S2b領跑新經濟時代 未來五年讓纜企賺錢更簡單

2017/08/21

長期以來,製造業作為的支柱產業,一直保持著良好的發展態勢。然而,近年來隨著人口紅利的消失,人工和運營成本的持續上漲,製造業的傳統發展路徑已越走越窄。低端製造面臨東南亞和發展中經濟體的低成本競爭,高端製造需要抵禦發達國家的衝擊,傳統製造企業正站在轉型發展的十字路口,而互聯網的出現,則將它們的轉型升級適時送上了快車道。

線上交易為製造業帶來商機 纜業「京東」差異化競爭再開新局

伴隨各領域逐年上升的新增B2B企業註冊數據,互聯網為傳統製造業打開了一個全新的世界。越來越多的傳統企業把線下業務轉至線上,目的不僅是銷售,更多看重的是線上交易模式帶來的各種商機,如不受時間地域限制開拓全行業資源、建立客戶關係、進行業務交流、了解市場數據、獲得構思新品的靈感等。對此,權威諮詢機構艾瑞在一份對B2B電商研究的報告中總結到,在B2B電子商務現階段及可預見的未來,B2B企業競爭的不再是平台的信息量,而是電子商務作為一個生態系統能夠提供綜合服務的能力。

放眼鋼鐵、塑料、化工等行業,受率先成功的找鋼網B2B模式啟發,類似的找字輩企業層出不窮並成為行業主流,而B2B也以極其強勁、快速的創新能力不斷展開模式升級,其影響力甚至激發了零售業巨頭京東的在未來數年裡的模式轉型。早在2017京東年會現場,劉強東曾表示:「所有的成功到了該歸零的時候。關於電商模式之爭已經結束,所有的友商會越來越像京東,但是京東會不同於他們任何一家。」

近1年來,京東在供應鏈領域的動作越來越頻繁,除強化已擁有的物流供應鏈之外,京東還劃分出了不同的行業供應鏈規劃,分別是餐飲行業、加工製造業的工業輔料、商用。劉強東在B2B領域再造「新京東」的意圖也越發明確和清晰。就在京東多領域跨界的同時,有著線纜行業的「京東」之稱的線纜產業電商平台纜360卻對其所置身的線纜製造業展開了新一輪的規劃。

纜360平台將推供應鏈金融 優化升級纜業供應鏈

纜360平台自2016年8月正式上線運營起,經過前期三個季度集采大會及線上招標平台交易,截至2017年7月31日,764家採購和718家供應商完成平台上線,纜360平台交易撮合金額已達31.18億元。在打通採購商→供應商→原材料供應商3個層級,完成了初期用戶基數的累積並對用戶習慣和市場需求形成初步認知后,據纜360 CEO胡德良在今年的平台上線周年慶活動上透露,今後纜360平台服務將延展至供應鏈並進行深度挖掘。

纜360 CEO胡德良在周年慶活動現場向員工介紹平台未來規劃

對於傳統線纜企業個體來說,人員架構可以變得扁平,技術人員也都可以配齊,考核制度也可以效仿互聯網企業,但是更底層的供應鏈改造是個非常困難的問題。一方面,供應鏈涉及物流、現金流等各種維持企業運營的重要因素,以企業個體根本無力改造;另一方面,傳統供應鏈模式相對效率低下,無法適應製造業互聯網化之後的發展趨勢。因此,現階段企業及行業轉型的根本是供應鏈的優化與升級。傳統纜企唯有放開視角,調整產業結構,面向多層面的開放,做到專業專註方能在新形勢下求得生存與發展。

纜360平台服務致力於「讓企業更專註,讓生意更簡單」

從纜360近期的平台規劃來看,即將推出的供應鏈金融服務則是其對行業供應鏈優化和升級的第一步。在供應鏈金融方面,在京東的成功案例中似乎可以看到纜360未來的在此領域的發展路徑。去年,京東供應鏈金融繼續深挖大數據應用能力,以傳統的供應鏈信貸服務為基礎,逐步打通企業理財和企業信用支付,形成一整套的企業金融解決方案。與此同時,京東供應鏈金融正在實現底層能力的「產品化+平台化+多元化」輸出。公開資料顯示,京東金融供應鏈金融已經累計服務超過10萬企業,並為其提供了2500億元貸款,而這些企業當中,絕大多數都是中小微企業。

有望成為纜業首家S2b 纜360助纜企走上轉型快車道

與京東B2B的跨界模式不同,更專註於線纜行業這一垂直領域的纜360,其後期的發展則很有可能會依循S2b模式全線展開。2017年初,湖畔大學教育長、原阿里巴巴參謀長曾鳴率先提出S2b。曾鳴認為,S是一個大的供應(鏈)的平台,大幅度提升供應端效率。未來五年會先形成一個平台。b是指的一個大平台對應萬級、十萬級甚至更高萬級的小b,讓他們完成針對客戶的服務。這不是一個傳統的加盟體系,而是一個創新的協同網路。銀河系創投的合伙人饒慧鋼日前也提出他對S2b的理解:「未來每個行業里都會有一個S2b的企業,這個大S就像是這個行業里的組織者,他鏈接這個行業里的所有B端,讓生產更加高效、資源分配更加合理。」

從纜360平台數據來看,其全國布局已初步成形

雖然S2b模式的建立非一日之功,但纜360目前在線纜行業內已經打下較好的行業基礎,其平台上的供應商和採購商企業現已覆蓋江蘇、上海、浙江、廣東、河北、安徽等13大線纜集散地,全國布局已初步成形,S2b模式的展開也並非遙不可及。而隨著纜360平台服務的不斷升級,線纜企業也將借其獲得SaaS能力、大數據能力、供應鏈金融能力,走上轉型的快車道。從更深一層的社會意義來說,纜360平台聯結供應鏈上下游企業,線纜企業在平台上能快速找到所屬的線上產業集群,共享商機,對提高整個行業實體經濟的質量和效率也將起到積極的推進和規範作用。

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