小米生態鏈企業素士：用華為的手機團隊降維做電動牙刷

雷鋒網「新智造」按：電動牙刷隨著智能硬體的風潮而來，如今當智能硬體已死的言論已盛時，電動牙刷的市場正在以更高速被打開，本文為「新智造」報道的一家電動牙刷創業企業創業故事，報道對象為素士，即小米生態鏈企業，講述對方如何在大浪潮下緊抓住機會，以及如何面臨大玩家的種種競爭。新智造作為雷鋒網()旗下欄目，關注智能時代的創新與創造，目標是找到這個行業還存在哪些機會。後續我們還將帶來更多關於創業的報道。如果你是創業者，你想講述你的創業故事，可通過郵箱[email protected]聯繫我們！

在國內，電動牙刷屢被提及，但市場依然偏小。根據歐睿國際數據顯示，2015年國內電動牙刷市場的銷售總額還不到7億元。不過轉過年之後增速喜人，僅上半年天貓的電動牙刷銷售額就超過4億元，比去年同期增長了41.7%。

隨著消費升級，這塊蛋糕正被逐漸「推出來」。

在這行，飛利浦和ORAL-B是巨頭，既承擔了最初教育用戶的責任，也因此獲益良多。比如，保潔首席財務官Jon Moeller就表示，ORAL-B電動牙刷和ORAL-B牙膏在2016年第一季度將寶潔的口腔護理業務提升了15%。

風口之下，本土品牌也快速跟進。2015年8月，前華為高級產品設計師、PICOOC聯合創始人孟凡迪創辦素士，定位於個人護理消費電子產品。幾個月後，獲得小米及順為投資，正式成為小米生態鏈企業。2017年3月，素士宣布完成數千萬量級的A輪融資，小米和順為繼上一輪后選擇跟投。對於這個正在快速成長的市場，孟凡迪認為其中有很大的機會：

電動牙刷在海外滲透率非常高，歐洲有些國家甚至超過40%，日韓接近30%，國內市場也會是這個走向。和飛科很像，飛科主業務是做剃鬚刀，伴隨著人刮鬍子從手動到電動的升級過程，最後上市了。素士今天伴隨著國人刷牙從手動到電動的升級，一定會出來。

尼爾森的數據佐證了孟凡迪的觀點。

2015年美國有超過42%的民眾使用電動牙刷，而同期僅有5%，此時，距離電動牙刷第一次進入，已有十年了。歐睿國際認為，5年後這個數值至少會升至15%，最多可能升至20%。巨大的市場增量被業界看好，但不可否認的是，當市場已經有了消費升級的強信號，必然會招致激烈競爭：

• 一方面，就國外品牌而言，除飛利浦和ORAL-B外，高露潔、切遲杜威等也虎視眈眈，2015年國內市場超過77%的份額被上述幾家瓜分，只剩不到30%留給其他廠商，而若對應到當年電動牙刷的保有量，這個比例微乎其微；

• 另一方面，就本土品牌而言，較有代表性的是君聯資本投資的舒克，通過貝克漢姆、吳亦凡等大牌的代言盛名在外，並通過和沃爾瑪、屈臣氏、拜博口腔的合作拓寬線下渠道。此外還有一眾小品牌研發產品，拿到投資，迎風而上。
  
  

面臨市場增長，競爭也在加劇的現狀，留給素士的機會還多麼？就此疑問，孟凡迪對雷鋒網說，素士在市場，有三方面的優勢：

• 技術
  
  

在孟凡迪看來，巨頭之所以成為巨頭，核心在技術。在電動牙刷的研發中，核心之最是馬達。例如飛利浦的9系列，馬達性能一流，才有了很好的清潔作用。為此，素士花費一年，在德國、日本集結行業專家進行研發，並找到賓士、寶馬製造車內馬達的工廠進行精度量產。

• 資源

曾在華為做了7年手機，又創業做了體脂稱的孟凡迪認為，做硬體有太多坑，一不小心就會摔死。在硬體行業摸爬滾打了14年，讓他積累了與合作夥伴極大的信任和敬畏，他說這不是外人跑幾次工廠就能體會的，也不是輕易就能得到的。

• 渠道

素士作為小米生態鏈企業，自然有小米的線上渠道加持。不過，線下渠道的短板讓小米自身也經常被詬病。為了彌補這一點，孟凡迪請來某個護巨頭的市場總監做市場合伙人，同時整理了此前創業時的渠道積累，再次利用。

依靠這三方面的優勢，孟凡迪說：

雖然我們還很小，但內功做好，未來的競爭對手可能就只有2個。

2016年11月，素士發布了X3聲波電動牙刷，至今已經賣出了10萬隻，流水超過3000萬，期間還有一個月缺貨。即便賣座，但市場對素士的關注還是停留在設計上。設計師出身的孟凡迪向雷鋒網澄清，他認為設計是素士的一個屬性，也是未來建構品牌的因素，但在根本上素士是一家技術型公司。

在技術層面，素士X3新品的參數表明，得益於馬達提供的動力，動力軸能夠達到230gf.cm的扭矩輸出，刷毛擺動最高有37200次/分鐘；同時，採用自身研發的高密度植毛工藝，毛量比普通刷頭多出40%，並經過了磨圓處理，能夠更好貼合牙齒保護牙齦；在防水方面，素士的防水級別為IPX7，意味著洗澡的時候也可以同時使用。

此外，最新產品中還內置了ST G-Sensor及Nordic藍牙晶元，能夠通過演算法監測用戶每次刷牙的區域和停留時間，在App上生成刷牙簡報，為用戶的牙齒護理提供參考。

孟凡迪介紹說，在未來，素士有兩大規劃：一是在小米生態鏈中，為小米提供高品質的個人護理產品；二是建設素士自有品牌，同小米產品相互配合，形成產品檔位、價格矩陣，布局電動牙刷外的更多品類。但同時，他也表示，素士研發和推出產品非常謹慎，解決技術問題的同時控制成本，需要花費很多時間。

就目前的團隊比例上看，研發人員佔到一半以上，多數來自前華為、中興和飛利浦的硬體、市場部門。孟凡迪開玩笑稱，自己是用華為手機的團隊降維做電動牙刷，用飛利浦的團隊打開市場。

在採訪的最後，談及電動牙刷外的其他產品規劃，孟凡迪說現在還不方便透露，但本輪融資將會用於研發和備貨。

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