已高達3.0以上,已經十分嚴重。

說人話,就是入的貨太多,賣不出去。不要以為貨可以隨便放,放一天就虧一天,不及時賣出去就是虧本生意。而現在的貨積壓得越來越多,就是個大問題。阿爾法·羅密歐似乎高估了自己的銷量,否則不會出現如此嚴重的庫存問題。

儘管這品牌在汽車圈裡有非常高的名氣,但汽車圈不是市場,真正的市場永遠跟汽車圈唱反調!或許這就是規律……

推廣不給力,瑪莎拉蒂做兼職

剛進市場的阿爾法·羅密歐,有做宣傳了嗎?好像沒有。沒錯,2017年超級碗的廣告當中,它的投入非常多,廣告也非常有觀賞性,但那是給美國人看的,你在國內,有看過阿爾法·羅密歐的廣告嗎?

↑點擊上面可以觀看視頻

沒錯,很多人覺得廣告很討厭,但不要小看廣告的影響力,沒有廣告,怎麼知道一個新產品的存在呢?更何況像阿爾法·羅密歐這樣的新進入市場的品牌。

阿爾法·羅密歐海外廣告

品牌推廣很很重要,銷售渠道其實也很關鍵。目前阿爾法·羅密歐都在瑪莎利蒂的4S店裡銷售,瑪莎利蒂還要給它做兼職。但問題來了,瑪莎利蒂本來就是更高級的豪華品牌,不愁銷量,網點比較少,而且在人流較少的地方開業也無所謂。

但阿爾法·羅密歐受眾群體跟瑪莎拉蒂不一樣,它一定更注重銷量,因此目前靠瑪莎拉蒂渠道去銷售,確實扛不起來。不過,想要阿爾法·羅密歐放到菲亞特渠道銷售確實不現實,情況跟瑪莎拉蒂就會反過來,也不利於發展。

當然,這些都是發展初期的陣痛,等阿爾法·羅密歐的銷售渠道逐漸建立起來,問題也會得到緩解。

價格合理,但未必有競爭力

33.08萬元起步,46.78萬的頂配售價(四葉草不在考慮範圍),事實上已經十分合理,首先它是對標BBA的品牌,其次它作為一輛進口車,定價是沒有毛病的。

但這並不意味著它有足夠的競爭力,畢竟各大豪華品牌同級別車型都實現國產,價格、品牌上明顯有優勢,阿爾法·羅密歐不可能比得上它們。

不過,阿爾法·羅密歐在銷售上非常混亂,有傳聞Giulia在一些地方的4S店居然還敢加價提車!而一些地方卻在做優惠。如果加價現象真的存在,無疑就是作死。

少入點貨,多給點優惠

BBA銷量之所以那麼好,少不了誘人的優惠。儘管他們的車型再新,很快就會開始做促銷優惠,而且優惠幅度還不小。銷量並不好的阿爾法·羅密歐,也有必要做這種事了!

另外,阿爾法·羅密歐已經對庫存較高的經銷商暫停進車,為經銷商減壓。

阿爾法·羅密歐從來都不是一個大眾化品牌,也無法跟BBA這些一線豪華品牌去比,但它畢竟是汽車界的奇葩,小眾品牌也應該要有小眾的生存方式。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