吸金利器超級碗又來了，30秒廣告賣出500萬美元，魅力何在？

作者：張曉玲

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超級碗來啦！愛國者實現驚天逆轉加時絕殺，擊敗亞特蘭大獵鷹；小夥伴們是不是很興奮呢！不過超級碗除了是美國的「春節」外，竟然也是吸金利器，30秒廣告竟賣出500萬美元，超級碗到底有何魅力呢？說到廣告，不得不提到就是杜蕾斯的文案策劃了，論借勢營銷，咱只服杜蕾斯！想知道杜蕾斯的文案策劃到底有哪些嗎？關注微信公眾號「文化產業新聞」，回復「杜蕾斯」，杜蕾斯最強文案合集都在這裡啦！

北京時間2月6日，在這一天，美國人將會吃下12.5億隻雞翅、1100萬個比薩、1120萬磅洋芋片和5000萬箱啤酒……而馬桶的水壓也將在某一個時間達到最高峰，無數的家庭電視都轉向了同一個畫面。是的，一年一度的NFL超級碗又來了！

除了新英格蘭愛國者驚天逆轉加時絕殺，擊敗亞特蘭大獵鷹的精彩比賽之外，各大品牌砸重金製作的廣告也是NFL的吸睛之處。2017年第51屆超級碗30秒廣告位均價在500萬美元，而第1屆超級碗30秒廣告位只有4萬美元（按照通貨率計算相當於29.4萬美元）。

超級碗每秒廣告價格

2017年超級碗每秒廣告價格在16.7萬美元，比第1屆超級碗的1330美元貴了125倍。吸金利器超級碗是美國一年一度的體育會，也是廣告盛宴。兼具大牌明星，優秀創意與故事內涵的廣告自然要欣賞，此外超級碗有何德何能吸引眾多品牌擠破頭傾情贊助？

一、超級碗廣告魅力

備受矚目的超級碗再次如約而至，2017年第51屆超級碗500萬美金的30秒廣告也的確不負這全球最貴廣告的盛名。雖然廣告價格總是水漲船高，但廣告金主卻毫不吝惜在這上面孤注一擲，畢竟超級碗在美國人民心中的意義非同一般。本次加入超級碗金主行列的廣告主共有47家。

2017超級碗廣告主最全名單

√美國知名媒體Adweek和市場調研公司Survata也就超級碗廣告發起了一項調研， 目的是為了觀察超級碗廣告對消費態度與購物決策產生了哪些影響。

接近70%的受訪者認為，一個壞廣告會影響他們對該品牌產品的好感度，而對於好廣告則是不超過50%的受訪者會因為一個好的超級碗廣告產生品牌購買慾望。

其中約有75%的觀眾表示超級碗廣告也為比賽本身帶來樂趣，甚至是更加精彩，大約接近40%的觀眾表示，有興趣在網上搜索廣告中的相關品牌。

由此，一個廣告的好壞對消費者的購物決策影響之大，不言自明。

二、超級碗的精彩廣告

近幾年，超級碗的收視率都穩定在40%以上，2016年超級碗的收視率為49%，這意味著超過1.5億美國人都在看超級碗。根據尼爾森對2016年超級碗總觀眾數與廣告花費的監測，花在人均觀眾上的廣告費用達3.3美元，為歷年最高。

得益於如此高收視，廣告主更是不惜金錢揮霍拍片。根據Adage的數據，福克斯電視台2017年超級碗的30秒廣告，要價至少500萬美元，而為了拍攝這些精彩的廣告，預計總投入會達到3.85億美元，佔2017年美國網路電視廣告支出的2.3%。

2002-2017年超級碗30秒廣告的平均價格（單位：百萬/美元）

按照往年的數據來推算，今年第51屆超級碗廣告的總收入會達到驚人的49億美元，根據一些的專家的估計，如果考慮上通貨膨脹，總收入將達到63億美元。精彩的廣告似乎比賽事都吸人眼球，那麼用錢砸出來的廣告呢？

百威：Born The Hard Way

這個時長為1分鐘的廣告講述了百威啤酒製造商的聯合創始人安海斯·布希從德國來到美國，戰勝各方壓力，最終建立啤酒王國的故事。

視頻鏈接：

廣告在YouTube上線不到5天的時間裡，點擊量就突破了700萬。網友認為廣告中由移民創造的勵志故事是對川普「移民新政」的最好回應。廣告里的第一句獨白「你不屬於這裡，回你的老家」，跟川普此前簽發的行政命令「120天內暫停所有難民入境美國，90天內暫停向7個國家的普通公民發放簽證，無限期禁止敘利亞難民進入美國」迷之相似。

但是猜想歸猜想，百威副總裁Ricardo Marques在接受採訪時表示，這個廣告與政治沒有關係。他說：人們之所以能找到共鳴，或許只是因為它是一個不分領域，超越宗教、國家、民族的故事，能發生在任何時刻。

英特爾：讓你360度觀看動作場景

英特爾的廣告以360度鏡頭呈現了橄欖球巨星Tom Brady的一個早晨。英特爾在去年收購了VR技術公司Replay Technology，並完成了FreeD系統的開發。FreeD能通過多個攝像機來生成VR環境，捕捉運動場景。用戶可以在製作出來的視頻中暫停動作，然後從各個角度來觀測。這會是種什麼體驗？請點擊上方視頻前往廣告中自行感受。

福特：Go Further

視頻鏈接：

生活總是難免會遇到一些囧事，比如風箏飛太高掛樹上了；爬上房修屋頂梯子突然倒了；投個籃吧沒中也就罷了，還卡籃筐上了……雖說都是小事，卻足夠使你抓狂一陣。福特極為貼心地注意到了這些，並在今年超級碗廣告中表示出極大的感同身受，同時希望為便捷大家的生活提供幫助。通過自動駕駛技術、電動汽車以及共享腳踏車模式，福特期許人們一個「更快速、便捷和優質」的未來，讓我們一起走得更遠。

三、超級碗的品牌價值

在福布斯的年度榜單中，超級碗連續多年榮膺世界最有價值的體育賽事品牌，力壓奧運會和世界盃。《福布斯》的數據顯示，賽事被估價4.7億美元，其價值比奧運會（2.3億美元）和足球世界盃（1.2億美元）相加還要高。此外，NBA的賽季總收入在50億美元左右，而NFL則達到了近百億，幾乎是前者的兩倍。

福布斯的賽事的價值計算，是基於它們從媒體、門票、贊助和授權商處獲得的比賽日收入的總數得出的，去年的超級碗從電視轉播、球票銷售、贊助與衍生品銷售等領域共獲得6.3億美元的收入。

這種顯赫地位，體現在賽事收視率上。在此之前，歷屆比賽中收視率最高的是1982年第16屆超級碗，全美有49.1%的家庭觀看轉播。而且在尼爾森統計的美國歷史收視前十的電視轉播中，超級碗就佔據四席。

而根據休斯頓當地媒體Houston Press預測，本屆超級碗將在住宿、餐飲、旅遊、娛樂等多個方面獲得大約5億美元的收入。

當然，舉辦一屆超級碗的費用也不低。根據休斯頓超級碗委員會統計，本屆超級碗的舉辦費用達到了6300萬美元。

部分資料來源：廣告門、體育產業生態圈

美編：康璐偉

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