我們都去過的美容院，也在被互聯網顛覆

不看研究報告不知道，現在在美容行業——包括你可能去過的美容院、美甲店，可能還沒有去過，但是可能會去的整形美容機構——從業的人數，超過1000萬，是第三產業中從業人數中第二多的，僅次於餐飲行業！

行業規模雖然大，而且幾乎每一個城市裡的女同學都去過吧，還真的很少有人探究過這個行業。來重點看看美容院～

美容院好不好掙錢？

美容院現在分佈的情況是，每10000個城鎮居民里，大概有32家美容院。

美容院每家店的年平均營業收入是11.63萬元，其中一、二級城市的大型店收入超過60萬元的，比例大概佔到43.84％。這麼一比對，一二線城市的美容院比三四線城市的美容院賺錢多了！

總體來說，美容院可以盈利的比例大概是52.6％，持平的是38.5％，虧損的大概占8.9％。所以，要是你想開美容院，能賺錢的幾率大概是50%左右吧。

美容院從業者的工資還不高，平均年收入在1.16萬元左右。不過還是要比餐飲、娛樂、保健等其他服務行業的從業人員更高。

美容院是有潛力的行業嗎？

估計知道有消費升級這回事的你，閉著眼睛也能答一個「是」。

有一個叫做奧肯的法則，是說GDP每增長1%，有美容需求的人數就會增加0.08%，也就是說，按照現在每年6%左右的GDP增長速度，每年可以增加的去美容院的女同學人數大概是109萬。

去美容院的都是些誰？

看起來，31-40歲的人是去美容院消費的主力。具體的分佈大概是：

20歲以下的占9.83％

21-30歲的占31.43％

31-40歲的占40.01％

41-60歲的占12.61％

60歲以上的占6.12％

大部分去美容院消費的女同學，34.05%的人都還是去駐紮在商業區的美容院消費，去寫字樓里的美容院的女同學佔了15.35%，還有20.62%的消費者是去了住宅區內的。

大概有31.32%的人會隨機消費，而有40%的人會辦卡消費。

平均每位女同學，每次在美容院消費大概118.31元。80%的人覺得美容院目前的價格還挺能接受的。

每個月消費2-3次的佔了30.66%，每個月消費一次的占40.26%。

經營美容院現在都有哪些挑戰？

1、資質不正，行業還沒有什麼確切的規範。這點大家都有體會吧，你去的每家美容院，從產品到服務、到裝修、到收費，都是各型各色的。

2、服務產品的同質化很嚴重。基本上，美容院推出的服務項目都差不多，技師的話術也差不多。

所以現在好多美容院，有些在縱向發展，比如說除了皮膚護理、SPA水療之外，還會推出健身項目，甚至有商務會談、客戶課程這些服務；

還有一部分美容院，希望在細分化上做多，比如說有專業抗衰老、專業塑形、專業眼部護理，或者至少有1-2個拳頭產品；甚至還有跟專業整形機構合作的。

3、護膚和化妝品牌專賣店也在搶美容院的生意。

在浙江省，大概有化妝專賣店3萬家，其中有40%的專賣店提供美容服務。

如果你在店裡買了東西，可以得到在這家美容院享受服務的優惠券。

而這些專賣店的服務收入，已經可以佔到營業額的30%。

4、和任何的零售店一樣，美容院也需要提升單店銷售，以及降低成本。

降低成本方面，採購是一個很值得升級的方面。

現在美容院拿貨，大部分還是通過品牌的代理商。對美容院來說，產品如果有什麼促銷或者打折信息，因為嚴重依賴代理商這個信息來源，得到的信息也是滯后的。

而且下單的時候，貨有沒有，有多少貨，代理商和美容院心裡都沒有數，這嚴重影響了供應商的出貨效率，以及美容院的進貨速度和成本。

美容院行業怎麼互聯網化？

現在有一個叫做「覓客」的APP，打算來幫助美容院實現一下「互聯網+」。

這個APP針對美容院面臨的在採購方面的問題，採用智能化的採購和結算系統，美容院可以對有什麼產品、產品數量一目了然，採購因此變得高效、便捷。

而對代理商來說，覓客會組建全國的中央倉庫，統一採購、備貨、發貨，減少產品的流轉環節，這樣一來，就能幫代理商省去很多麻煩。

不止這樣，覓客平台上不止有護膚產品，還會有家居產品、家紡產品、美容儀器，反正美容院需要用到的產品，平台上都有。而且全部一件起批。

在解決採購問題之外，覓客還能為美容院定製針對會員以及美容師管理的系統。這樣一來，對於每個美容師的情況，以及會員消費情況，美容院老闆娘心裡就更有數了。

從2016年10月APP上線到現在，覓客上已經入駐了1萬家美容院網點，而在供貨方面，已經有80多個廠商品牌，產品SKU超過了500個。

覓客採用的這個模式，在零售行業里，被稱為s2b，也就是SupplyChain platform to business，讓供應鏈這頭和小商戶直接聯繫起來。雖然通過網路進行產品批發不算是新鮮的事情，但是細分行業的s2b是個重要的趨勢，覓客想切的就是美容行業這塊大蛋糕。

如果你留意微博熱門話題，會發現一個「向馬雲校長求救」的熱門話題，本質上想表達的，就是向的互聯網大拿請教，美容行業到底怎麼互聯網化，背後傳播的主角，就是覓客這個APP。

其實很多女同學都想開咖啡店、開花店，其實為什麼不想著開個美容院呢？美容院贏面更大，利潤也高，還能天天免費做美容（哈哈）。基本上，如果用覓客解決了好多後台管理的問題，以我們受眾里各位女同學的審美，將店面搞得比現在市面上的美容院都美。這是一筆好生意吶！

怎麼辦，說著說著，自己又想上陣開一家了。

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