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天貓電競上線已經一個月,我猜你可能還沒找到入口

天貓電競上線已經一個月,我猜你可能還沒找到入口

現在在天貓上找某些頻道入口,就像在遊戲地圖里找寶箱一樣充滿了隨機性和驚喜感。就像天貓新上線的奢侈品頻道Luxury Pavilion一樣,這個8月,天貓其實還上線了一個入口不對所有人開放的頻道。只不過,這回玩的不是奢侈品,而是電競。

天貓電競是一個集硬體、資訊和賽事與一體的綜合遊戲平台,天貓首頁看不到它的入口,在搜索引擎里輸入關鍵字也很難找到。天貓3C總經理竹照表示,這個域名,一般人是找不到的,天貓打算在今年8月底或下個月初,採用個性化推薦服務為這個域名推廣,實現用戶的精準觸達。如果你是個男性用戶、愛玩遊戲、並且有買過相關產品的記錄,入選幾率將會大很多。

天貓電競第一次亮相其實是在今年7月底舉行的ChinaJoy上,在遊戲玩家聚集的會場上,天貓宣布要推出國內首個電競域名(game.tmall.com)。目前這個域名網站里大多是滑鼠、遊戲本和鍵盤等硬體品牌和商家,少量的電競資訊,多個欄目裡面還沒有東西,大概是因為上線匆忙,一些和電競聯繫較弱的商家和品牌如「童趣童書」、「家庭影院」也被拉來臨時充當SKU。

儘管如此,憑藉天貓長久以來積累的品牌、商家資源和幾千萬精準用戶畫像數據,該域名上線不到一個月,還是聚集了1000多個品牌和幾百個商家,其中大部分都來自天貓3C商城。Sky(李曉峰)創辦的鈦度科技在天貓電競上賣滑鼠、主機,電競老炮王思聰的熊貓TV賣的是抱枕、手機殼等周邊,鬥魚TV還沒開始賣東西,但已經和天貓談定了電競賽事合作。

和之前單純入駐天貓3C商城不同,這些商家會和天貓電競域名進行深度合作,其中最主要的合作者是鈦度科技。畢竟頂著「電競第一人」的頭銜,已經退役的Sky在電競圈裡仍然具有很強的號召力。竹照向36氪透露,「Sky不僅會在這個平台上賣鈦度的滑鼠等產品,還會利用自己積累的資源幫助天貓電競找廠家,並進行推廣。」

今年7月的ChinaJoy上,Sky正談著和天貓電競的合作

在起步階段,天貓電競必須藉助外界的力量。

BAT三家當中,阿里雖然早就成立了阿里體育,但提到電競,大家最先想到的毫無疑問會是騰訊。光是《王者榮耀》這一款遊戲,騰訊就積累了2億用戶。去年年底,騰訊宣布將電競業務獨立,成立騰訊電競子品牌,與旗下遊戲、文學、影業、動漫組成泛娛樂五大業務矩陣。

至於這幾年一直在落後的百度,旗下的百度遊戲也在2015年底就加入了由王思聰和英雄互娛牽頭成立的移動電競聯盟,成為渠道商之一。今年3月,阿里的老對手京東,旗下的京東遊戲則宣布要組建自己的戰隊。

競爭對手很多,天貓的野心也不小,沒什麼電競的底子卻要做一個綜合遊戲服務平台,如何整合自身和外部資源成了首要問題。除了藉助類似鈦度這樣的公司的力量之外,竹照表示,天貓電競還打算參照ChinaJoy辦一個「電競節」,表演形式比如cosplay、跳舞、遊戲比賽以及商家展台的設置都會有所參考。不論是做電競遊戲的、還是做服務的商家,都會參與這個電競節,從前期預熱比賽開始,商家就可以圍觀,圍觀過程還可以向觀賽的群眾推薦硬體,天貓會聯合像Sky這樣的人一起來定義這個電競節,做成固定模式,成為一個為商家和玩家服務的電競商會。

不過,和ChinaJoy不同的是,天貓不只是個場地提供者。在天貓看來,ChinaJoy通常是將項目外包給其他公司如上海漢威信恆,這種做法實際上對商家的控制力非常弱。天貓不僅提供平台,還為商家提供海量用戶數據、人才推薦比如達人和主播;還會進行營銷創新,比如阿里媽媽會為商家定製化廣告投放並且提供數據;給商家提供信貸;在倉儲配送方面提供可以菜鳥裹裹的服務;簡單來說,除了不能提供天貓自有產品,商家的所有需求都能解決。

只是拋開做電競節的規劃,回到天貓電競域名的運營。由於現在處於沒有專人負責的初建階段,在China Joy上亮相之後,天貓電競暫時還沒有什麼新的動靜。不過竹照透露,8月底,天貓會引入一個專門的電競人才對這個項目進行負責,不過不會成立專門的部門,而是遵循一直以來的小組組織架構。

今日登錄電競域名顯示的是「筆記本搶購日」

這倒很符合阿里的一貫作風:先進來再說。更重要的是,這或許是為了幫扶阿里體育。進入體育行業快兩年,阿里體育贊助各種比賽,包括國標舞、拳擊、橄欖球等,還辦了不少健身狂歡節,現在還打算參與建設電競館和電競小鎮,項目多而雜亂,但似乎仍然沒有找到明確布局體育的方向,阿里早前已經宣布會將電競掛靠在阿里體育的產業鏈里,這次直接開通電競域名,或許也是想為一直以來定位不清晰的阿里體育找到一個方向。

電競進入已經超過20年,但真正開始被資本關注卻是近兩年的事情。據艾瑞諮詢的數據,2017年《王者榮耀》領銜的移動電競市場規模極有可能攀升至462億元,同比增長256%。不止移動電競這個細分領域,據《2016電競產業報告》顯示,2016年電競市場整體規模達到了504億元;在愛玩遊戲又求職心切的年輕人眼中,跨入電競行業等於實現從「玩物喪志」到「玩物立志」的華麗轉身。

電競終於從一個抽象的名詞轉化成具體的商業數據,隨之而來的衍生產業如移動電競館、代練、直播、電競小鎮也成了熱門。天貓選擇在這個時候進入,還不算太晚。

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