【觀點】把握教育核心需求 創新研發教裝產品

作為教育行業幾十年的服務者，新華文軒出版傳媒股份有限公司(以下簡稱新華文軒)緊緊跟隨教育變革的腳步，順應教育信息化、數字化及智能化的發展趨勢，創新開拓教育裝備業務，實現了收入的穩步增長，2016年完成了5.5億元的銷售總額。面對互聯網的飛速發展和新技術的不斷升級，新華文軒牢牢抓住教育行業最實際的需求，用創新思維做出最適合教育市場的產品，提供最優質的知識資源，努力從產品供應商向知識服務商轉變。

利用新華優勢，延伸教育業務，

進軍教育裝備領域。

新華書店是教育服務行業的主力軍，教師、教材和教法是教育教學工作的三個基礎性要素，教材、教輔經營一直是新華書店營收的主要來源。然而隨著教育行業新形勢的發展，紙質教材已經不能完全滿足教學發展的需求，信息化、資源數字化才是目前乃至未來發展的新趨勢。只有適時把握住發展的新機遇，新華書店這一老字號的品牌才能發揮出自己獨有的優勢。

在教育裝備領域，新華文軒具有三大優勢。

第一，行業經驗和資金優勢。新華書店獨有的教育服務網路體系及遍布全省、深入到校到班的線下營銷服務體系，是其他商家所沒有的；同時，藉助資金優勢，幫助政府解決教育投入難題，開拓更廣闊的資源。

第二，內容聚集優勢。新華文軒在教育內容板塊已經耕耘了數十年，深知在教育數字化領域，優質內容資源是構建核心競爭力的重要因素。通過聯合第三方並組織旗下出版社和實體書店，打造優質內容、升級服務體系開拓教育市場。

第三，利用渠道優勢，實現與產品的融合。新華文軒通過線下實體書店與線上電商的融合、傳統教學與數字化教學的融合、學科與技術的結合來拓展教育裝備的新領域，發現和挖掘核心教育機構、教育管理者、教師、學生以及家長的需求，開發和定製最適合市場的教育裝備產品。

認清兩大趨勢，適時抓住發展機遇。

新華文軒對於教裝市場的未來前景十分看好。如果說教材教輔的市場目前已經能達到百億量級，那麼教裝市場的未來則是以千億來計算。因此，新華系統應抓住兩方面的發展機遇。

第一，教育裝備的營銷機製為購買決策委託代理機制，也就是終端用戶和購買決策者處於分離的狀態。例如，教育信息化設備的採購者是政府或者學校，但使用者是教師和學生。這樣的分離模式對於作為國企的新華書店來說十分有利，能夠更容易得到購買者的信任，推進企業在新業務領域的發展。第二，教育信息化、智能化帶來的多元需求。隨著互聯網和教育技術的發展，目前學校的教育方式已經向智慧型轉變，例如智慧課堂和校園智慧教育等。隨著智能化設備的應用和普及，教育系統對於教裝設備將有新需求。

把握教育核心需求，創新研發教育裝備產品。對於教學裝備的開發，新華文軒不僅有新穎的想法，並且將此付諸於實踐。以新華文軒自主研發的三個產品為例。

第一個產品是定製開發的移動教學平台：學生的移動學習終端。該學習終端以數字內容為核心，將教師所要用到的教學資源集中起來，打造一個教學的生態鏈平台，深度解決現階段教學信息化的核心問題，進一步增強學生在學習過程中的參與度。目前，這個平台已經在四川的18個班級進行試驗，下半年將拓展到200個班級。新華文軒希望通過這個平台，開拓在教學終端的新業務。

第二個產品是地理探究教室。新華文軒通過與科技公司合作，在傳統教室的基礎上融入數字星球、天文穹頂、環幕投影、數字地理模型等高科技地理教學設備，將地理課本上的內容立體化展示，實現地理教學從平面到立體、從靜態到動態的跨越，通過可觸可感的模擬現實，讓學生身臨其境，提高學習興趣。目前，該套設備已經在四川10餘所學校投入教學使用。

第三個產品是教輔APP：文軒一起教。該APP將教師、學生、家長聚集起來，通過協作、內容以及服務等方式，來幫助學生更好地進行學習。該軟體的應用和推廣，解決了目前教學中的兩個問題，簡化了布置作業的程序和幫助學生處理作業難題。對於作業的布置，老師使用APP進行同步推送，家長和學生通過推送通知查看作業內容，家長還可以橫向比較自己孩子與其他孩子做作業的時間、效率的差異。學生遇到難題時，家長束手無策怎麼辦？該軟體針對每天的作業，免費推送解析和答案，進一步提高孩子做作業的效率。此外，該軟體在未來將提供後續學習輔導，通過名師微課、在線輔導等方式，幫助學生進行針對性學習。

在教育裝備業務的創新和發展上，新華文軒的理念是，無論產品如何多元、如何變化，都要深刻感知到教育行業變革的核心點在哪裡以及終端用戶真正的需求是什麼。只要抓住這兩方面內容，充分發揮和提升新華系統的諸多優勢，就能在教育裝備市場上站穩腳跟，獲得更大發展。

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