波羅若：電腦設備租賃也能變成大項目賺大錢的秘密

現在很多創業的公司都是採用輕資產的運營方式，比如說常見的電腦設備，越來越多的企業開始採用外包的方式，最求的是使用而不是擁有。

今天波羅若和大家分享的是一家專門做辦公設備租賃的公司，是如何顛覆傳統行業的，主要做的是電腦的租賃，很多人會說，這個會有市場嗎？其實電腦設備這個行業一年就是幾百億的規模。

那麼對於傳統的租賃行業來說，一般採用的都是交押金，然後收租金的模式。

但是這家公司採用的是免押金收租金的模式，很多人覺得這個好像沒有什麼新意啊，但是，對於創業公司來說是非常有吸引力的，為什麼這麼說呢？

因為一般的創業公司，如果你本來錢就不多，前期購買設備是需要花費一大筆錢的，如果你有個20左右人數的團隊，僅買電腦都需要將近10萬塊，而且中間你還需要維護，而且後期還有一個設備的折舊。如果採用租的話首付就是兩三千塊一個月就解決了，跟租房子一樣，你想一下租一個房子容易還是買一個房子容易？所以他們解決了中小企業資金的問題。

還有就是一些大型的公司，可以降低資產運營，節省現金流，減少日常維護。因為他們公司全程幫你維護電腦，只要有問題，包修包換，你只需要按月支付租金。

那麼對於二手電筒腦設備的維修問題怎麼解決？畢竟這些都是二手電筒腦啊，用戶用幾天爛了怎麼搞，這對用戶體驗來說是一個硬傷啊。

其實他們專門有一個二手設備翻新的機構，對二手設備的質量提供強有力的保證。一台普通的電腦，他能把壽命延長到7年。就按照他們的最低的一個月90塊來說，一台成本不到2000塊的電腦，用7年，這個收入就是8000多塊啊，就按5年來算也是5000多塊啊。

那麼很多人說，傳統的租賃方式收押金，押金可以用於理財生錢，但是你不收押金，僅按月收取租金，對於公司來說，如何解決這個現金流的缺口。

按照一台4000的電腦來說，1000多台就是幾百萬啊，作為一個租賃公司來說，你不可能只靠這1000多台電腦吃飯啊對吧，你的目標肯定是全國市場啊。而且你是如何實現盈利的？干項目肯定要賺錢啊對吧。

那麼他們是怎麼乾的呢？如何用別人的錢來擴張市場的呢？

其實很簡單，打個比方說，我現在和一家企業簽了一個單子100台對吧，那麼我沒有錢買這個100台設備，怎麼辦呢？找有錢人嘛，世界上有錢人還是多的，具體怎麼運作呢？

我把這個100台電腦變成一個理財產品，你投資多少錢購買這個理財產品，我給你固定回報的收益。意思是說用未來的穩定收益去金融平台融錢，因為我簽訂的都是公司，而且我還有一整套風控系統判斷這個企業的信用。我現在用未來的收益做抵押，你把錢給我，我給你收益。

所以高手就是懂得用資本的槓桿來擴大業務解決現金流，傳統的人就是，我有多少錢就投多少吧，等老子賺了再投，或者說去找第三方借錢對吧，但是借大額的錢你是很難借的，但是他們這種模式更加容易獲得資金，更加的靈活。

通過這種模式就搞到了錢，那麼這個收益哪裡來呢？電腦出租來的啊，因為他的電腦是二手的，並不是全新的，所以本來成本就低，這個租金給予投資人一定的回報以後剩下的就是自己的收益了。

但是很多人會認為，這家公司就是簡單的乾電腦租賃業務的，但是這個僅僅是他們切入行業的一個切入口，真正賺大錢的還在後端。

後端可以做什麼呢？或者說後端的商業模式是什麼？

其實後端盈利空間遠遠比前端要大，比如說幫助企業資產管理，IT硬體管理，還有軟體上面的服務等等。圍繞著企業硬體軟體管理一整套的資產管理方案，這個市場空間非常巨大，而且如何獲得了接觸企業這個入口，後期會有非常多的盈利模式可以賺錢。

所以真正的高手布局商業模式，都是找一個切入口，然後延伸出來一整套閉環的模式。看似很多高手做的是普通的事情，但是他們背後卻有一整套完整的商業模式盈利系統。

特別提醒#1

由於本文價值巨大殺傷力太猛，可能在24小時後會被刪除，完整版本更多案例請第一時間移步到微信公眾號大老闆商道（dalaobantv）查看。

我是波羅若，分享頂尖的商業模式營銷案例。如果本文章對你有收穫，歡迎轉載分享讓更多人受益，轉載分享請註明作者出處，謝謝！