共享單車的下一主戰場：或許是品牌跨界合作

對於用戶和大眾來說，充滿各種可能性的品牌聯合，比枯燥乏味的公關戰要好看得多；而對於共享腳踏車而言，品牌跨界合作無異於錦上添花之舉，更有利於提升品牌形象。

自從共享腳踏車一夜之間成為風口上的豬之後，品牌與品牌之間的競爭日趨激烈。

我們看到各種顏色的共享腳踏車佔領大街小巷，從西藏到海南，甚至大洋彼岸的英國、澳洲等都出現了的共享腳踏車。

我們看到共享腳踏車行業一輪又一輪新的融資不斷刷新記錄。

我們看到品牌之間隔幾天就要上演一場公關戰，大家都在不斷向對手示威。

明眼人都看出來了，共享腳踏車正陷入循環惡性競爭的怪圈，線上線下都沒有停止過。但是，這樣的局面從今年下半年開始似乎突然有了不少好轉。這一轉變還得從ofo簽約鹿晗成為首位共享腳踏車行業代言人開始。

如何找到跨界的契合點

ofo簽約鹿晗成為代言人之後，共享腳踏車明顯開始進入品牌建設階段，品牌與品牌之間的競爭也開始轉變為了一個良性競爭的新階段。

同樣舉幾個例子：

7月初，ofo和大電影《神偷奶爸3》跨界合作，結合小黃人這一超級IP，推出「大眼萌車」，以及一系列線上線下的跨界合作，一時間被譽為品牌聯合的最佳典範。

7月，摩拜腳踏車與唯品會719周年慶展開合作，摩拜定製了唯品會719寶箱車，連app上的腳踏車icon也變成了唯品會。

上周，摩拜腳踏車相繼和一號店以及快樂大本營，推出定製車，為一號店9周年慶定製的紅色摩拜和快本20周年投放的「快樂車」雙雙大受好評。

品牌聯合似乎成為了共享腳踏車最新的營銷突破口。而同時，如何找到最合適的品牌進行跨界合作，又如何找到品牌之間的契合點，這反而成為了更重要的問題。

近日，美圖旗下的美顏相機也與摩拜進行了一次跨界合作。這次合作之所以吸引我的原因是，雙方的出發點與之前的案例有較大的不同。

ofo與小黃人的合作，屬於雙方借勢，與熱門IP之間的跨界合作，很顯然是以品牌曝光為目的，也的確達到了目標。摩拜與快樂大本營聯合推出的「快樂車」，同樣如此。

摩拜和唯品會之間的合作，則是以電商導流作為主要目的。除了藉助摩拜app的廣告位進行曝光之外，點擊詳情和icon，都能跳轉到活動介紹頁，騎車集貼紙得現金紅包，可用於唯品會購物中。結合唯品會719本身的活動立意，與摩拜之間的合作，銷售導向更加明顯。

用戶體驗角度出發

而美顏相機此次與摩拜的合作，並非簡單的以銷售或品牌曝光為目的，更多的是從給用戶良好的使用體驗出發，值得一提。

這次美顏相機與摩拜合作的主題為#騎樂無窮#，以「10s騎遍北上廣」為活動口號，北上廣為三個主要地標進行擴散傳播。

具體的合作內容是，在美顏相機首頁的「主題遊樂園」板塊內，新增了摩拜花車，用戶點擊後進入自拍模式，依次展示上海、北京和廣州地域特色的AR特效自拍背景。將自拍和摩拜元素結合在一起。

而在摩拜腳踏車app中，除了這次活動的彈窗廣告之外，腳踏車icon被替換成了美顏相機定製icon。

美顏相機和摩拜的這次跨界合作，看起來不僅僅是以品牌曝光為目的。在這次活動中，美顏相機不再是一種自拍工具，通過與摩拜腳踏車進行完美的結合，雙方一起發放腳踏車紅包等用戶福利，而摩拜的定製美顏相機自拍遊樂園背景，也凸顯美顏相機產品形態的多元化。

這次活動的主題是「10S騎變北上廣」，之所以會選擇北上廣作為目標，也很容易讓人理解。對於美顏相機來說，這樣的主題更貼合一線城市用戶的心理。細節部分，美顏相機的創意也著實讓人眼前一亮。

在這次美顏相機特別定製的擁有摩拜特色的AR特效中，北上廣三個活動城市都有結合當地方言，依次出現的文案是：儂曉得伐→10s騎遍北上廣→猴賽雷啊。而且每個對應的文案都會有對應的背景音樂。這讓每個城市參與的用戶都擁有絕對的歸屬感，更有利於二次傳播和主動分享。

為什麼我會認為這次的品牌合作具有天然優勢？對於摩拜來說，北上廣是其最受歡迎的前5名城市之三，而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群，具有強大的商業價值，雙方資源和定位匹配度高。

美顏相機的用戶體量大，月活用戶數已經達1.3億，且多為高消費群體。美顏相機一直以來也是機制靈活，營銷手段多樣，不只是美顏相機，美圖旗下的其他產品，也已經嘗試過很多創新性品牌商業合作。

比如，今年3月，潮自拍為華晨宇新專輯《H》聯名定製了專屬濾鏡。

今年5月，美圖矩陣與Dior進行合作，推出了定製唇膏濾鏡，用戶可以使用這一唇膏濾鏡選擇心儀的色號，直接在自己的自拍照上試色，開創了唇膏試色新玩法。

今年兒童節，美顏相機與旺仔牛奶合作，同樣推出了定製版AR自拍濾鏡。

多落地需求，少一些互懟

社交媒體發達的今天，人們越來越多的願意分享各種生活照片，加之科技的不斷升級，手機逐步取代照相機，拍照功能成為了人們使用手機的最強的功能性剛需。而自拍背後的需求，其實是人性的剛需，人們樂於分享生活，但卻總羞於展示不太完美的部分。所以嚴格來說，自拍是一種潮流，而美顏，才是背後的剛需。

但真正需要思考的是，如何持續引領自拍的潮流，持續激發人們自拍的各種需求，如何讓人們更有趣的自拍。美圖系產品其實一直做的不錯。

首先是開發更多適合自拍的需求，比如兒童節充滿情懷的旺仔牛奶式自拍；其次是賦予自拍以更多的功能性，比如唇膏試色；第三是製作更多自拍的場景，比如這次和摩拜的合作，以給用戶更好的體驗為目的，讓自拍變得更有趣。

美圖一直在做的，恰恰也是摩拜、ofo等共享腳踏車需要的，與更多的強IP或品牌強強結合，避免行業惡性競爭，既能為用戶帶來更多新鮮的體驗，也能加強品牌競爭力，促進共享腳踏車更多的去拼品牌，拼認知度，而不是花心思耍手段對競品下手。

正如前文所說，共享腳踏車正進入品牌建設階段，我們欣喜的看到，品牌之間的隔空互懟少了，取而代之的，是更多精彩的跨界合作。對於用戶和大眾來說，充滿各種可能性的品牌聯合，比枯燥乏味的公關戰要好看得多；而對於共享腳踏車而言，品牌跨界合作無異於錦上添花之舉，更有利於提升品牌形象。

本文由 @吳懟懟 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載