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京東劉強東:如何成為互聯網大時代的勝者

京東劉強東:如何成為互聯網大時代的勝者

每個站在巔峰的人都是從山腳一步步往上爬的,要盡己之力方可嘗到人生之甜,站在電商巔峰的兩人,馬雲是如此,劉強東更是如此。

劉強東,江蘇省宿遷市人,京東商城創始人、董事局主席兼首席執行官。2014年5月,京東在美國納斯達克證券市場掛牌上市。

銷售額超過人民幣百億

1998年6月18日,劉強東在北京中關村創辦了京東公司,定位為傳統渠道商,自己擔任總經理。公司早期代理銷售光磁產品,並在短短兩年內成為全國最具影響力的光磁產品代理商。

2001年,打算複製國美、蘇寧的商業模式經營IT連鎖店。到2003年,京東商城的IT連鎖店已經發展到十多家,但最後由於「非典」的到來而被迫歇業。之後通過一年的時間開始嘗試線上和線下相結合的模式經營產品。

自2004年年初正式涉足電子商務領域以來,劉強東帶領著京東一直保持高速成長,連續七年增長率均超過200%。京東商城已擁有遍及全國超過6000萬註冊用戶,近萬家供應商,在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。

劉強東曾多次在電子商務領域掀起價格戰。2010年和2011年兩次京東、噹噹價格戰。2012年又掀起包括蘇寧、國美等在內多家電商平台參與的電商價格戰。

2014年,《胡潤百富榜》40歲的劉強東以530億元人民幣的財富位列第九。

跟時事的商業點子

京東在2014年實現了超過2600億元人民幣的交易額,同比增速107%,是行業平均增速的兩倍以上。

作為炙手可熱的電商業代表,劉強東在發表其對互聯網未來及商業本質的洞見時表示,京東2015年的戰略重點將是繼續深耕電子商務核心業務,同時迅速擴大互聯網金融業務,打造智能產業生態,布局O2O領域。另外在市場拓展方面,農村電商、校園電商、跨境電商成為新的突破點。

事實上,京東集團從2004年正式進入電子商務領域,就成為「互聯網+」的第一批成功實踐者和典型代表。「京東模式」成功地降低了社會交易成本,同時為消費者提供了良好的消費體驗,創造了供應鏈新價值,並迅速推動了傳統零售業態的變遷和升級。

京東的「互聯網+」還體現在很多方面:早在2014年年初,京東即推出了JD+計劃,旨在打造開放的智能產業生態鏈,一年多以來已推動一批創業企業和傳統硬體製造企業駛入智能領域的快車道;新上線的「拍到家」應用是劉強東進入2015年的二次創業,「拍到家」與超市、商場、鮮花店等實體店合作,通過技術和系統的打通,向周邊消費者提供兩小時生鮮、水果、鮮花等商品的配送服務。

京東還開始放眼海外市場,意在捕獲跨境電商的巨大商機。就在近日,劉強東率團親赴法國和韓國招商掃貨,為京東的進口業務站台,可見其對海外市場的高度重視。

2015年3月31日下午,京東在北京召開了一場主題為「做東」的京東金融股權眾籌戰略發布會,並宣布了三件事:一是京東金融股權眾籌項目正式上線;二是開始打造「京東創業生態圈」;第三件事是成立「京東眾創學院」,而京東集團董事局主席兼CEO劉強東任創始校長,京東金融CEO陳生強任執行校長。

京東上市我只做了1%的事

劉強東,40歲,今年5月他一手創立的京東商城在美國納斯達克掛牌上市。他以71億美元的凈資產攀升至《2014福布斯富豪榜》第十位,與馬雲、李彥宏、馬化騰、雷軍一起躋身前十。排在第一位的馬雲創辦的阿里巴巴被認為是京東面臨的最大競爭對手。

近11年間,京東體量增長了1萬倍,已經是最大的自營電商平台,上市當天市值近300億美元。在這些成績背後,是從2004年1月開始,京東走過的一條備受質疑的路。其中最受外界爭議的是京東「燒錢」的商業模式:依靠大規模融資,花巨資自建物流、大力擴張品類、大打「價格戰」。劉強東強勢主導,堅持不盈利情況下的高速增長。

每一次擴張,京東都面臨著當時比自己強大的競爭對手,國美、蘇寧、噹噹、易迅,乃至阿里巴巴。劉強東被稱為「破壞性入侵者」,他每次戰鬥都異常高調,甚至戀情曝光都被認為是策劃好的宣傳炒作。而在京東上市前,這位創始人兼CEO卻遠赴美國讀書,自稱「京東上市我只做了1%的事」。

京東的帝國夢

前有阿里,後有蘇寧、國美,大局未定。外界對京東自身也有很多質疑:如何平衡自營和POP平台?一旦強調開放,第三方商品品質如何管控?物流重資產投入的同時要怎樣降低運營成本?這些問題意味著京東要對零售行業價值鏈做整合,還有一段長路要走。

在京東的發展過程中,資金鏈斷裂的傳言一直如影隨形。在京東上市前也有這樣的猜測,認為如果2014年京東不融資,靠自身改善盈利,時間不夠,因此融資的情況決定生死。徐新說:「這樣的話每年都要被傳幾次。開始時還很介意,後來就懶得回應了。」

京東最慘的一年虧損了10多億人民幣。劉強東後來在公開的講話中說:「我會質疑,甚至也會害怕、恐懼。」但他覺得自己後來想明白了「虧錢」這件事:「京東的低價來自成本控制,京東的現金流來自高效的運轉,京東擁有很好的前端用戶體驗,這些都是京東的核心競爭力。」

2004年,劉強東30歲,2014年劉強東40歲。他要打造新的帝國,擠進千億美金俱樂部。

互聯網大時代的勝者

2009年元旦與春節期間,因訂單猛增出現爆倉,劉強東發現「第三方物流不可靠」。次年劉強東便開始在全國圈地,自建倉儲物流。目前,京東在全國已經擁有82個倉儲庫房、1453個配送站和超過2.6萬名員工,正在上海嘉定建設的「亞洲一號」現代化倉庫號稱有八個「鳥巢」那麼大。

2010年年末,京東圖書上線,主動對圖書銷售老大噹噹網發起價格戰,噹噹斥資4000萬元搞促銷,京東就掏出兩倍的錢迎戰。京東品類擴張正式開始。

隨著京東的發展壯大,京東商與阿里矛盾逐漸公開化。2011年,二者正式交鋒,5月,京東宣布棄用支付寶,並收購第三方支付公司網銀在線,與之展開對抗;10月,又發起對阿里巴巴旗下購物搜索服務網站「一淘」的屏蔽,起因是「一淘」抓取京東頁面數據併發布「商品價格指數」報告稱京東領漲B2C商品價格。

正是不斷地邊界突破,才形成了「物流+互聯網金融+全品類電商」的京東商城。每一次成敗都是一次生死突圍,儘管劉強東從未想過,這些戰爭失敗了會如何。

劉強東經歷的是一個大時代。在大時代,任何一個世俗意義的成功者,比如商人,比如政治家,都是緊隨時代主流的人。雷軍說「要做那隻風口上的豬」,劉強東是時代洪流里緊隨主流的人,他很好地把握了兩個東西,一是從泛政治到泛商業的浪潮,比如劉強東堅持創業;二是互聯網,互聯網改變了一切;三是電子商務,與美國相比,電子商務屬於大器晚成,70后的劉強東趕上了。

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