主攻二次元衍生品，QQ孵化的這個電商平台是個好生意嗎？

從走進「QQJOY X次元」會場的那一刻起，便仿若穿越到了一個異次元世界。

在這個世界里，各種動漫人物、遊戲主角，甚至是大型動物都遊走在你的眼前。

如果你是一個重度二次元患者，可能很想把這些虛擬角色都搬回家。在會場盡頭，則有一個線下商店正在把這一切變為現實。

進入商店后，你可以看到各種二次元衍生產品（下圖）：

搞笑的暴走漫畫系列

卡哇伊的HelloKitty系列

圈粉無數的初音未來系列

帥氣的全職高手系列

在結賬處，都是拍著長長的隊。

正如你所看到的，這是騰訊就這次活動推出的二次元衍生品體驗店鵝漫U品。在該體驗店裡，主要售賣一些遊戲、影視、動漫的正版周邊產品。

事實上，鵝漫U品是QQ孵化的一個電商平台，上線時間還不長，也沒有自己的線下零售店。在阿里和京東等巨頭盤踞的電商市場，為何騰訊又重新做起了自己不是很擅長的電商業務？鵝漫U品又能不能成功突圍呢？

鵝漫U品是怎樣的電商平台？

在QQ 應用中，騰訊已經給鵝漫U品很重要的入口。

打開QQ App后，點擊頭像，你會看到位於第一行的「了解會員特權」功能。打開該功能后，在等級、年費模塊后，可以醒目的看到鵝漫U品模塊，其後是遊戲和生活模塊。從鵝漫U品的位置來看，騰訊給予了很高的重視，而且也把該業務看成是未來變現的方式之一，像QQ超級會員一般。

進入鵝漫U品頁面后，你可能會產生一種錯覺，似乎進入了淘寶或京東。不同的是，這裡都是圍繞遊戲、動漫等熱門IP生產出來的周邊產品。相比起淘寶和京東，銷售內容更加小眾。

在頁面底部，主要有首頁、分類、購物車和個人中心四大頁卡。進入到分類中，可以看到動漫、遊戲、影視文學、卡通形象、生活用品、3C周邊、毛絨家居、服飾鞋包、配飾配件、文具和手辦模型11大種類。尤其是當進入生活用品和服飾鞋包頁面時，儼然是一個「二次元版的淘寶」。

從鵝漫U品平台上的產品來看，主要分為兩大類：一類是騰訊自身泛娛樂周邊產品，比如《英雄聯盟》T恤、QQfamily等；另一類是獲得授權的產品，比如初音未來、HelloKitty等。

除了目前已有的商品外，未來鵝漫U品還將推出更多的周邊產品，比如已經在現場展示的QQfamily家族中的表情系列金飾品，很快也會上線。

為何要推出鵝漫U品電商業務？

每一個事物的誕生，都是多種因素作用而產生的，鵝漫U品當然也不例外。

從QQ平台上的用戶來看，二次元的內容似乎很對他們的胃口。在該平台上，六成以上的用戶都是90后，而其中95后和00后又有非常重的二次元屬性。據騰訊社交網路事業群市場部總經理李丹介紹，鵝漫U品的誕生正是滿足了用戶對二次元衍生品的需求，以及作為禮物饋贈的需求。

另外，騰訊社交網路事業群增值產品部總經理劉憲凱也認為：「未來年輕人的消費裡邊，學生在學校裡邊用的各種學慣用品，鉛筆、文具盒、筆記本、書包，我相信以後大家所有買的東西都是帶IP的。他們更多歡迎的是有故事背景，有人物故事附加在上邊的，包括線上的也包括線下的。」

其次，近年以來騰訊在泛娛樂領域的布局頗為廣泛，其中QQ頻道就是遊戲、網路文學等內容的重要分發渠道。這次推出的鵝漫U品，可以進一步提高了熱門IP的曝光率，是QQ二次元生態布局中的重要一環，同時也是打通公司上中下游泛娛樂產業鏈的重要舉措。

