從零到一，安能是否會成為下一個上市物流公司？

原創 2017-03-16 王秀秀 飛馬旅

2010年開始創業，進入物流行業六年多，王擁軍和他的團隊將安能物流的規模從零的萌芽狀態做到全國第一：200多個分佈中心，2000多條班車線定時定點的全球往返， 10000個網點分佈於全國各地。

「過去五年平均每年增速大概140%，快運做到全國第一的情況下，今年9月份我們又開發了一個新產品：進軍電商包裹的快遞。」有了紮實的零擔快運的基礎，之後的市場開拓看起來水到渠成，王擁軍透露：「目前快遞業務已經初具規模。」

創業之初，王擁軍和他的合伙人一起租了一個2000平米很破的倉庫。「安能是六七個合伙人200萬湊起來的公司。」王擁軍說起當時一起創業的艱辛。

創始人中有航空貨運的人脈，他們最初就從航空客戶開始做起，但是航空價格較貴，最後王擁軍和團隊商討之後。還是選擇公路運輸，降低價格，但是盡量提升速度。

經過兩年的規劃和實施，到2012年，安能物流從上海到全國開發了17條線路，這17條線路裡面只有6條是花錢投的，剩下的11條王擁軍稱之為「加盟專線」。

「我們定的目標是向全國擴展，將來會有兩千條甚至更多，如何擴展規模成為當時一項關乎存亡的戰略決策。」這是當時擺在王擁軍和團隊面前一道不得不慎重考慮的問題。

團隊結合創業兩年的經驗，用了半年的時間在內部不斷討論，設想規劃。

最終他們選了一條艱難的道路：自營開線。

「到2012年加入飛馬旅（微信公號：feimalv0927）的時候，其實200萬剛好用光。2012年初的時候，春節都過得很慘淡，賬上只有20萬，每個月虧20萬，只夠燒一個月。」 即使這樣，王擁軍還是堅持選擇自營開線的方法，「因為過去加盟專線中，碰到非常多的問題，雖然加盟的方式看上去很容易，但是當你不能把控核心產品的時候，也就留不住客戶。」

「很幸運當時拋棄的是輕模式走平台的方向，選擇自營開線。」王擁軍至今對當時的果敢和決策感到興奮，他說：「當時看起來非常難的、幾乎走不下去的路，但是我們一直堅持到現在，越走越踏實，路也越走越寬。」

據安能官網中企業介紹表明，

2013年1月18日，安能獲得紅杉資本A輪投資；

2013年12月31日，安能獲得華平資本B輪投資；

2014年6月29日，安能獲得華平投資集團追加投資5000萬美元；

2015年6月28日，安能D輪獲1.7億美元融資，凱雷高盛華興聯合投資。

2016年7月，安能第五輪融資，獲鼎暉投資基金管理公司1.5億美元注資。

從投資方可以看出，安能獲得的都是大牌投資機構的青睞。

「2012年一年，我見了至少100位投資人，這個過程中會被挑戰、質疑、所以不得不完善自己！」王擁軍最終領悟到了投資人的關注點，找到了結合安能整個運營模式的演講方式。

「從投資人溝通的角度，總結每一個商業模式最重要的叫單位經濟效益，你要把業務踩到每一個細分的最小單元。當你找到單位經濟效益跟它所有驅動因素，告訴投資人怎麼去推進加速這個驅動因素，獲得效益。」王擁軍說。

王擁軍介紹：「我們會用一個統一的Excel的模板，把所有的變數導進去，在貨量、網路產品演化的情況下，清楚看到數學公式怎麼變，最終帶來的利潤，每一項都經得起推敲。」這樣給投資人演示之後，一目了然。

每一年不斷地用歷史積累來完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依據，才會讓結論更夯實，以後走的更踏實。

2012年到2013年之間，在王擁軍看來是最難熬的日子，他說：「差不多有9次發不出工資。」就是這樣一起經歷苦難，才能真正培養了端對的凝聚力和向心力。

「最困難的一次，基本上是彈盡糧絕，就說，你們可以投錢到公司裡面來，50個人最終投了2500萬。」也是這次的增資擴股讓王擁軍明白，當公司不斷地擴大，最有效的管理方法就是期權激勵。

團隊一起的時候，王擁軍會帶著大家爬山，走幾十公里山路，然後出一身臭汗，他覺得，每次跟大家一起折騰的時候，記憶猶新。

「沒氣的時候，大家互相打氣，喊口號還是蠻管用的。」對於公司的文化建設安能方面向來大方，安能的口號從6萬塊的「選擇安能、成就夢想」到120萬的「安能安能，無限可能」。

「嘴上說想創業，但是不想放棄原有的東西、又特別聰明的那些人，基本上最後都走了，沉澱下來的主要大將都是看上去比較木訥的。」 六年多的創業經驗，起起伏伏，王擁軍坦言自己更喜歡比較笨的人。

在「信任、聚創、毅行」的企業文化之下，王擁軍認為一個打不爛、能折騰的團隊才是企業長久發展的保證。

從1000人到4000人，現在有2萬人，規模不斷擴大，面對有些疲軟的安能老將，王擁軍和安能希望通過二次創業，挑戰快遞，給團隊帶來新的刺激。

對於進軍快遞行業，王擁軍信心滿滿，他在飛馬旅（微信公號：feimalv0927）CEO基金年會的演講中說：「我們想透了，我們有自己的優勢，有自己的爆發點，可以在快遞市場里搶一碗蛋糕。不一定要打敗別人，但是可以獲取增量，因為那個市場還有每年40%的增量，我們還有機會！」