樊路遠上任阿里影業CEO后，與北京文化聯手讓票務平台再「變天」？

2017年票務平台或許要「變天」了。

近日，阿里影業宣布與北京文化結成戰略合作夥伴，淘票票正是促成此次合作的助力之一。

8月25日，在阿里影業與北京文化舉辦的「影·領」發布會上，樊路遠以阿里影業CEO身份首次在媒體面前亮相。樊路遠2007年加入螞蟻金服，在阿里巴巴集團資歷也高於俞永福，突然從金融轉到電影行業，對於這次職務交接，快一個月後，樊路遠給出了回應，「我是螞蟻金服唯一一個還沒輪崗的高管，正好到了輪崗期。」

樊路遠上任后，做的第一件事就是選擇與《戰狼2》的保底發行方北京文化合作，此舉能為阿里影業帶來怎樣的轉變？

與北京文化合作，樊路遠帶領下的阿里影業要怎麼布局？

這個暑期檔，對於阿里影業來說可謂「悲喜交加」。

接近2億投資的《三生三世十里桃花》口碑雖受諸多因素差強人意，不過這部電影3億衍生品的銷售額也讓行業看到了IP電影賺錢的另一條出路。

儘管沒能抓住《戰狼2》的投資機會，阿里影業旗下的淘票票卻是《戰狼2》的獨家互聯網聯合發行平台。據北京文化董事長宋歌透露，截至目前《戰狼2》52億票房數據，淘票票出票佔比達到40%，正是《戰狼2》的合作共贏，促成了兩家公司的進一步合作。而這也是今年8月初樊路遠擔任阿里影業CEO后做的第一個舉動。

中影集團出身的張強擔任阿里影業CEO期間主要抓電影內容，從《圓夢巨人》、《擺渡人》可以看出，在電影資源上基本能對接一線資源大咖，不過內容上未形成優勢。到了俞永福之後，甚至「拋棄內容」開啟了「電影基礎設施」戰略計劃。

在上海電影節期間，當時還任阿里影業CEO的俞永福曾指出：阿里影業會減少主投主控的內容，聚焦用戶觸達、商業化和內容產業化三大「新基礎設施」。聲稱不會與華誼、光線這類上游做內容的影視公司形成競爭，專做行業服務公司。

直到樊路遠上任后，這個計劃依舊在實施。今年在電影項目《三生三世十里桃花》上映期間，阿里影業還推出了「授權寶」，這從電影3億衍生品銷售額上可以看齣電影在新開發產品下的效果。

從暑期檔阿里影業的業務板塊也可以看出，業績比較矚目的是淘票票和衍生品開發在內的非票房收入板塊，這也是阿里影業比較看中的地方。而北京文化主做內容產品，已經擁有了《戰狼2》的爆款案例，目前手上擁有《二代妖精》、《英雄本色4》、《葯神》、《封神三部曲》等重要大IP項目，且捆綁陳國富、烏爾善、丁晟等重工業頂尖資源，除《戰狼2》的友好合作外，或許這是阿里影業看中北京文化的重要原因之一。

「阿里影業與北京文化將在電影的聯合投資、製作和宣發，尤其在衍生品領域進行深度合作，」樊路遠透露，在電影遊戲業務端也會有全方位的合作。在優質電影內容方面，阿里影業在宣發領域提供資源支持，加大衍生品開發力度。

淘票票2017年宣發票房累計超百億

阿里影業在內容製作上一直處於弱勢，去年投資出品的重要項目《圓夢巨人》、《擺渡人》票房和口碑都不太理想，今年暑期檔的《三生三世十里桃花》也沒能給阿里影業帶來「自豪感」。

反而在宣發上，阿里影業做的相對出色。截至目前為止，2017年票房排名前10的國產電影中，有7部是由淘票票聯合出品或聯合發行，上半年兩部票房黑馬《一條狗的使命》、《摔跤吧！爸爸》，春節檔的《西遊伏妖篇》、《乘風破浪》、《功夫瑜伽》等，淘票票都有深度參與。

而今年暑期檔，無論是票房業績前三的《戰狼2》、《悟空傳》、《三生三世十里桃花》還是口碑不錯的《綉春刀2》、《二十二》等影片，也都出現了淘票票的身影。而即將在9月1日上映的諾蘭執導的二戰片《敦刻爾克》，淘票票也成為獨家線上營銷平台。

