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企業IP計劃:杜龍紅 從農業供應鏈到農業供應鏈金融

2017年中央一號文件提出深入推進農業供給側結構性改革,這是自2004年以來,中央一號文件連續第14次聚焦「三農」,涉農也成為當前最重要社會創業發展方向。杭州多方信息科技有限公司就是涉農服務創業中的一支,從最初單一做農產品供應信息連接與配送服務,到目前致力產業供應鏈金融發展的新型服務公司。

我們約訪了多方信息科技總經理杜龍紅。在她的辦公室,共同分享了她的涉農創業故事和她對農業供應鏈金融的獨到理解。

願為農業供應鏈的有序生產

提供有效的數據依託

6月中旬,央視新聞報導山東濰坊昌樂鄌郚鎮(洋蔥主產區)由於跟風擴大種植,豐收季節3萬多噸洋蔥滯銷,在各大新媒體平台引起熱議。的農產品為什麼經常會出現大面積滯銷情況?

「根本問題在於,國內很多的農產品種植是一個盲從的狀態」。杜龍紅說去年什麼好賣今年就一窩蜂的種什麼,同質化的種植在造成過剩的同時,也帶來了稀缺。「因為投入資源是有限的,土地的使用是有限的,種植的時間也是有限的」。

在杜龍紅看來不科學的種植帶來的不僅僅是農民的損失,更是讓整個產業都受到牽連。她舉例說如果一家計劃把重點放在洋蔥服務的企業,他所有能力和資源都是基於這一類產品服務而配置。而由於洋蔥滯銷,原來的配置準備就全部用不上了;對於消費端而言,也沒有因為產品過剩價格下跌帶來實惠,產品失去了最佳銷售周期的同時與意味著失去了產品最佳使用周期。

「在我看來,農產品還是需用計劃經濟的方式來進行種植的。」她說,「在大數據指導下,幫助種植端做好有效資源調配,合理種植。保證一定體量的土地在固定時間段種出來的產品是市場喜聞樂見的,在能夠滿足市場需求的同時,亦不會發生緊缺或過剩情況」。

杜龍紅和她的團隊希望通過技術手段,把產業各個埠的數據整理出來,把這些數據獲取流程和展現方式固定化,通過專業技術分析形成數據報告,真實的反饋到生產端和種植端。她說以目前力量想改變這些還是顯得單薄,但是願意從自己做起。希望有更多和他們一樣的企業最終能夠把數據互聯互通,為整個農業供應鏈的有序生產提供有效的數據依託。「有可能這樣做會突顯不出企業間的競爭優勢。」杜龍紅說,「但對於產業而言,優化配置的機能體現出來了,能達到最好的產業生產和服務狀態。」

做好每個供應埠的數據印證

讓實力以數據化的方式展現出來

在農業供應鏈中多數企業是通過提高資金周轉效率帶來收益,但很多企業由於自有資金以及資金體量的不夠,一方面難以讓企業自有業務體量做出大的增長;另一方面,在市場推進上也無法按照自己的計劃時間、目標方向有序推進,金融手段的介入在這個時候就顯得至關重要。

在杜龍紅看來,當前的農業供應鏈金融服務處於非常初級的應用階段。「在這個交易環節中的所有參與者,實際上是很難獲得有效金融服務的,這也是由於流通企業屬性所決定的。」她說行業現有的金融服務只能算是典當服務,沒有相應的數據去印證企業的經營實力、運營能力以及他在交易過程中能獲取的價值,企業想獲得金融服務的難度可想而知。

農業供應鏈的核心在於土地產出的科學配製,而農業供應鏈金融應用的基礎在於鏈條環節的大數據體現與應用。「真正的供應鏈金融是基於整體商業流程中長出的金融服務方式,而不是從外面補充進來的金融服務。」杜龍紅說,「深入到這個產業里,加深在交易端、管理端和結算支付端等埠相互之間的數據印證,把真實的能力以數據的方式展現出來,並通過一定時間段的經營數據監測,提供與之相匹配的金融服務。」

提供農業供應鏈配套服務

核心優勢在於能為數據找到出口

在進入農業供應鏈服務之前,杜龍紅在農產品配送方面積累了非常的經驗與市場資源。在她看來農品配送是一個很具體的事務,只是應用互聯網平台和支付技術為兩端的信息不對稱(供應商和商家)做橋樑進行服務,是一個重線下服務的模式。「正是早期專註於線下農品配送服務,讓我們深切的體會到上游的供應商的痛點,也確定了為農業供應鏈提供整體解決方案的企業發展方向與路徑」杜龍紅說。

但業務升級並沒有想象中的那麼容易,企業內部問題倒還好,重點是外部的市場。「現在的市場服務商多數都是提供單點服務,單做交易、單做結算、單做信息化管理、單做金融……沒有環節連接,相互之間沒有印證關係。」在杜龍紅看來行業不規範是提供整體解決方案面臨的最大難點。「我們要把服務標準起來,就得同時面對多個點的競爭。就勢必考驗我們的技術能力與市場綜合作戰能力。」

在杜龍紅看來,公司的核心優勢是先做了下游端,在打通供應鏈、農批市場數據管理后,能夠為數據找到出口的。「貿易型企業都是在為產品找出路。」杜龍紅說早期公司在全國各地建立了非常穩定的企業用戶關係,而這些企業隸屬於農批市場一級客戶。「有完整的經驗,能調配相應資源,能把整個服務系統囊括進來。形成一定的數據價值后,能為商家找到產品的出口」杜龍紅信心滿滿。

除了肩負責任

更不能辜負夥伴的信任

「創了業,身上肩負的就更多了。包括企業的責任,同事的責任,還有自己的求知的慾望」杜龍紅說,「你得自己想辦法把時間調配得非常平橫。」而她的平橫比例是9:1。「要滿足企業發展;分解競爭壓力;對行業知識加深理解;自我的提升……滿足這些,你的時間就必須這樣了。」

杜龍紅坦言自己開始是一個沒有準備好的創業人,一步步的走、一點點的學,伴隨著創業的深入,在行業中深挖,不斷突破尋找到新的機會點。而談到創業的動力,杜龍紅說,「是創業夥伴的信任與支持,我們不能辜負夥伴的信任!」



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