第三，更有趣的QQ或許可以吸引更多的年輕用戶並增強用戶粘性。李丹透露，鵝漫U品也希望給幾千萬QQ會員更多的特殊優待，比如更多的折扣和優惠。騰訊第一季度的財報數據顯示，QQ 月活躍賬戶數達到 8.61 億，但比去年同期下降 2%。為了吸引用戶，尤其是那些超級會員，投其所好的鵝漫U品或許是一個不錯的選擇。

第四，二次元衍生品市場潛力巨大。在美國，衍生品產品收入占電影總體收入的50%以上。如果一部電影的票房是1億美元，那麼相應的衍生品也能賣1億美元。但在，這個比例很少，但未來這是一個趨勢。劉憲凱認為，未來五年的衍生品市場會迎來高速發展。目前，鵝漫U品還處於投入階段，因為電商鏈條涉及設計師、運輸、倉儲、客服等環節，目前利潤幾乎是負數，但未來一定會賺錢。

舉例來說，QQ平台上有幾千萬的超級會員，如果他們每人只在鵝漫U品消費1元，那麼銷售額也在千萬級別。但按目前90后的消費水平來看，花在喜好上的錢至少有幾十元。另外，從QQ family相關衍生品的銷售情況似乎也可以看到其中的潛力所在。據李丹介紹，QQ family相關衍生品的銷售額在春節就破億了，今年可能會到幾億的水平。

不對標阿里和京東，鵝漫U品要做適合自己的內容

騰訊做電商，大有一種越挫越勇的精神。不過後來，公司改變了發展策略，將自己不擅長的電商業務轉手給投資對象。

這次上線的鵝漫U品產生於增值產品部，具體用什麼名字內部還在探討中。除了網頁版外，據說今年第三季度還將上線獨立的App。

雖然年初的騰訊優品（后改名為企鵝優品）已經沒有多少聲音，但這次騰訊做鵝漫U品是經過深思熟慮的。劉憲凱表示：「（鵝漫U品）不是試水，電商是很複雜的事情，但做適合自己的電商是經過深思熟慮的。今天騰訊已經不會再全面對標阿里或者京東，我們有自己擅長的領域可以結合。」

在電商領域，阿里和京東兩家基本佔據80%以上的市場份額。無論是商品、平台還是倉儲、物流，他們都形成了非常完善的體系。另外，京東和阿里還分別推出了「618」和「雙11」兩大購物節，而且在銷售額上也越來越不分伯仲。

在傳統電商市場越發飽和的情況下，屬於下游的二次元衍生品市場涉足者還較少，騰訊由此切入或許可以為電商業務帶來新的機會。

在二次元市場，大多數公司都集中於中上游，主要包括視頻網站動漫頻道，如騰訊視頻、優酷土豆、樂視等；動漫視頻網站，如布丁動畫、動漫網、淘米網等；彈幕視頻網站，如A站、B站等；動漫閱讀網站，如騰訊動漫、有妖氣、漫客等；動漫閱讀APP，如快看、追追漫畫等。

而在下游的二次元衍生品市場，切入的公司主要有漫駱駝、艾漫、萌奇文化、唯肯娛樂，以及二次元電商次元倉、Yuki 等。另外，淘寶平台上也有很多二次元衍生品店家。

如此來看，綜合騰訊在二次元內容的製作以及分發能力，鵝漫U品或許是公司突破電商業務瓶頸的方向之一。來自《動漫藍皮書2016》的數據顯示，2015年二次元下游產值佔整體規模的65.45%，如果計算入培訓等其他業態，達到71%。其中，衍生品佔總整體市場比例最大，高達24.95%，市場規模達到304.88億元。

阿里、京東等大的電商平台還沒有進入，如果能切下這塊大蛋糕，鵝漫U品也將成為騰訊增值業務中的又一大營收來源。