京東快銷品與阿里較量 始於燒錢終於何？

【派 報道】「減虧」，京東2016年第二季度財報的一個核心字眼。京東2016年第二季度凈收入652億元人民幣，同比增長42%，雖然仍凈虧1.3億人民幣，但是虧損額同比縮減了3.9倍。這對京東來講是一個好消息，因為這是京東上市以來的首次盈利。

京東將快消品定為下階段發力重點

對於這份財報，京東CFO黃宣德稱，快消品對京東的GMV貢獻越來越大，但與此同時，平均每單履約成本也給公司帶來了壓力，因為相比3C和家用電器，快消品訂單規模更小、也更重，因此他希望將來能夠通過更多的創新來控制快消品的物流成本。

看來，未來一段時間內，京東會把更多的精力放在快消品方面，而其核心優勢物流的創新也將圍繞快消品業務展開。

一直以來，快消品企業的電商化過程並不順利。雖然快消品市場需求非常之大，但是快消品因為消費周期短、消費頻次高;消費金額低、物流成本高;線上需求疲軟等特點，一直未能形成規模效應。

雖然如此，快消品仍是繼3C、服裝后，在電商平台上第三個銷量趨於穩定的品類，3C雖然使京東起家，但是並沒有使京東實現盈利，而服裝目前也呈現出線上銷售疲軟的狀態。因此京東選擇渠道下沉，進軍快消品。京東進軍快消品自然是要依靠其物流優勢，以實現成本的降低。

快消品線上市場是一個非常大的市場。帶包裝的食品、個人衛生用品、煙草、酒類和飲料等日常用品都可以稱作快消品，就如前面說到的，消費者對於這些產品的需求頻度雖然高，但是消費額度是很低的，同時對於時間要求更是異常嚴格，依靠一般的電商平台，因為配送時間長顯然無法達到消費者的需求。因此，消費者一直對於網購快消品持保守態度，寧願花時間去超市、便利店等地購買。因此，線下快消品向O2O轉型最好的辦法是與成熟的電商平台合作，而不是依靠自建的O2O平台。因此，天貓超市、京東超市、1號店等成為線下快消品O2O轉型的最佳選擇。這樣不僅節約了成本，還可以藉助平台達到理想的營銷效果。

1號店與天貓超市的較量，燒錢不可避免

京東將繼續花大力進軍快消品領域，依靠的自然是其物流優勢。劉強東稱，京東當前快消品履約佔比上升，還是當下京東快消品放在同一城市的不同庫房有很大關係。未來，隨著各個區域的「亞洲一號」二期和三期工程的完成，快消品平均每單的履約成本將會逐步下降。在這個品類上，京東的物流優勢將得到凸顯，京東的物流目前甚至已經出現了過剩現象，京東倉儲面積達到2300萬平方米。截至去年，京東員工總數近11萬人，80%為倉儲快遞人員。

但是在商超領域，還有阿里這一強大力量。阿里巴巴集團副總裁、天貓超市總經理江畔表示，去年天貓超市銷售額增幅超過了三倍，並希望未來三年能做到千億規模，爭取行業第一，並啟動了「雙20億計劃」，持續補貼消費者。現在，京東在與沃爾瑪達成戰略合作，收購1號店之後，也聲稱要拿出10億元進行補貼打擊天貓。劉強東在參加一檔欄目時也曾表示，正在考慮如何在三年內結束商超之戰，做到線上線下第一。並放出豪言稱，只要有足夠時間，京東終究有一天會超過阿里，成為最大的互聯網公司。看來，二者之間的較量要從商超之戰開始。

另一方面講，京東的這一季財報雖然可喜，但是還是值得考量的，因為二季度京東618大促對其GMV的高增長有很大幫助。而京東依靠物流這一優勢究竟能否使1號店其在這場寡頭之戰中戰勝天貓還是個未知數，因為天貓超市在物流方面也不差。天貓超市經過3年的運營經驗，銷售額一路攀升，2016年預計銷售額將達400億，並且已經形成了自己一套特有的模式。例如在對標1號店方面，天貓超市也擁有統一的倉配服務、統一的收銀台、統一的發票。

1號店與天貓超市之間這場戰爭的開始燒錢已成定式，但定然不是終於燒錢，至於到底如何就要看在這場戰爭中二者將不斷變換出何種招式了。