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2021/12/25
2017年7月3日， 應邀和阿里巴巴中供鐵軍交流「傳統外貿企業如何應對跨境電商？」，隱隱感受傳統外貿企業的深深的憂慮感和危機意識！
作為環球系5+年陳的地推鐵軍，感同身受，深刻理解傳統外貿企業的感受和處境！很多外貿企業感慨生意越來越難做，B2B 訂單（碎片化）越來越小，越來越少！甚至有些老闆會把原因總結為以亞馬遜為代表的跨境電商，跨境電商瓦解了傳統的外貿B2B銷售通路，也讓當年赫赫有名的歐美大買家舉步維艱。工廠老闆也會感覺壓力越來越大，風險越來越大，押上工廠數十年的積累，一旦工廠倒閉，十年白乾，甚至一仗回到解放前！但是真實原因是這樣嗎？
一、跨境電商和B2B外貿的關係
是對手還是友軍？
從外貿行業格局和歷史趨勢來看，外貿電商(包括B2B，B2C)生意的本質是將產品賣給海外買家，B2B的買家是企業級單位，B2C的買家是個人消費者。競爭勝出的法則是兩個埠：產品端，更好更合適的產品；銷售渠道端：更高的銷售通道效率。如果真的做好這兩端，將無往而不勝！
而跨境電商賣家可以是B2B外貿的買家，不論是歐美的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等賣家還是本土的亞馬遜、eBay、Wish、速賣通賣家。產品供應商將產品供給跨境電商賣家，利潤也許把B2B外貿客戶更好。（跨境電商賣家的利潤遠高於海外B類買家）
自己的產品做好了嗎？
好產品的工廠老闆應該是首席產品經理，然而有些工廠老闆連自己的產品都不熟悉。事實上，很多工廠碰到產品糾紛之前，老闆其實有預感的，比如有沒有嚴格按照買家的 BOM 表？ 材質規格真的嚴格按照買家要求嗎？交期準時嗎？產品包裝靠譜嗎？產品認證OK 嗎？產品有考慮售後嗎？設計時有考慮消費者的需求嗎？
跨境電商的興起是危機嗎？
如果還是按照B2B外貿的競爭格局：價格競爭成為主要的競爭要素。後果只有價格越來越低，產品質量只有越來越差，買家和消費者的滿意度也會越來越差，生意越做越難做，從而陷於惡性循環的怪圈。
做自己擅長的產品
跨境電商第一代賣家模式是鋪貨模式，10年前的第一批賣家基本都是鋪貨銷售模式，在產品供不應求的時代，大家是不會談工匠精神的；
第二代是精品模式，先見之明的賣家都在尋求好的產品，只要工廠有好的產品，跨境電商賣家甚至願意包銷產品，工廠也會有更好的溢價能力和談判地位，相對B2B買家，跨境電商賣家對於產品價格的接受能力更強，也願意支付更高的溢價！其實很多做精品的賣家凈利遠高於鋪貨賣家，如跨境電商賣家中Anker 盈利能力最高，高達13%，而另外一些新三板掛板公司的凈利只有3%-4% 。
和賣家合作運營產品
與一些過億銷售額的大賣家交流后，發現他們投入很多時間和精力尋找優質供應商合作，作為深圳的賣家不惜遍訪廣州、佛山、東莞、乃至福建、江浙一帶的優質工廠，共同開發新產品（微創新），利潤共享。
此路徑優勢在：專業的人做專業的事情，賣家擅長營銷運營，工廠擅長開發產品，真正做到優勢互補，強強聯合。
及時關注政府的扶持政策
跨境企業不僅要了解自身的產品，同樣要了解國家政策。跨境行業政策每年都會有一點小小的改動，及時調整企業發展戰略，積極配合國家發展戰略，領取戰略福利，有利於外貿企業的發展。
廣東省商務廳 廣東省財政廳 關於印發《中央財政2017年度外經貿發展專項資金（外貿中小企業相關項目和企業品牌培育項目）申報指南》的通知如下。
政府對跨境企業的補助方向及支持內容
您需要腦補以下幾點
一、外貿中小企業開拓市場項目
境外展覽會
管理體系認證
產品認證
境外專利申請
中小外貿企業提高經營管理信息化水平
境外商標註冊
外貿中小企業利用中信保資信服務開拓市場
二、外貿中小企業保單融資
三、促進外貿中小企業出口業務發展專項融資
四、品牌培育項目
學習方法，向跨境電商企業轉型
目前有約3000萬家傳統外貿企業、傳統製造業企業，迫需向外貿跨境電商轉型！在國家"一帶一路"、"海上絲綢之路"等大戰略政策紅利支持下，跨境電商企業只會越走越順，只要乘上這次風口，就算是豬都能給吹起來。大賣家溫馨提示：2017年7月21-23，即將舉辦的2017（廣州）國際跨境電商高峰論壇，為傳統外貿企業解讀國家「一帶一路」政策紅利，本次大會將邀請國際上最火的亞馬遜、eBay、Lazada、Wish、阿里巴巴國際站、速賣通、敦煌網、京東全球購等跨境電商平台CEO分享他們平台的規則和賺錢tips。更有隱形大賣家分享年銷售額如何過億美元，全球超50個國家、全球超1萬名及5萬跨境賣家交流成果！詳情見下圖海報......
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這個外貿服務號，一般人我不告訴他
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