為什麼有錢人不願帶你玩？（深度好文）

巴菲特的套路

上周去拜訪一位投資老友Z。多年的成功投資經驗，使Z在民間小有名氣，主動登門學習交流者絡繹不絕。瞎聊了數小時，Z透露，他以後想把工作室的銘牌給摘掉，或者大門上貼個「謝絕拜訪」。

還沒等我開口問為什麼。Z開口說道「老萬，兄弟累了。」

「咋？都干這麼多年了，不都習慣了么？」

「沒，對投資沒感到累。說個真心話，是越來越不想和人交流了。」

對於Z的實力，我是知道的，在筆者見過的諸多職業投資者中，論穩定性和實力，老Z一直是頂尖的。出於本能的好奇，我還是張口問了為什麼。

沒成想老Z並沒有直接回答我的問題，而是先反問了我一句「老萬，你現在能理解巴菲特的公司，伯克希爾·哈撒韋，為什麼一股高達幾十萬美金，不進行拆股降低股價么？」

我思考了下從巴菲特的個性、價值投資理念、不玩數字遊戲、幾個角度給出自己的看法。

Z點點頭，笑道：「你說的很對。不過現在我很能認可另一種說法，就是為了排除Day Trader，篩選和巴菲特價值趨同的客戶。」

他繼續說道：「這些年工作室成立后，來我這裡討杯茶喝的，啥人都有。有找合作的，有來學經驗的，有來交流技術宏觀的。」

「這裡我發現了一個非常有意思的事。每次當我坦誠的告訴對方，自己平均年化收益40%左右後：

保證金賬戶1萬元的人會流露出：讓人失望；

10萬的人不屑：30萬都賺不到，垃圾！

100萬的說：我100萬一年最少要賺70萬！

1000萬的想合作：能加入你的羽毛球隊嗎？我贊助飯局。

1億的飯局上說：40%，不是騙人吧，你這能富可敵國。咱們合作，你只要給我15%的收益，其他的都是你的。」

「財富的多少，不同程度決定著人的心態和收益預期。沒錢的渴望暴富，有錢的希望穩定。巴菲特的公司質地好，股價如果低，那一定會有非常多的人投資。但是這些股東的理念和收益預期，跟老巴肯定不全相同。巴菲特把股價搞那麼高，就是為了排除那些急躁的投機客。老巴每年要開股東大會的，說白了，他不希望他的股東太投機，不願意帶這些人玩。」

老Z說完這些，我理解他的苦衷了。他本希望成立工作室尋找志同道合的朋友，結果令人失望。他想做的事沒做成，卻花費了太多時間，用於解釋自己的理念，而沒有遇到理念趨同的人。

很多時候我們抱怨，牛人、有錢人做事為什麼不帶上我們，設立各種複雜的門檻，會敷衍的說「還不是因為我們沒錢」「人家要的資源咱沒有」。雞湯文告訴我們，是格局不同，認知理解力不同。這些都沒錯 ，但是我們忽略了另一個事：所有合作都帶有目的性，達到目的，就需要極強的團隊執行力，宛如行軍打仗，最重要的一步，就需要先統一思想。

然而，人與人之間的信息交流，存在著極大的信息耗損。想起一個惡搞國足的笑話：站在場邊的國際名帥眉頭緊皺，看著場上球員遲遲打不開局面，對著場上大喊：「use your head！」隊長聽到后對著隊友高呼：「快，用頭槌，教練讓我們用頭槌！」

這個世界，熙熙攘攘皆為利往，無比現實。我們推崇的人脈、關係、圈子，本質都是在尋找利益公共體。但是另一個殘酷事實是，這個世界是二八分化的，由財富、權力、智力、能力進行劃分。

由於各方面的認知差異，優秀的人，自然會選擇跟自己思路相近的人，在逐利的道路上，減少信息損耗，而物質，其實是次要的。久而久之，優秀的人永遠在聚堆，落後的人，很難再接觸到事情的本質。

隱蔽的發現成本

生活中，大部分的交際其實都是在發現「隊友」和「客戶」，這些都存在著隱形的發現成本。

新認識人見面喝酒擼串，伴隨著溝通交流，發現對方是否能繼續交往，這頓飯就是你的發現成本。

為了做成生意，你奔波在各種求資源的路上，那麼你花費的時間、精力，就是你的發現成本。

商業社會發展至今，已經衍生出一套成熟的機制，用於降低發現成本，那就是設立門檻。

去面試一家公司，簡歷要求上黑字加粗寫著「非985、211勿投」。難道企業不知道不拘一格降人才么？非名校就沒有人才么？不是的。企業有自己的發展理念，他渴望優秀的人才，但是通過過往經歷和實踐，他們認同名校的人才率高。所謂名校門檻，本質是一個篩子，降低自我的發現門檻。

去女朋友家做客，未來丈母娘開玩笑的問一句「你小區停車費多少錢？」「一個月油錢多少？」。這是網上的段子和套路。但是表露出這個丈母娘，試圖通過一個門檻進行「目標發現」。

不知道停車費、油費，就不是好小伙了么？就一定沒房沒車么？肯定不是的。但是沒房沒車的，大概率是說不上來的。這位機智的丈母娘，也是在試圖價格發現，尋找未來女婿。一旦回答不滿意，她估計扭頭就勸自己女兒不要浪費時間了。

讀一本專業書，聽一堂專業課。上面的講師，吧啦吧啦說一堆專業名詞，你在下面蒙圈狀態。心理嘀咕：「哎，這人水平不行，都不會通俗點講。」呵呵，又中計了。人家故意的！壓根就沒想讓你聽懂，不願意帶你玩！

在講師的認知里，能聽懂的人，才是自己的潛在客戶。那些聽不懂的，何必花時間還要給他們解釋理念呢？解釋通了，執行上遇到點波折，這幫人肯定第一個出來焦慮，毀約。人家圖什麼呢？

這個世界處處都有門檻，你覺得是套路也好、手段也罷，它就像一道道隱形籬笆，將人群分、類聚。

優秀的商會需要掏年費，有價值的講座是會員制，拜訪牛人需要付費。不要覺得人家是靠這賺錢，其實人家是為了進行篩選，降低發現成本，挖掘同伴。

那天告別老Z，我沒有給任何建議。這個世界就是這樣，想要做成一件事，合伙人財富和思想上不設立門檻，你的發現成本不可能降下來。最後失落的只能是自己。Z既然能想到這一層，相信他會做出自己的判斷。

行文至此，不知各位作何感想。

「米筐要收費了吧？」

哎，如果你第一反應還是這樣，筆者只能感慨失望，有些人總歸是叫不醒的。聰明人總是一點就透，愚者卻總想著對方的陰謀。

如果是試圖融入一個圈子和另一個領域，希望你能明白，去識別出他圈子的門檻。改變認知，不要無腦的誤解門檻，有時候真的不是對方陰暗，只是你太弱小。不是對方套路太深，而是你的實力不夠。

圈子和人脈的本質，最重要的還是自我價值。不斷學習，提升自己的緯度，為自己跨門檻做出實質努力。

如果你是足夠優秀，想建立一個圈子、團隊，做成某項事情，希望你能夠善用門檻，降低自己的發現成本，節省精力和時間，用在更有價值和意義的事情上。

最起碼，也要學一下那位丈母娘，含蓄的問對方一句：「現在理財挺火，你買過幾份信託？」

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