共享腳踏車從去年開始突然以出乎所有人意料的速度,迅速風靡全國,引起了眾多企業的進入和眾多資本的角力,在多個大中型城市都可以看到共享腳踏車的影子。隨著以摩拜為首的共享腳踏車企業估值的不斷提高,風投資本的不斷投入,這個行業貌似風光無限。
在腳踏車投放量不斷擴大的同時,各種負面消息也接踵而至,鎖腳踏車,春運帶腳踏車回老家,腳踏車扔河裡,破損腳踏車遍地都是,弄得一地雞毛 ,在二維碼上粘貼其他二維碼的騙局也屢見不鮮,引起了輿論對國民素質的擔憂,對政府監管和配套的質疑,乃至對企業管理模式的不滿。共享腳踏車之所以發展如此迅速,幾乎一夜之間,各種小黃車如雨後春筍一樣出現在諸多城市街頭,共享腳踏車到底靠什麼賺錢的呢?今天,小編就和大家一起去了解一下共享腳踏車到底靠什麼賺錢的,知道真相的你絕對會大吃一驚!
押金200,假設每輛車平均有6-10個人把押金留在APP里(你不會每次用車都把押金拿進拿出的,對嗎?這是利用你的懶惰),那麼 就有1200-2000元停留在這輛車上。
這輛車的購入單價,我不太清楚,但目測估計不會超過200元。而富士康工廠化生產大規模介入后,可能只需要100元。
於是,每一輛共享腳踏車,要生生從市場上拿走至少1000元。如果投放1000萬輛車,那麼就是100億元的存款。這不是一個農村信用社嗎?
100億的現金,可以派生出500億的借款(你腦子可別想著100億元去投資國債,每年3%的回報喲),這是金融基本的套路。500億投資市場上,每年是35億的穩妥收入,刨去利息、運營等費用,10-20億利潤,是有的。
一年掙10-20億純利潤的生意。有幾家上市公司能做到?怪不得能估值上百億!
再則:
在你屁股跨上腳踏車的前,無論是摩拜,還是ofo,你都必須把你的電話號碼、真實姓名、身份證號(要實名認證)都發送過去,同時,你還得提交299元(摩拜)或者99元(ofo)的押金…
商業模式實際是一個鏈狀的體系,一個好的商業模式創新,至少要想明白如下5個核心問題:
1.你準備提供的產品(或者服務),解決什麼需求?換而言之,你的目標用戶群體是誰?剛需,還是改善性的?高頻需求,還是低頻?
2.這個需求的市場是否足夠大?如果是個小市場,那就不是創業,是糊口;
3.你的模式,會動誰的乳酪?換句話說,你的潛在敵人,塊頭有多大?這決定了你創業的摩擦係數與阻力,也決定了你最終能走多遠;
筆者微信rqwe45