電影人四大成功絕招

劉定堅五年前一個人飛到北京發展，開始真沒什麼國內朋友，就只認識一位搞貸款給劇組的影視朋友。老婆總是不停問我有什麼把握能打開局面，劉老師非常自信說，當一個太完美的青春姑娘，在男人面前脫光了衣服，就不必擔心有沒有人不動心。所以我來京以後，只是想方設方讓別人認識我，知道我的能耐，感受到我的價值，至於有沒有工作走過來，真從沒考慮。要是真的沒有，我相信唯一的原因是我能力有問題，或者大家還沒太了解我，這些多努力就可以解決，不用焦急。

才華需要時間去推銷、慢慢建立互信關係，那項目又g如何？影視圈合作一般以項目為主，製片人、導演、編劇或任何項目負責人，每一天都拿著項目跟各種人聊合作，那所謂項目該怎樣包裝、整理、推銷呢？這一篇跟大家聊一下項目與推銷項目的製片人，究竟在運作上需要關注什麼。

一、項目該怎樣提煉？

好萊塢的電影項目，一般都是由專業製片人挑出來的，買個小說版權、劇本版權或簽下真人故事改編權，門路非常多，當然，想到好點子找編劇寫也相當普遍。但這只是劇本的第一個階段，往後加入製片人的商業點子，融合導演、海外市場發行方、目標演員等業內人士意見，再找另一位專業編劇修改劇本，這才算是完成了劇本的第二階段。

在這個版本出來的同時，製片人應該能找到部分的投資，有意向執導的導演，對項目有興趣發行的相關宣發公司，答應合作的某些專業人員，例如攝影指導、美術指導、動作及音樂指導等等。當然了，國內最看重還是主演，要是能有些大明星對項目有興趣，你的項目便能推進神速。

專業製片人的首要任務是碼好盤子，碼盤子就是提煉項目的第一步，

二、賣點才是重點

要把原創項目成功推銷，找到資金和發行方支持，當大家都說內容重要，劇本太重要的時候，容我提醒各位一句，其實賣點才是重點。

每天都有人拿著項目找錢，人家那裡可能都跟每一位聊一、兩個小時，或者花半天讀完劇本，所以懂行的負責人都很快直接問你，項目有什麼賣點？請你小心準備好，在三分鐘之內有條理的說個清楚明白。譬如這項目已聊好Jason Statham 與吳京合作，導演是好萊塢大卡，故事發生在，不是進口片，所以票房分成正常。這簡單陳述已足夠了，誰也明白這是好項目，最後只剩下劇本如何，預算是多少而已，其他都是鎖碎，全不重要。

賣點就是電影的賣相，有足夠吸引力就不愁沒人支持，這重點一般藝術家都不重視。原因是傳統藝術人很喜歡隱藏絕妙奇招，留下讓受眾慢慢尋找、發掘。所以你懂藝術更多，欣賞藝術品就更深入，也更感痛快。電影是普及文化，是大眾商品，是越多人支持越成功的藝術性商品，因此他需要賣點，普羅大眾感到興奮的賣相。

三、項目執行人

劉老師總是不跟大隊，我討厭追逐好項目的傻瓜，我認為這些都是不專業的無聊行為。劉定堅非常肯定市場並不是缺乏好項目，而是缺乏...，這樣吧，我舉個例子，有個叫《狼來了》的電影項目，這表面挺爛的故事、題材，該吸引不到資金了吧 ? 但我轉一個角度，補充一句，這項目找到了周星馳當導演，怎麼了？大家認為這項目能吸引一大堆投資者嗎 ? 當然了！你有想過明明不是好項目，為什麼可以突然扭轉形勢呢?

好項目不一定成，市場真正需要的是出色項目執行人，這包括製片人、導演、編劇、演員、攝影師、美指這些主創等等，電影是極複雜的商業藝術品，每個細節都是人做出來的。某方面有缺憾，看的觀眾都會感受到。由於製片人擁有組織整個團隊的權力，一切由他挑選、決定，所以所謂好的項目執行人，大家習慣簡單的就是指專業電影製片人。

四、專業製作判斷力

太多朋友告訴我，要是他有足夠的資金，便會找誰誰誰當導演、誰誰誰當攝影師、誰誰誰當美術指導、誰誰誰當武術指導。這當然是返去帶筆，資金的，最直接方法，但他卻忘記了，資金的最終目的是要製作齣電影最佳的質量，並不是找來最有名氣的團隊便完事。

每天開價5000元的攝影指導，究竟跟開價300萬一部電影的攝影指導有何分別？要是你懂得他們層次之別，也就是懂得從技術及藝術方面理解當中的價值，從而並能夠設定該為攝影指導可以發揮的條件，監督他的效果，最終得到價值高的一流品質。

玩電影單有錢是沒有用的，懂得有效益地去花錢才有用。懂得聘用知名製作人員是沒有用的，懂得利用他們的才華，發揮大效益才有用。專業電影人大致都一樣。要是你不懂他，大家便隨隨便便交行貨，舒舒服服完成工作。你支付的昂貴費用，只買來勞動力，並沒有得到他的智力。

專業製作判斷力包羅萬有，涉及電影製作的每一個部分，擁有這種判斷力的人，才可能稱為專業製片人。

大家千萬謹記，無論你是初起步進入這個行業，還是已經站穩陣腳，甚至薄有名聲，但推銷項目與及推銷你自己，這基本上是永恆的工作。在電影圈內，除了那些技術人員以外，每一個人都需要懂得推銷自己，又或推銷自己的項目，所以我們一輩子都是推銷員。

以上四點的重點及技巧，嚴重影響你的計劃成或敗。這篇分享到此為止，祝福你一帆風順，馬到功成。