IPTV短視頻購物將成為下一個風口?

在電視大屏行業，主要靠廣告盈利。近年來，媒體形式趨於多樣化，大屏廣告投放份額逐漸下滑，因此，行業亟需謀求新的盈利方式，而大屏+電商的模式逐漸成為了行業角逐的方向。此前，阿里巴巴集團與北京衛視宣布了「台網聯盟」的戰略合作，阿里的入局讓電商+電視台的模式越演越烈。

然而，電商+大屏疊加式的營銷模式和傳統的電視購物模式不同，需要創新。如何創新?如何實現內容的再次變現?本期流媒體網為您帶來了北京流金歲月文化傳播股份有限公司(以下簡稱流金歲月)創新的短視頻購物產品——海苔視購。流媒體網獨家對話流金歲月副總經理熊玉國，為您揭秘流金歲月短視頻購物的創新之路。

大咖簡介：熊玉國，現任北京流金歲月文化傳播股份有限公司副總經理、北京雲視互動文化傳播有限公司總經理、北京創視工場科技有限責任公司總經理。帶領團隊服務於超過30個省級衛視的落地覆蓋服務工作，參與過數字電視前端建設工作，終端機頂盒銷售工作和全國網路公司的市場工作，有深厚的專業知識、敏銳的市場觀察力及理解力。在網路整合的大格局下，堅持穩固傳統衛視內容覆蓋業務，並積極開拓運營商新市場，通過創新互聯網、廣電網、通信網「三網融合」的合作與實踐，立志帶領團隊再創新高。

內容為王

目前智能電視普及程度高，而現有的智能電視都具有點播的功能，因此廣告的內容需要具有吸引力才能達到營銷目的。

熊玉國認為，傳統叫賣式的產品廣告營銷行不通!廣告本身的觀賞性顯得尤為重要，這將直接影響到用戶是否會購買產品。

海苔視購在內容呈現形式上面進行創新，區別於傳統的叫賣式的形式，嘗試多種內容形式，例如開箱式的產品介紹視頻，立體廣告片、PGC內容、場景劇等。

開箱式的產品介紹視頻，就是從一個產品開箱開始展示產品，從產品的基本大小、外觀、性能等全方位立體化的呈現在觀眾面前。相較於傳統電商產品圖片展現形式來說，這種視頻展現形式會更加立體。

在立體廣告片方面，採用模特演示產品的形式呈現唯美動感「mv」，專門為產品打造獨特宣傳片。

場景劇會選用大的IP內容，觀賞性更強，用戶在了解產品過程中更具有趣味性。

精準營銷

隨著大數據的發展，精準營銷讓營銷變得更高效。所謂的精準營銷一方面通過分析用戶行為習慣來判斷用戶喜好，挖掘用戶潛在需求，進行精準的產品推送。另一方面，在不同類型的內容板塊中，結合周邊場景進行精準營銷。海苔視購結合場景進行營銷，例如在少兒內容專區推送兒童天才手錶、旅遊內容板塊推送旅行產品等。

黑科技

電視大屏上購物在操作上面相較於移動端來說用戶體驗並不好，因為通過一個遙控器來操作還是有諸多不便之處。大屏是一個高清的物品展示平台，手機卻是一個非常好的操作工具。大屏作為傳播媒介，手機進行功能的實現。大屏與手機迭加可以更好地實現觀看購買整個流程。而大屏與手機實現同步連接需要高科技的支持。其實，這種技術早已經實現，在春晚的時候，觀眾用手機微信搖一搖，相信大家並不陌生了吧!這種技術就是依賴於手機對電視所傳播出來的聲紋信號，然後進行連接。但是搖一搖容易受干擾，而且必須要做搖一搖指令，而且用戶不能同步使用其他應用。

值得一提的是，海苔視購採用超聲波識別技術，這種超聲波技術識別效率高，抗干擾性強，不影響用戶的觀感體驗。

海苔視購與各種大型的電商平台合作，用戶手機裡面原本就有一些電商平台，避免了用戶再次下載軟體等過程。

海苔視購將SKD介面植入合作電商平台，通過超聲波進行識別完成同步連接，當大屏上面播放一種產品時，屏幕會提示用戶可以在電商渠道購買，用戶打開電商平台就可以看到相應產品的信息。此外海苔視購還提供了電話以及掃碼購買服務。在產品播放時屏幕上面會顯示訂購熱線和掃描二維碼購買的提示。掃碼購買點開之後就只需要填寫收貨地址等信息，就可以完成購買了，買過一次之後，就不用再填寫地址了。

操作流程圖展示：

各種產品

產品開箱測評

掃碼購買

倉儲配送售後服務

熊玉國向流媒體網透露，流金歲月目前正在積極地與各大電商平台謀求深入合作。海苔視購依託成熟的電商渠道開放介面為用戶提供全年無休的客戶服務、倉儲配送、供應鏈倉儲服務等。

打通大屏購物產業鏈 幫運營商增收

據悉，流金歲月旗下有多家全資子公司，旗下公司的業務方向相輔相成打造產業鏈閉環，值得一提的是流金歲月在成都總部有專門的攝影棚、演播廳等用於製作網劇，宣傳片等內容。熊玉國回憶，團隊人員都是媒體從業出身，擁有豐富的行業經驗，經過多年的發展公司積累了眾多衛視媒體資源。流金歲月將電視台產業鏈搭建起來，把電視台資源嫁接起來，實現再次變現。

目前各大衛視媒體廣告收入不斷下滑，電視台都在積極擁抱互聯網謀求轉型，在內容播放的時候進行場景營銷，相關內容衍生場景周邊產品都可以進行植入。在未來，流金歲月與各大電商平台合作形成強大的產業鏈，然後將這種資源打包服務接入各大衛視進行合作，為衛視提供更多的營收渠道，實現互利共贏。電視台與網路進行互動，能夠實現增值，以後台網互動會越來越多。

熊玉國表示，現在的運營商，都在做內容營銷，但是卻缺乏運營工具，超聲波運營技術可以為運營商提供一種運營工具。海苔視購和IPTV所有運營商接入以後，可以幫助運營商增收。

服務優勢

流金歲月通過多年耕耘，成為了一家從內容生產到內容傳播、內容運營再到視頻購物的三網融合綜合服務商。逐漸形成「智能電視+應用商店+手機遙控+多屏互動」的融媒體跨屏產業布局，連接DVB+IPTV+OTT全面終端進入家庭客廳，搶佔家庭互聯網流量入口帶來的無限商機，最終構建「內容+平台+服務」的移動互聯網傳媒娛樂生態鏈。目前是一家新三板創新層企業。

談及服務優勢方面，熊玉國信心滿滿：

1、團隊具有傳媒基因，對內容有充分的的理解。

2、在有線網領域深耕多年，有豐富的經驗。

3、擁有黑科技，實現邊看邊買，打通大數據實現精準營銷。

4、成熟的運營團隊。