去中介的生意，可以在大學生海外就業上闖出一個 51offer 嗎？

關於去中介的生意，此前36氪有提到租房、留學、保險等領域。其中租房項目包括107間、火炬租房，在留學領域有51offer、myoffer，在金融保險領域則有像支付寶這樣通過用戶信用提供非中介的平台。可以說，用互聯網的方式解決行業中信息不對稱問題是提升行業效率的大趨勢。

針對每年增速達65%、預期規模達4000億的海外勞動力市場領域，今天要介紹的「輕出國」項目，想通過去中介的形式切入，解決勞務外派領域人力資源與企業信息不對稱的痛點。

與傳統中介勞務外派公司不同，「輕出國」外派勞務人員定位在高校畢業學生（而非學歷較低的社會工作人士）。而面向企業，「輕出國」會引薦素質較高的學生群體，而不是傳統中介公司技能不匹配的人才輸送。

具體來看，高校畢業生資源上，「輕出國」的切入點在二三本院校畢業生。之所以從這一批學生切入，創始人邱嵩表示，海外崗位大多在欠發達國家或者崗位看起來並不高端，可能達不到重點院校學生預期，而二三本院校學生可能期望沒有那麼高，會更願意接受這樣的境況，另外後者在銷售等職業上表現其實並不比前者差。再者，二三本院校比單純體力勞務輸出的工人素質要高。

「輕出國」與學校就業指導中心乃至當地政府教育部門合作做背書，進入高校進行海外就業宣講，讓學生成為新會員。

談及為什麼學校與教育部門願意和「輕出國」合作，創始人表示，項目服務費是學生在海外順利工作后才會收取，學校會認可這種模式。而且創始團隊曾服務於「山東高校畢業生就業信息網」，在於當地教育部門合作上有天然的優勢。

外派勞務人員素質對比

在海外企業資源方面，「輕出國」與美國國際市場營銷協會（SMEI）、美國飯店業協會（AHLA）、新加坡就業指導中心（e2i）、新加坡職總恆習（NTUC Learning Hub）等平台合作，通過平台，「輕出國」會獲得最新的海外勞動力需求信息，比如斯里蘭卡需求修建建築工程，「輕出國」可以在動工前半年獲得信息，並與當地聯繫，外派勞動力。其中，合作方之所以願意「輕出國」合作是因為：「輕出國」可以素質更匹配的人力資源，這是傳統長鏈條中介公司做得不夠好的地方。

現在「輕出國」在新加坡、日本、澳洲、迪拜等國家均有達成合作的企業，包括通用、三井住友、ZARA等。海外合作企業達700多個，崗位數量約為8000。

目前，「輕出國」項目通過線上線下途徑初步面試報名學生后，再到匹配海外崗位對接海外hr，轉化率約為55%。

從整個項目來看，「輕出國」的盈利點是每個接受服務並成功到海外工作的學生用戶，客單價是16800元（學生工作后可以選擇分期返還）。不過「輕出國」最終想做的是平台化的事情。「輕出國」項目會從學生出國就業前的職業培訓、落地海外工作后提供社群、職業學習服務、工作幾年後迴流國內就業推薦等整個閉環內的生意，每一個環節都可以考慮增加營收。再者，在品牌做大之後，「輕出國」也要向企業收取人才引薦費用。

至今，輕出國派出人員3500餘名，接受工作前培訓（自願性，培訓費用6000元每人）學生1500餘人。據創始人表示，項目從山東起家，現在已經和福建、江蘇、新疆、遼寧等地相關城市的就業指導網達成合作，發布海外就業信息，以合作的方式打造這個為大學生提供海外就業機會的去中介化平台。

項目有融資計劃，主要用於海外服務團隊的擴展和海外崗位的開發。

「輕出國」項目創始人邱嵩是軟體工程出身，是美國國際營銷協會高校指導委員會專家，山東省人社廳大學生國際就業問題顧問。聯合創始人王蕾有超過十二年國際人力資源外包行業經驗。李亮有十六年高校就業服務從業經驗，在高校資源方面有優勢。