鬼谷子大智慧：做人，可以裝傻，但不能真傻！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代——狄更斯。

相信大家的手機里都關注了很多微信公眾號，甚至有很多讀者花錢付費訂閱了很多音頻、文字內容，稱之為內容付費，那麼我們應該怎麼看待這件事兒呢？內容付費到底能給我們帶來些什麼呢？或許你已經猜到了，今天聊的是付費閱讀背後的那點事兒。

一

不知道大家有沒有發現這麼一個有趣的規律，人們每年追捧的東西都不一樣，比如互聯網行業前年追自媒體，去年追直播短視頻，那麼今年追什麼呢？似乎這些熱點的背後總有一雙無形的手在推波助瀾。

這讓我想起過年回家，年近八十的爺爺有一次在給子孫們科普生意經時說過的一句話：

「前年大蒜好賣，去年上半年小青菜好賣，下半年小青菜又沒人買了，我猜今年上半年蘿蔔能賣個好價錢，看形勢雞鴨是不能做了」。

聽了爺爺的話，對這位耄耋之年的老人肅然起敬。實際上各行各業的背後都有一雙無形的手在推動，我們姑且將其理解為時勢吧，不夠據我所知其實背後都是有資本在推動，互聯網行業也不例外。就好比自媒體人早在前兩年就攫取了第一桶金，現在再做很顯然就不合時宜了。就好比直播和短視頻行業去年一年內就崛起一百多家直播平台，再比如去年最火的短視頻自媒體人papi醬，不過今年或許再也不會出現第二個papi了。這就好比現在已經不流行吃小青菜了，你還賣小青菜，就不合時宜了。那麼今年流行什麼呢？

很顯然付費內容是之一。比如「XX思維，XX讀書會，XXX頻道」，甚至微信都放出風準備開始付費閱讀了。

火已經點燃了，這個時候抵制知識付費是一種不理智的行為，時勢使然。所以我們註定是在浩瀚大海中隨波逐流的人。

或許有人會問了，那雙無形的大手到底在推動什麼呢？我覺得是需求。一切商業行為的背後其實都是滿足需求。道理我們都懂，但是你知道需求其實是可以被激發的嗎？

比如衣食住行醫是剛需我們都知道，而那雙無形的手卻可以推動進而影響人們的選擇，比如穿什麼品牌的衣服，買什麼型號的手機，去哪家飯店，情人節住哪家酒店，生病了去哪家醫院？而這種行為我們可以理解為叫營銷行為。

比如莆田係為什麼要投放數以千萬計的廣告？他們傻嗎？實際上就是利用資本的力量，通過營銷行為，最終影響人們選擇哪家醫院。而這種營銷行為的目的其實就是為了刺激人們的需求。是的，需求其實是可以被激發的。比如微商的朋友圈廣告也是這個道理。所謂的品牌、產品、營銷、管理等行為，無不是為了激發受眾需求而已。這或許是阿信這些年在各行各業里摸爬滾打，幫助企業投放了數億費用之後的一點點小心得。聰明的企業永遠知道如何激發客戶的需求。

激發就是利用一切可能的形式讓你自己感覺：我有病啊！

二

首先我們來說說從眾心理，很幸運，阿信作為一個並沒有掘到金的人，卻親眼目睹了很多資訊平台的套路，通俗的說其實都是在充分利用人性的弱點上做文章，還記得傳播學里有這麼一個套路，至少在是很實用的，性暗示、暴利和腐敗是傳播速度最快的捷徑，這些本質上其實都是利用了人性的弱點。比如你現在打開任意門戶網站，一定能看到這三點信息。只不過是有人講逼格（稱之為調性），有人更low而已，而low卻可以帶來更多的流量。比如有人做了調查，新媒體閱讀量最高的並不是大V、專家寫的文章，而是各種雞湯文。很顯然雞湯更符合大眾需求。得民心者得天下，當大V專註雞湯，殺傷力自不必多說。相比之下：

雞湯才是剛需，更能激發讀者的共鳴，進而引發從眾，甚至是盲從。因為正確的漂亮話是永遠不會有錯的。甚至在算命技巧里也是如此，十千九響，十隆九成。說好聽話永遠比說難聽話更能讓人接受。

這是個比low 的時代。

阿信失敗就失敗在這裡，光顧著講調性了。不做雞湯還可以理解，非要反雞湯。所以這註定了會是個悲傷的故事。也難怪某帥會說，你的鬼穀道能堅持到現在，純粹是你對鬼谷子的執著在堅持。注意，我用的詞是：堅持。

我們知道理性的開端其實是感性，是人們的感覺、聽覺、視覺、觸覺、嗅覺在吸收感知世界之後，對於「是什麼」的一種判斷。比如一個產品為什麼好，商家往往是通過五覺的方式進行推廣的，不管你是聽到的、看到的、觸到的、聞到的，或者互動式的。奧秘就在於此，這就是廣告和營銷的目的。

早晨當你開車收音機里播放廣告，走進電梯里看到的室內戶外廣告，去商場看到各種SP廣告，手機上網或電視上看到的視覺廣告，報紙上看到的軟文硬廣、甚至電影里的植入廣告等等，其實無不是在攻擊你的心理，激發你的需求。

