除了賣房子，地產商其實給西安還留下了更多的美好

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從「賣房子」到「賣生活」

今年上半年，西安市場上各開發商房子賣的特別好，這已無需我多言，誰家已經提前完成全年銷售任務，可以在文末留言板冒個泡。

按道理說，在市場非常好的情況下，甚至供不應求的市場環境下，開發商是不需要太多的營銷活動，就可以把房子賣出去了，這可以省下一大筆營銷費用。

但是，讓眾多購房者納悶的是，今年上半年西安市場上有那麼一些地產商，他們舉辦的一系列活動是跟「營銷」、「賣房子」沒有任何關係的，甚至是在無房可賣的情況下依然耗費精力舉辦一些活動。

這些活動，雖然是在不同的時間、不同的地點、不同的地產商採用不同的主題形式舉辦，但他們有一個共同點，那就是在活動上不做項目宣講、不排號不認籌，而是在關注業主的生活方式本身，在思考如何在地產之外，通過對業主生活方式的關注，為業主提供更多的服務，從而讓業主在小區得到的不僅僅是鋼筋混凝土構築成的房子，更重要的是在這裡得到更多的價值和尊重。

因為，根據馬斯洛需求原理，在買房實現安全需求之後，情感和歸屬的需要，乃至更深層次的尊重的需要向人類席捲而來。在實現簡單的「住所」之後，誰都會想要追求一個「家」。

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萬科、融創、龍湖等已行動

▲萬科「聆聽城市的聲音」活動現場

作為西安市場上連續多年的銷冠，在銷售業績之外，關於城市文化、城市生活的關注，西安萬科從未停止。

2017年4月23日，由西安萬科舉辦的大型城市文化主題活動——「聆聽城市的聲音」論壇發布會，在曲江書城圓滿舉行。在全民閱讀的今天，「聆聽城市的聲音」這樣的主題活動在尋回城市深處的聲音，讓聲音賦予城市新生命，西安這座城市也註定因「聆聽城市的聲音」而更精彩。

▲融創「健走未來，為愛奔跑」活動

融創進入西安將近2年時間，給西安樓市留下最深印象的是大手筆頻繁在西安收購、新盤的頻繁推出。

實際上，在這些的背後，融創西安正在耗費更多的精力用在「幸福家」的打造上。2017年上半年，融創西安「幸福家」系列活動影響最大、規模最大的就是5月6日的「健走未來·為愛奔跑」西安城牆跑，數千人參與。

▲華遠地產在西安推出了Hi寶貝

華遠西安的Hi平台，應該說已經成為西安樓市的創新樣本。不管是圖書館、全齡段教育資源，還是海藍友鄰公約、華遠hi平台，還有海藍電台，這些都是華遠西安為了給海藍城業主提供一種有內容、有溫暖的生活方式。

而這其中，今年上半年發布的華遠Hi寶貝，除了硬體方面打造西安首個兒童成長園林、幼稚園、兒童教育機構等配套外，更加強調關注孩子每個維度每個階段的成長，提供家庭教育、社區配套以及持續的成長服務。

▲西安龍湖地產第三屆「金婚節」

龍湖地產，一直以來以產品、園林、物業服務享譽業界，進入西安十年，龍湖在西安已經擁有了數萬戶業主。如何來更好的服務龐大的業主，也就成為西安龍湖團隊思考的問題。因為，龍湖在建的是房子，更是生活。而與其他房企的活動不同的是，西安龍湖將對生活方式的關注和思考，上升到了「幸福」和「愛」的高度。

就在上個月，2017年5月20日，西安龍湖金婚節再度盛啟，為跨越半個世紀的愛情彌補一場遲到的儀式，圓滿愛。用一場盛典，吸引全城心中始終相信愛的人，成就愛。以西安龍湖綿薄之力，釋放城市愛的基因讓所有人感知愛。

實際上，這已經是西安龍湖連續第三年舉辦金婚節活動了。

▲2016年西安龍湖地產舉辦的「金婚節」

而西安龍湖之所以持之以恆關注業主，關注西安這個城市的所需所求，以榜樣之姿，為城市生活點亮跟多美好，因為他們相信這個城市從來不缺少愛，期冀這座城市的每一個人每一個家庭心中充滿愛，他們期望這種愛能夠走得更遠。

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買房，房子之外更值得關注

從一定意義上講，西安市場上上述幾家品牌房企，讓我們看到了「賣房」之外地產商的另一面。

在西安資深地產媒體人周正軍看來，從買房的角度看，在關注建築、產品、價格的同時，關注和考察一下未來的生活方式，及能享受的服務，在當下也是不可忽視的方面。房子好，只是放心；服務好，可以安心；氛圍好，才能舒心。

「房企和樓盤的任何活動，不是單一所指，總有一種信號在釋放，看你如何接受、如何解讀。買房時不妨多關注、多思考。有時候，房子之外的因素，才是打動你的根本。」周正軍說。

不管是萬科「聆聽城市的聲音」，還是融創的「幸福家」，或者是華遠傾力打造的「Hi平台」、龍湖連續三屆的「金婚節」，這些都讓生活在這座城市的人眼前一亮。而這其中，由以龍湖的「金婚節」最為打動人的內心。

實際上，在此前，龍湖已經提出了「五心龍湖」的概念，此次以「金婚節」為代表的一系列活動，可以看作是西安龍湖從產品匠心、園林動心、客服誠心、物業貼心、商業精心五方面再度升華。

對於業主而言，讓一生辛勞的父母體驗一回穿拱門、走紅地毯的感覺，為父母彌補上這一甜蜜浪漫的時刻，是多少兒女的希望；而全家福記錄了一個家庭的所有成員影像，對於嚮往幸福的我們來說，一張全家福，就是定格了家庭成員永恆的幸福和美好回憶。