目前在淘票票專業平台上顯示，《敦刻爾克》的想看人數已經超過18萬，其中男性觀眾佔比58.64%，女性觀眾佔比41.36%。而上半年的《一條狗的使命》之所以成為阿里影業宣發的成功案例，也是運用了大數據冬粉，對觀眾進行了精準定位，比如將營銷和推廣的重點放在愛寵人士、女性用戶及親子用戶三類人群，最終助推這部影片拿到6億票房。而《敦刻爾克》之所以在用戶平台上選擇了淘票票，一是在於淘票票的市場份額加大，二也是看到了淘票票在《一條狗的使命》中所起到的宣發作用。

發布會上，阿里影業與北京文化在2017—2018年合作的電影作品達17部，有工夫影業出品的《二代妖精》、《封神三部曲》系列，也有寧浩、徐崢的《葯神》，丁晟的《英雄本色4》以及投資額達1.4億的《西遊日記·天蓬傳》等電影作品。

李捷表示，2017年淘票票在宣發聯發票房上，累計將超過100億。

貓眼微影傳合併，淘票票李捷回應：不關心對方想什麼，考慮用戶

回想起兩年前，淘票票總裁李捷還不禁感慨，「淘票票以前在電商平台的排名還叫『其它』」，如今《戰狼2》1.4億觀影人次，淘票票「功不可沒」，52億票房出票紙張連在一起可以從北京到紐約，每十張票中就有四張來自於淘票票。

今年不僅是淘票票「翻身」變化最大的一年，也預示著BAT票務「三國殺」變成「雙雄會。」今年春節檔第一財經商業數據中心曾發布數據，貓眼電影還以33%的市場份額佔據春節檔第一位，淘票票份額接近30%位列第二，微影時代旗下的娛票兒下滑至16%排在第三。

到了下半年7月份，就陸續傳出微影與貓眼要合併的消息，雖到現在一直未公布確認信息，不過據《財經》、《企業家》等多方媒體報道，微影時代票務業務與部分賺錢資產將與貓眼一起合併，合併后貓眼電影將主導合併后的新公司，貓眼CEO鄭志昊出任新公司CEO。

據一位接近交易人士透露，「貓眼、微影雙方最有可能是票務業務層面的合併，內容業務方面和資產還不好評估。」而微影的估值也從大熱時的120億縮水至50億。不過貓眼、微影時代合併的幕後推手正是騰訊，選擇兩者合併的原因之一也是為了應對淘票票背後的阿里。

票房平台也從之前的BAT「三國殺」演變為阿里、騰訊間的「雙雄會」。

不過，對於近日貓眼和微影要合併的傳聞，李捷表示，對沒有發生的事情沒辦法評論，阿里巴巴一直是不太考慮競爭對手想什麼，而是用戶想什麼，淘票票一切都圍繞著用戶做決定。

目前，淘票票App的日活躍度已經實現對貓眼電影App的超越，成為業內最活躍的電影票購票App。今年6月初，印度媒體也一度爆出阿里影業收購了印度第二大在線票務公司TicketNew的多數股權，收購金額接近12億盧比（1.26億人民幣）。對於阿里而言，國內助攻淘票票廝殺，印度助攻Ticket new「奪權」，緊抓在線票務市場。

淘票票宣發助力優勢雖然明顯，但對於目前的阿里影業來說依舊是個「燒錢」的業務。阿里影業2016年度業績報告顯示，其營收收入9.046億元人民幣，相比上年增幅243%，但最終受累於淘票票等互聯網宣發業務的市場推廣費用，其最終凈虧9.59億元。

但為了提升淘票票的市場地位，阿里影業依舊在這個領域持續投入資金，阿里影業CEO樊路遠在發布會上也重申了這一點。當然，也有不少業內投資人士也曾向小官分析過，依託阿里影業資金提供的淘票票，想要在市場繼續維持份額，後續發力依舊需要依賴阿里影業砸重金進去，但何時帶來盈利，目前看來還不好說，不是每年都會產出《戰狼2》這麼一個爆款奇迹。