小豬短租CEO陳馳：住房分享的春天已經到來

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2月28日，國家信息中心分享經濟研究中心成立暨《分享經濟發展報告2017》發布會在京舉行。小豬短租創始人兼CEO陳馳在會上介紹了當前住房分享領域的相關發展實踐。 以下為發言整理：

杜主任、張主任、各位嘉賓、各位專家，首先祝賀國家信息中心分享經濟研究中心的成立，這對企業來說是一個非常好的信號，剛才張主任談到，分享經濟從寒冬中走向早春，未來的爆發是企業自身運營品牌的過程，未來立法還有監管上的一些挑戰，這些都需要整個行業、社會結合政府和媒體一起去共同完成，所以分享經濟研究中心成立的意義非常重大。

從「寒冬」到「早春」

從企業角度來說，我們今天主要給大家分享一些具體數據上的變化。2012年住房分享領域的市場是完全空白的，有閑置房源的房東不知道也不敢分享給陌生人，陌生人不敢也不能入住別人分享的房子，住房分享在2012年是非常難以想象的，那就是一個冬天。對企業來說，經過九死一生才能熬過那個寒冬。

圖1 小豬短租房源數量

到了2017年，早春確實來了，現在小豬最新的數據顯示已經有超過15萬個房源，在超過300個城市都有房東分享自己的房子。但是這時肯定還不是一個「夏天」，即使用初春描述也是早春。從剛才報告來看，全部可用於分享的房源體量非常大，我們在住宿場景和需求市場上面還有很多需要去努力拓展的地方。從滲透率來看，今天的滲透率只是在非常早期的階段，如果用創新擴散的曲線來看，這只是從所謂早期「吃螃蟹的人」階段，過渡到了一個早期「少數人參與」的階段。但是從我們2016年下半年到2017年春節過後的數據來看，我們清晰的發現有一個非常重要的趨勢，那就是住房分享開始從早期的少數者向大眾擴散，說明這個春天可能要慢慢「熱起來」。

住房分享滲透不斷加深

滲透的速度代表著什麼呢？對於一個雙邊交易平台而言，如果房東滲透率、房源滲透率達不到一定的體量，它的拐點就到不了。把用戶從原有的使用場景裡面拉出來使用住房分享是很困難的。但只要達到拐點后，所有工作的運營效率都會變得非常高，體驗者增長速度會提高很多倍，整個平台的生態效應也會逐漸得到加強。我們判斷未來兩年整個市場會出現非常大的變化，原因是什麼呢？就是過了所謂的滲透率拐點。

分享經濟一個重要的特徵就是和收入密切相關。現在看過去幾年住房分享主要還是集中在一、二線城市，這是因為那些城市的居民收入水平、住房條件、需求規模等方面的基礎都比較好，所以首先滲透這些城市。但從2016年到2017年來看，在三、四線城市和旅遊度假城市中，房源和需求滲透增長的趨勢非常明顯。2016年中，我們的訂單量可能90%在一、二線城市，但其他城市貢獻的定單比例正在逐漸增加。

住房分享的使用人群主要還是80后和90后，大概70%多都是和大眾網路使用者重疊的。在過去十年中，用戶平均年齡從21歲提高到了29歲左右，這是個重大的變化。早期房源的服務對象很簡單，主要是供大三、大四和剛畢業的大學生使用。隨著房源質量的提升和戶型的變化，住房分享開始符合併滿足更多主流人群的消費場景，也就是從與互聯網人群高度重合，逐漸向大眾消費人群加深滲透。

住房分享助力靈活就業

剛才談到分享經濟正在改變就業方式和勞動組織方式，我們確實也看到在房東職業分佈上面，自由職業者占很大比例。這與分享經濟驅動就業優化，改變原有工業時代就業組織方式的趨勢是吻合的。平台上很多人通過分享自己的時間和能力去獲得收入，例如在成都有一個自由藝術工作者，他分享自己在成都郊區的房子，同時還給房客提供音樂、繪畫等藝術資源；再比如說在北京有很多IT從業人員，很多大公司的工程師和產品經理都是在京租房生活，他們可以把自己租住房屋中的一個沙發、單間拿出來分享，而且小豬提供了很多智能設備，可以幫助其花很少的時間就能完成分享過程。此外大家還可以看到退休人群也在參加住房分享。從這些趨勢來看，去中心化的就業方式在住房分享領域中變得更加清晰起來。

住房分享滿足多樣化需求

另外從需求來看，需求變得更加複雜了，但我們能命中更多普遍的住宿場景。比如，我們看到一些數據比較奇怪，北京天通苑是一個搜索熱點，但是天通苑酒店很少，我們當時不太理解為什麼需求這麼多，後來做了一些分析，發現天通苑是北京很多培訓機構的所在地，那裡面有很多做培訓的公司。通過小豬短租，外地到北京來參加各種培訓的人可以在天通苑找到原有找不到的住宿地點，所以這個需求很旺盛。

綜上，由於整個房源供給和用戶需求的滲透都在不斷增強，同時用戶人群和需求場景也在發生變化，所以促使整個訂單價格水平也出現了提升。比如說早期單間分享的平均價格是150元；去年平均價格到了280元，整租平均價格在350-400元左右，可見供給端和需求端都在發生動態的變化。

住房分享逐步趕超酒店住宿

通過對比，我們看到住房分享需求開始逐漸和酒店需求重合，現在用戶中差不多有五分之一是原來的酒店用戶。這說明通過家庭式的住房分享，可以把很多原有酒店滿足不了或者滿足不好的需求逐漸吸引過來。比如說去年一年小豬平台上定單最多的房源訂單量達到了253單，可見那個房東家裡差不多天天都有人。

同時，分享還可以把原有旅途中的房客和酒店前台打交道的場景，變成房客和房東之間很強的社交關係。我們看到最愛嘮嗑的房客——特別愛點評、愛分享住到別人家裡的體驗；還有一些房客願意向其朋友推薦住房分享的新住宿方式，其中最愛分享的房客幫助我們邀請到了3162個新註冊用戶。我們去年一年整個業務發展比較快，很大原因就是靠網路效應和裂變效應。

現在看住房分享的主要價位區間還是在100-400元之間，未來一到兩年替代的還將主要是一些經濟型酒店所不能滿足的需求，或者是經濟型酒店由於成本逐漸上升而退出后剩餘的市場，但這些市場的空間也很大，未來潛力不可估量。

謝謝大家！

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