企業剛開始運作時你該如何融資還是自力更生呢？

文 | 獵雲網（ilieyun）Loci

編者註：本文的作者Sallie Krawcheck十多年來一直被人當作是華爾街最有影響力的女人之一，女性智能投顧公司Ellevest的聯合創始人兼CEO，下文中她介紹了創業者在尋求融資所遇到的困難，特別是那些女性創業者們，並逐個分析不同融資方式的優缺點。

假設你有了一個不錯的創業點子和商業規劃，足以讓你能從之前的公司辭職，自己掙大錢，而且你確信你的公司將會非常成功，那就和你的老闆揮手告別吧。2016年，全美由女性所有的企業總價值約1130萬美元，女性所有的企業數量在市場上佔到38%。

但想要開始創業，你就需要錢。大多數情況下，這就意味著你得問別人要錢。

這對於創業家來說，無論是現實還是心理層面挑戰都非常大。在Ellevest剛剛起步的時候，我對於找別人投資我們公司這事感到非常彆扭——問別人要錢我實在是心裡不舒服。但我的聯合創始人Charlie Kroll讓我意識到，我們讓別人投資，其實也是為投資人提供了加入某個具有突破性項目的機會。

如果你要融資的話，首先你一定要搞清楚你創業到底是要做什麼。籌資時你會遇到很多機會和選擇，所以到底要哪個你必須自己把握。

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自助創業

大多數創業家都會用自己的資金創業。他們不會要貸款，也不會找投資人。這就叫自助法。

創業家選擇自助創業有幾種原因。可能你不願意讓別人控制自己的公司，而如果拿了股權投資人的錢，投資人就會成為公司的部分擁有者，獲得控制權。也可能你的公司沒人願意投資，或者你認為初期階段應該用較少的資金達到策略性發展，或者投資人始終無法贊同你的創業點子——這是女性創業家經常遇到的問題。

無論你是出於哪種理由選擇了自助法，你都要做好金錢上的準備。在Ellevest，我們建議把兩年的工資當做你的「創業基金」，並在創業后五年內賺回這筆錢。創業的前兩年非常重要，因為公司吸引客戶可能需要大量時間，而大約三分之一的小企業都過不去這個坎。

自助創業中最重要的一點就是嚴守預算計劃，花錢一定要謹慎。不過幸運的是創業的成本已經大大地降低了。如果實在需要實體辦公室，你可以尋找共用工作空間，成本會比租辦公室低。你還可以活用免費名片印刷服務、免費軟體等等，儘可能節省開支。雖然這並不光榮，但能讓你在非盈利階段節省不少開支。

一些小企業補助也能為你提供一些幫助，領取這些補助不需要還錢或是對投資人履行股權條款。你可以在Women Business Center network（婦女商業中心網路）的幫助下根據公司條件申請當地政府提供的補助金。目前聯邦政府沒有提供針對小企業的補助金，但你可以參加面向女性創業家的 InnovateHer Challenge 等活動，贏得獎金。

但自助創業並不適合所有人，有些公司可能格外適合，例如很快就能開始盈利的那些公司。而且自助法可能會限制你公司的成長。據調查顯示，只有1/50的實體公司以及1/10的線上公司有潛力僅靠自助創業獲得5000萬至1億美金的收入。所以如果你想讓自己的公司發展成大牌，你還是要好好考慮外部資金來源。

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眾 籌

眾籌確實是個好辦法，特別是對於女性創業家而言。調查顯示，眾籌平台上的項目中，女性領導的項目往往比男性領導的要出色。根據賓夕法尼亞大學2014年的一份調查報告，眾籌平台上女性主導的項目中成功達標的比例為2/3，男性則僅為1/3.