當人們的感知被影響了之後，就會出現從眾心理。從眾是指個體在社會群體的無形壓力下,不知不覺或不由自主的與多數人保持一致的社會心理現象,通俗的說就是「隨大流」。

不信，您放眼左右，是不是充斥著各種營銷行為呢？看起來與你無關的廣告，實際上無時無刻不在影響著你的認知。因此，在這雙無形的手的推動下，當你餓了、渴了、困了、病了時，你就會情不自禁的做出你認為是理性的行為。我們稱之為信息流的干擾。

實際上我們就生活在像《黑客帝國》世界里一樣，隨時接受由無形的手發出的程序指令在行為。也難怪互聯網的業內人士會說：未來是屬於程序員們的，程序員遲早會統治世界。如果從這個角度上看，在互聯網行業高度發達的今天，這並只是臆斷。

也正因如此，所以才需要獨立思考能力。可惜的是，我們往往會做出我們自己認為的獨立思考的行為。就如我在讀心理學原理時候看到的這麼一句話：人們永遠不可能理性的看待自己。這句話我足足思考了三年，因為人們其實是不可能做到絕對理性的。也就是說雖然我們不願意從眾，或許我們認為我們並沒有從眾。

但實際上，這還是一種從眾。因為人永遠是有弱點的。

三

人每天在思考問題，經常會陷入思維誤區，其根源就在於存在邏輯缺陷。就以內容付費為例。那雙無形的手在說：人們身處在信息洪流中，那麼人們可以採用付費的形式，接收由專業人士提供的信息選擇的服務。

有位鬼穀道的朋友問。鬼谷子的抵戲術是否還有第二層用法：反抵戲。這個問題，我給100分。這也是高手使用的一種方法：告訴你一些真相，告訴你所處的環境存在漏洞，進而給你提供服務，彌補這個bug。這就是反抵戲思維在知識付費炒作中的一次精妙的運用。

知識付費不是現在才有的，其實古已有之，比如孔夫子在辦民營學校的時候就提出，只要有人提兩斤鹹肉，那麼他就可以得到專業的儒家洗腦，哦不，知識服務。比如小說付費閱讀、線下付費課程等等比比皆是，比如加入我們的鬼穀道其實也是需要付費的。那麼為什麼付費閱讀會突然在2017年突然爆發呢？付費閱讀到底能給我們帶來什麼？

首先我要聲明，阿信本人並不反對內容付費，但反對一切給用戶洗腦的內容付費。

四

我們來講個段子吧，關於孔子的。

有一次，孔子在跟弟子們聊天的時候，就感慨的說：「我這些弟子們，我最喜歡的顏回的修行差不多接近道的境界了吧，只是他卻常常窮的叮噹響。而那個不安本份的端木賜，投機倒把、把握商機，或許這小子運氣好，每次都讓他猜對了，居然成了土豪」。

很顯然這事兒是讓孔夫子很不爽的，窮人家的孩子好不容易湊了二斤鹹肉，來接受洗腦，哦不，文化熏陶，居然還是沒能翻身。而那個端木賜運氣好，總是讓他給蒙對了，居然混的風生水起。

不公平吶。有道者窮開心，無道者樂生活。哪怕是阿信看到孔夫子的嘮叨也覺得很有道理，這特么太不公平了。很顯然孔子在同情顏回，死了連個像樣的葬禮都辦不起，還要靠子貢他們捐助，才最終獲得了體面。

不知道大家是不是也有相同的體會呢？不過這個故事阿信想說的並不是富人該死的故事，而是幫孔子說出他想說的話，畢竟他是萬世師表，有些話不能說。

這個世界上，有德和有錢並沒有直接的關係。很顯然生活在奴隸制社會的孔老夫子早已看穿了一切。但是2000多年過去了，進入了互聯網時代，事情似乎有更進化了，如果顏回生活在現代，或許他可以跟一些有學問有學位的人一起生意。而這門生意正是內容付費。

不過，我猜顏回是不願意的，大家玩的東西不一樣，無所謂對錯。

五

是的，問題複雜了。第二次強調，知識付費這件事我們不講是非。因為縱橫家從來不講是非的，只是搬弄是非而已。

不過我們換個角度，從付費用戶角度看。既然用戶掏出荷包，選擇付費了，自然希望是能獲得專業的知識服務。而這種知識其實是淺層的。比如我給出一個概念：捭闔。我可以通俗的告訴你，捭就是說話引導別人的方法，闔就是聽話分析別人的方法。再比如我給出陽明心學的概念：心既理也，實際上是區別朱熹理學的哲學概念，提出我心就是天理。再比如博弈論的基本概念「囚徒效應」。博弈論你以為是權謀手段，實際上博弈論其實是經濟學在數學應用中的一個分支。

請問你通過這三個概念，你獲得了什麼？當你獲得淺層概念時，對你的幫助僅僅是知道而已。如果想在鬼谷子縱橫學和陽明心學里有所建樹，不花費超過十年以上的功夫，休想得到精妙深刻的領悟，這就是知道和知識的區別。而內容付費給的其實是一種淺層通俗的解釋，因為太複雜了，反而是不利於商業應用核傳播的，說些大家都聽不懂的道理，誰會聽？

