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2021/12/25
全天候科技作者 朱瓊華
全天候科技是華爾街見聞發起的原創科技新媒體，獨立的站點（www.awtmt.com），將在近期正式上線。更多好文，關注 新金融見聞 ，ID：AWFitech）
2017年6月12日，富途證券創始人兼董事長李華向全天候科技表示，今日正式獲得1.455億美元融資，投資方依舊是前兩輪的騰訊、經緯、紅杉。
三輪融資，富途證券共融資超2億美元，估值超過70億元人民幣，富途團隊擁有控股權。
2017年，富途證券交易額超5000億元，用戶規模近350萬。
「在互聯網證券方向上，我們目前沒有傳統意義上的競爭對手，富途的路徑會更特別些。」李華非常自信，富途證券從前端炒股軟體、到中台客戶管理和後台結算系統等全部採用自主研發，實現全鏈條閉環，提供一站式投資平台產品，並持有香港券商牌照。
富途證券於2012年獲得香港券商牌照之後，已經獲得金融理財牌照。
李華的長遠目標是，構築港股、美股交易平台與投資理財社區，未來將富途打造成版的嘉信理財。
1 、一年胖30斤自掏4000萬港元創業
「創業6年了，富途證券的發展超出了我的預期。」回顧6年發展，李華有些感慨，公司剛起步時最為艱難。
2000年，從計算機專業畢業的李華加入了騰訊，是公司的第18號員工。
8年騰訊歷練，他完整經歷了騰訊市場、運維、產品、管理各個崗位。憑藉騰訊的原始期權以及公司市值的數倍增長，不到30歲的李華就獲得財富自由。
為什麼還要出來創業？在李華看來，從根源上講，良好的產品體驗一直在驅動著他。
自從2004年騰訊控股在港股上市，炒港股成為他的業餘愛好。
炒股幾年過去了，李華嘗試用過很多證券交易軟體，他依舊不能從券商那裡獲得良好交易體驗。
李華回憶：「我登錄了某個港股交易軟體，發現界面設計得就像上個世紀80年代的樣子。」
2009年起，李華離開騰訊開始搭建自己的投資團隊。2010年，他個人賬戶500萬的資金擴張至1500萬。
觸發李華人生改變的是一盒月餅。
某一年，一位證券交易經紀人送給了他一盒月餅，理由是當年他貢獻了500萬的交易傭金。
「要知道，以前QQ工作團隊為了能順利收取用戶每月10元的會員費，就要認真聽取每一位用戶反饋和建議，為了改善產品、提高用戶體驗而徹夜不眠。」
2010年他和幾個騰訊的夥伴開始著手做交易軟體，最初幾位騰訊的老同事給了他一筆啟動資金。
創業之初就想一步切入交易，2011年自主研發的港股交易系統一次性通過港交所的認證，但香港證券牌照申請的門檻超過了李華的預期：需要實體辦公室，需要擁有金融資質的管理人員、會計人員，需要滿足香港證監會對註冊資本金的要求……
「2012年，是創業最艱難迷茫的時期。」李華回憶，那時交易軟體開發出來，沒有券商牌照、沒有營業收入。
他和創業夥伴們熬夜加班、資金開始斷流、員工動搖……1.76米的他，體重從75公斤，迅速飆升至90公斤以上。
那一年，李華體檢發現，由於虛胖他的血脂是正常人的17倍，一年之內至少胖了15公斤以上。
而當時，一家投資機構本來和富途簽下了投資意向書。但是評估下來他們認為富途雖然擁有很好的產品技術背景，但是沒有金融背景，最終放棄了投資。
李華破釜沉舟，決定自己掏出積蓄，前後掏出了4000萬港元。
2、用科技的方式驅動金融
「傳統金融機構與互聯網從業者對互聯網券商的理解完全不一樣。」李華回憶。
在最初的融資中，傳統金融機構對牌照等資源看得很重，而對於技術、用戶體驗他們並不看重，這導致他們對富途前景不看好，但是每隔一段時間富途的成長就會超越他們的預期。
李華在申請券商牌照的過程中，獲得了朋友們的幫助。現任富途證券CEO鄔必偉就是其中一位，他在香港券商機構工作十多年，當時他擔任東航國際金融董事總經理，給了李華很多建議。
克服了重重困難，富途證券最終獲得了券商牌照。而鄔必偉、張傑等多年在金融領域工作多年的人，也加入了富途證券。