眾籌的流程到底是什麼樣的呢？在iFundWomen、Kickstarter、Indiegogo等眾籌網站上，你可以為你的項目發起眾籌，你的支持者則會得到分紅，資助金額沒有上限。Plum Alley主要針對女性所有企業，而FundersClub則稍稍有些不同：每個人可以投資的公司都是經過篩選的，而且投資金額有最低界限。

眾籌活動的成功可以讓你更容易獲得VC公司的投資。

眾籌也和自助一樣，並不是所有公司都適合。如果你出售的產品或服務與消費者有直接關係，能讓你吸引大批冬粉、產生互動，那麼眾籌法會比較適合你。而且公司的所有權依舊完完整整保留在你手中。

但若是像FundersClub、First Democracy VC這些股權眾籌平台，那情況就有些不一樣。在這些平台上，投資人會以投資來換取公司的股權。你會犧牲部分控制權，但你會獲得各種投資人給你的有用的建議，也可以藉此擴展人脈。

這兩種眾籌之間還有一個區別：因為股權眾籌涉及到股權售賣，會由股票交易委員會（SEC）監管，過程中會有大量的文書工作。文書工作確實很費時，但想想Kickstarter上最成功的項目籌資也不過1萬美金，但你每年可以通過股權眾籌最高融資100萬美金，你就知道為什麼有這麼多創業家會被吸引。

關於眾籌我還有最後一點想說。加州大學伯克利分校最近研究發現，成功的眾籌會為你今後成功的VC融資打好一定基礎。眾籌成功可以向VC證明你的想法是有潛力、有客戶的。小企業管理局(The Small Business Administration)在此基礎上深入調查發現，在眾籌階段融資更多的創業公司更有可能獲得VC公司的投資。

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天使投資人和風險投資人

天使投資人和VC最喜歡尋找「下一個偉大創意」，而他們通常對年輕、高速成長的創業公司比較感興趣。一般而言，天使投資人不會對初期階段的創業公司投資超過100萬美金，而VC則傾向於在稍後的階段投資更多錢（但依然屬於早期階段）。

不過VC更傾向於投資男性創業家。2016年，VC們總共對男性創業公司投資了582億美金，而女性創業公司為14.6億美金。沒錯，女性創業家拿到的總金額不過是男性創業家的1/16，而且這種傾向還愈來愈嚴重。調查顯示，2015年以來，女性創業公司獲得的平均投資規模適中在下減。

去年，VC對女性創業家的平均投資金額為450萬美金。作為風險投資或許不太多，但這依然比眾籌能獲得的資金要多出許多了。VC會投資你是因為他們有野心賺取大量的回報。所以雖然具體條款不同，VC通常會掌握公司的一部分股權——而且往往是優先股，也就是說在利潤分紅等權利方面勝於普通股。VC還會拿下公司董事會的至少一個名額。有一點是肯定的：VC公司會參與到公司今後的決策中。

我們再來看看2016年哈佛商業評論報告。報告顯示，有女性合伙人參與的VC公司（VC100強中有女性合伙人的只有38%）在宣傳女性領導的創業公司方面做得格外出色。但這些創業公司基本要麼被收購，要麼會在上市之前把領導人換成男性。但只有男性合伙人的VC公司就不會碰到這種情況了。這也就是為什麼我建議女性創業家們，找投資人時要找有支持女性創業家背景的天使投資人或是VC。

當然，無論你是向哪位VC進行融資演講，一定要清楚你的業務目標以及具體需要多少錢，因為這些信息與你演講的對象和你要求的內容有著密切的聯繫。

舉個例子。假設你在一邊打造業務，一邊早早尋找資金。那你可能會找一家小型VC公司融資50萬美金，正式開始業務操作。但如果你已經過了種子期，想要快速發展業務，那你可以選擇找一家傳統VC公司要求數百萬美金的投資。

說到最後，創業不簡單，為了創業點子湊錢也很難。所以幫幫你自己，花點時間弄清楚你的業務需要哪種資金，你的願景又是什麼。清晰你的願景可以讓你決定讓VC參與公司業務是否明智。你要想清楚不同的資金來源的優缺點，這個過程可能比你想的要費時間但它絕對是至關重要的。

先想明白，然後再去要錢。

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