知識對大多數人其實是用來裝逼的。

專業知識本身就是無趣、寡淡的。比如經濟學三個字就有無數學派分支，無數模型，無數公式，看似簡易明白，實際上是就如博弈論一樣，你聽到了囚徒困境的故事，並不代表你就懂得了博弈學。這是其一。

其二在於，IP概念。人們選擇內容付費的時候，首先是考慮「你是誰」的問題。這其實是建立在IP的基礎上的。這與娛樂圈裡的明星流量現象是相通的。為什麼周星馳會選擇沒有演技的吳亦凡去作為電影主角呢？這難道不矛盾嗎？

周星馳本身是個商人，而非電影藝術家。吳亦凡作為一個IP自帶流量，相比之下，啟用一個沒流量有演技的演員而言，成本更低。

到底什麼是IP呢？咳咳，其實讀鬼谷子的阿信就是一個IP，當提到鬼谷子，讀者就會情不自禁的想起有個叫阿信的人是干這事兒的。我驚奇的發現內容付費做的好的，其實都是以個人品牌為基礎的，比如「xx思維」、「xx讀書會」、「xxx頻道」，產品前綴永遠是人名，其本質都在於在建立個人IP的基礎下進行的，或對IP進行的聯想。經過實踐沉澱，那些原本是虛擬的事物，逐漸幻化成型。比如阿信不是我的真名，叫阿信是源於一個叫韓信的猛人，但是時間長了，阿信就幻化成型了，形成了一個這個世界上的一個IP。以至於很多我身邊的人都只知道我叫阿信，而不知道我的本名。

六

好，讓我們來釐清一下內容付費的事情。知識分子搖身一邊成為商人，就好比顏回學起了子貢做起了生意，而其提供的產品是他的通俗知識，相比之下專業人士的確可以給大眾提供高品質的知識內容服務。不過內容付費的本質其實是一種商業模式。利用互聯網新媒體、社交屬性為基礎，為大眾提供付費的知識服務，進而完成商業盈利的行為。

相比顏回能通過學習幾乎達到了「道」的境界而言，知識服務商可以通過提供知識產品賺錢傳播知識，但並不能讓讀者獲得更深刻的提升。不過第一，值得警惕的是有些知識分子其實可以利用大眾對於專業知識的缺失，肆意偷換概念，更改邏輯，說到底與其說他們提供的是知識，不如說是商品吧。還記得有一款城鄉結合部暢銷的產品叫「腦白金」嗎？第二還有人為了滿足用戶需求，去兜售一些非本專業的知識，就好比讓阿信去講微積分，要麼阿信瘋了，要麼讀者瘋了。

所以借用魯迅的一句話：取其精華，棄其糟粕。當然我們也期待能獲得更多高質量的產品，不得不承認，開啟明智、啟迪人生的確是這個時代的一種剛需。只不過我們應該打破一點妄念：因為我們真是一些奇葩式的存在，甚至是一個嚴重缺乏獨立思考能力的群體，有時候居然到21世紀還把奴隸制社會的一些思想奉為圭臬。

奉為圭臬本沒有錯，請記住要保持獨立思考。所以在付費的時候應該記住：只選對的，不選貴的。

寫在最後

孔子同情顏回，很顯然他已經發現了問題的嚴重性，為什麼學識那麼廣博的顏回，最終卻不如油嘴滑舌的子貢有錢。但是告訴我們一個深刻的道理，讀書與賺錢真不是一回事兒。

無錫的錢鍾書對人才劃了三個界定：上限：他通，中限：「這人還念書？」，下限：「這人不通」，妙哉！妙哉！顏回就是「他通」境界的，而子貢就是：「這人還念書？」

這個世界真奇妙，以至於同樣是讀書人，有人讀通了，有人讀不懂。但是讀不通也沒關係，比如子貢，至少在生意這件事兒上通了。你瞧，相同的老師，一樣的課程教出了不同的學生，所以這事兒本來就是不公平的。讀不通「天生我材必有用」，你不是讀書的材料，或許是做生意的材料也說不定呢？當然如果能都通，這事兒就完美了。不過，做人不要太貪心哦。

其實學過鬼谷子的人，一眼就能看出這個問題，正如鬼谷子說的「見不可，擇事而為之」，有些事兒發現行不通，換個方向或許是個好主意。所以為什麼不要嫉妒那些沒文化的土豪在賺大錢，而有文化的卻在討生活的事兒吧，正所謂「有錢任性，沒錢認命」。

人，本來就是不同的。比如鬼谷子的徒弟里有人學成了縱橫家，有人練成了軍事家，而大部分人是默默無聞的。其實訂閱一些感興趣的專題，開闊思維，擴展眼界也沒什麼不好的。就如鬼穀道能幫助你的，其實也只是通俗的講鬼谷子給你聽，剩下的還靠你自己了。聰明人其實早看懂了我們其實並不是在講鬼谷子，而是在講獨立思考！