知行資本執行副總裁吳曉東：文創內容的自我變現

7月22日，由創客貓、創想公社主辦的「網紅與IP背後的冬粉運營邏輯」在廈門萬物社·創想公社舉行。活動現場，知行資本執行副總裁吳曉東先生分享了《Freestyle為什麼一夜爆紅，嘻哈產業的背後是什麼？》的主題演講。（點擊進入創客貓圖文直播現場） 

知行資本執行副總裁吳曉東

吳曉東在分享會上談到由於內容端是有很多非常好的創造者，需要很好的跟市場結合。

吳曉東表示，Freestyle，在愛奇藝通過線上70%的00后、90后的用戶群體炒熱了整個話題，通過4小時的點擊量，看到背後整個團隊為什麼能獲得資本的青睞。

內容如何變現

那麼在內容這塊將如何變現？這裡有兩個自己的觀點跟大家作個交流，也是我自己的一點點感悟。

觀點1，有自我變現能力的內容運營團隊將受到資本青睞，這裡有一個三角關係，愛奇藝做這個欄目的時候投入了兩個億，對於嘻哈而言這個是小眾行業，正常的欄目投資4千萬就差不多了，但是現在投入2億。我們要看到它背後有一個頂尖的國內運營商的團隊，經過多年面對的品牌客戶，他們知道品牌客戶需要什麼樣的內容維繫跟用戶的關係，有很強的變現能力，所以才有今天這麼火爆的項目的面市。

觀點2，做落地，其實更多是為自己找一些變現的渠道，我們會發現知名的消費品牌，通過五年、十年的運作之後，他們的客戶群體哪去了，發現90后、00后已經佔據了主流的消費群體，所以這些品牌急需尋找更多的內容產品，對他們做更多的營銷，切合擁抱新一代的消費群體。

文創領域商業模式及變現參考

文創領域的核心關注點是尋找具有快速自我變現基因的內容運營商。吳曉東通過之前投資的三個案子，一個是普普文化，一個是房米網，一個是XX傳媒，給聽眾們商業模式及變現方式的參考。他說：這三個項目有三個共同點，第一個早期都是做「乙方」出身，第二個主要的客戶是品牌消費品商，第三個轉型成另外一個能服務於這些品牌的內容運營商。不同點就是不同代際消費者的內容運營。

第一個案子，普普文化的商業模式，早期就是幫快銷行業做線下執行推廣活動。因為創始團隊本身也是從愛好到商業化的內容輸出，經過跟品牌商的交流之後，普普文化慢慢發現這些內容是可以植入到品牌商的產品中。現在他們每年在國內有舉辦將近80場的街舞大賽，社區也是面對00后、90后。之後他們在全國十個地方做培訓基地、輸出資源、輸出模式。通過比賽，通過培訓，通過衍生品、鞋子、帽子、書包做潮牌運營。從傳統的業務轉變成內容商。

吳曉東說他想表達一個觀點，普普文化通過十幾年跟消費品的合作，他們很清楚這些人的品牌需求點在哪裡，通過跟他們合作，通過內容深入加強跟服務商落地變現。

第二個案子，房米網，房米網本身早期也是做線下的運營，幫地產商做一些戶外廣告、線上線下廣告推廣，還有做房產的銷售。房米網通過跟地產商合作，因為地產商客戶群體都是60后、70后，對生活有一定層次的提升。產品一旦形成以後，就會找下家，就是贊助商，通過多年跟地產商的合作，積累了很多地產品牌商，大部分成本都會從地產商的贊助及冠名消耗掉。在閩南大劇院公開營業之後，房米網切入到整個文化內容，尤其是中高層的高端人群的社區中。我們看中也是它在整個產業鏈的變現資源，從之前單純做傳統的服務，開始植入內容，植入IP，幫客戶群體增加更多的客戶黏性、客戶服務。

第三個案子是一個親子內容節目，面對未來00后或10后的群體。本身這個公司早期也是做很傳統的業務，就是幫衛視做廣告代理、線下的推廣活動。通過這些積累了很多活動，ABC、安踏兒童裝、高樂等，他們知道需求量在哪裡，所以衍生出很多包括《爸爸去哪兒》的親子節目，他們在研發之初就會跟企業和品牌方探討，怎麼符合市場需求。這樣他們前期就可以把控成本。這就是他們目前通過內容製作跟品牌商、衍生品，跟媒體形成很好的互動，提高附加值。這就是我們看重的股東背景和品牌客戶，一旦有好的運營產品，就可以馬上變現。

而吳曉東所在的知行資本一直在文創、文化創意以及消費升級領域布局投資，他認為文創更多是在內容端植入，消費端會有很強的變現能力，企業可以通過協同整合、通過整合併購，讓項目有更多的交互和退出的渠道。