揭秘：互聯網金融平台如何獲客？

知識付費開始成為一種新業態曾經在互聯網的世界里，資訊或內容一直都是免費的。站在內容生產者的角度，不能向用戶收費，只能通過文章底部廣告展示變現。為了獲取流量，只能迎合機器推薦演算法，標題黨、震驚體層出不窮。那些不願迎合的生產者流量下降，寫作意願受損，內容生產者領域開始出現逆向選擇；對用戶而言，則是無效信息和垃圾信息越來越多，逐步成了雙輸的局面。

於是，知識付費開始成為一種新的選擇。有數據顯示，2016年，有知識付費意願的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近 5000 萬人，截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規模為 100 - 150 億左右。

視頻平台，付費會員數量快速增長曾經，看視頻先看廣告是天經地義，自2010年以來，國內視頻平台開始探索視頻付費之路，但也一直是一種小眾選擇。

智能手機興起后，機海戰術曾經大為流行，也是不少廠商出貨量保持高位的法寶。然而，2016年以來，國內各大手機廠商紛紛向2000元以上的中高端機型發力。

從上述不同領域的一系列變化不難發現，低價、免費、性價比等曾經大為流行的商業模式似乎不再流行，付費卻逐步變成了一種天經地義。

針對這種模式的轉變，目前主流的解讀是消費升級，即隨著用戶收入水平和鑒賞水平的提升，開始追求品質生活。這自然沒有錯，畢竟收入是消費的前提，從收入的角度幾乎可以解釋消費領域的一切現象。

如果試著去拋開諸如消費升級等宏觀視角，針對上述現象或者變化，我認為，可能還存在另一種解釋，那便是用戶越來越不願意做出選擇，我不一定要最好的，給我個還OK的就可以了。為了讓渡這種選擇權，用戶甚至願意通過付費的形式來支付免於決策的對價。

更多人的之所以開始在精選電商平台里買東西，不是因為在綜合性電商平台找不到同等質量的替代品，而是因為精選式電商平台商品數量少，沒得選，也不必選。

少即是多。品類還是要多，但同一品類下的產品越少越好，這樣用戶既可以享受一站式購物的樂趣，又不必受到同類型產品間比較和選擇的困擾。在手機領域的表現就是機海戰術的失效，電商領域則是細分領域精選電商模式的崛起。

回到互金企業，獲客的秘密，也許就是最大化地降低用戶的決策成本。通過「剝奪」用戶的選擇權，給用戶提供一種更優質的服務與體驗。

在產品線布局上，聚焦資源，在業內打造拳頭產品。在品牌宣傳上，突出一點，不及其餘。在品牌宣傳上，務必要突出亮點，突出差異化。一站式理財平台，智能投顧可能是你唯一的出路。一站式理財平台，強調產品種類多元、數量豐富，但同時也會增大用戶的選擇成本，因此，智能投顧可能是唯一的出路。