李華的初心是，用互聯網和科技解決所有用戶港股交易的痛點，追求極致的用戶體驗。他對富途的概括是：安全、準確、穩定、快速和好用。
李華舉例說：傳統金融信息服務商提供的APP，行情和交易是分開的，需要來回切換，而富途將行情和交易在同一個APP打通了；大陸投資者看實時港股、美股行情需要付費，而富途每年從香港證券交易所、美國各大證券交易所花費數千萬購買行情等各類數據，免費提供給用戶；一般證券公司客戶資金的進出，流程繁瑣耗時長，富途主動和多家香港銀行合作，實現快速轉賬……
目前，富途證券的員工超過300人，其中70%員工為產品研發人員，其中約一半來自騰訊；另外10%的員工來自香港的金融從業人員。
2014年以來，隨著滬深股市與港股打通交易，越來越多的內地投資者進入港股，富途證券作為橋樑，一下子站在了風口。
這輪牛市裡，富途證券先後獲得兩輪融資。2014年3月，富途獲得騰訊、經緯、紅杉三大機構的千萬級A輪投資。2015年6月，富途再次從這三家機構得到了 6000萬美元的B輪融資。
「富途證券在2014年就已經實現了盈利。當我們有盈利的時候，就會把盈利部份拿出來回饋用戶，，做更好的用戶體驗。」李華表示，2016年，富途證券營業收入近1億元，預計2017年將會增長兩三倍。
目前使用富途證券服務的用戶數已經突破340萬，日活10萬，每月用戶增長10-15%。富途證券累計交易額超過5000億，其中2016全年交易額近3000億。
3能否成為嘉信理財2.0？
「富途處在互聯網證券領先位置。」李華認為，能獲得1.455億美元的融資，因為富途起步早，在研發上具有優勢。
獲得融資后，富途會繼續加大產品和研發的投入，特別是金融安全方面加大投入，同時在資訊、人工智慧創新方面作一些嘗試。
「能獲得騰訊的融資，這是一個偶然。」李華回顧騰訊投資富途的經歷時講，2014年騰訊的一位高管是富途的用戶，認為用戶體驗不錯介紹給投資部門，騰訊投資部門經過嚴格的調研才決定投資富途。
而目前，全球市值排名前十的巨頭——騰訊已經在國內布局了3個證券產品：騰訊內部開發股票資訊APP自選股，持有新三板上市公司益盟軟體20%股份，三次投資的富途證券。李華認為，騰訊有包容文化，鼓勵競爭，三個產品目前的合作大過衝突。
獲得騰訊的投資5年後，益盟迅猛發展，如今市值達到50億元。
經歷總額超過2億美元的三輪融資，富途團隊依舊擁有富途證券控股權。他認為，騰訊為富途的發展增添了動力：騰訊擁有良好的品牌效應，擴大了公司的知名度；富途的IT架構在騰訊雲之上，其跨境專線帶來了良好的體驗；騰訊為富途輸出了管理理念，幫助富途構建薪酬福利、人才激勵、績效考核、企業文化管理機制。
「現在最焦慮的事情是用戶的需求得不到滿足。」李華表示，他不會花很多時間去預想未來，但是他期望富途證券能成為的嘉信理財。
李華借鑒了QQ的產品理念，為用戶增值服務構建社交平台。
富途總結出客戶、投資者的需求有「三無」特點：無知、無聊、無助。富途牛牛平台上的行情、資訊、交易、社交，可以滿足投資人這些三無的需求，富途期望這些社交功能將用戶更好地留存。
「富途匯聚的人群越來越多，就會有理財需求。」李華表示，富途已經獲取了理財方面的牌照，期望能借鑒美股券商嘉信理財的發展路徑。
嘉信理財成立於1971年，是美國領先的網路折扣券商，現在提供證券經紀、銀行、資產管理與相關的金融服務。同時，嘉信理財特有的免申購費、免交易費的共同基金超市模式，受到投資者的青睞，公司現在市值超過500億美元。
通過分析富途客戶資料發現，富途服務的人群主要來自TMT上市公司員工和香港本地客戶，他們的資產大多在香港和海外。「我們會遵守國家的政策法規，不會協助客戶做資產轉移，守住紅線。」李華表示。
「未來充滿變數。我們能做好的是，利用現有的一切資源解決用戶需求。」臨近談話結束，李華再次重申。
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