黃章的15周年夢想機今年沒戲，掉隊的魅族要怎麼IPO？

圖：魅族科技副總裁李楠

鳳凰科技 劉正偉

「沒錢啊!」昨天魅藍E2 發布之後，當被媒體問及今年會不會考慮冠名綜藝節目時，魅族科技副總裁李楠回答得很乾脆。

他說，「 2015 年是非常明確的規模戰略，談的就是銷量、銷量、銷量。從 2016 年開始，包括 2017 年，我們是利潤優先的戰略，所有問題就是利潤、利潤、利潤。」

前段時間曝出的裁員事件，再加上宣布IPO，讓人們把目光重新聚焦到了這家來自珠海的手機廠商——魅族身上。從最初視小米為仇敵，處處跟小米較勁，再到去年小米跌落神壇，OPPO、vivo異軍突起，人們突然發現了這樣一個事實：這兩年一直保持較高速度增長的魅族，似乎悄然掉隊了。

與小米較勁

先翻出一個比較老的故事。

「我並不怕他，只是噁心他。曾經以天使投資人身份利用高新區領導關係接觸我套取魅族的商業秘密。從整體理念到手機如何做為何這樣做，開發流程到供應商選擇，生產和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務報表.。.在他一次次的誠意和領導好心敦促下我完全被進了圈套。所以請不要在此談論他們，還我清靜。拜託」 2011 年 8 月 19 日，在小米手機發布會過去三天之後，黃章以他慣用的網路ID「J.Wong」在魅族互動社區上回復某網友主題。

從這之後，黃章與雷軍兩人的交往被翻出，背後藏著的故事是當年雷軍想做手機，有考察過魅族，並準備入股魅族。在這期間雷軍與黃章討論了很長時間，但是最終雷軍卻選擇了自己做手機，成立小米公司，和魅族成為「友商」。黃章很生氣，經常罵雷軍是盜取商業機密的大騙子。

魅族與小米這兩家公司也因此沒少明裡暗裡地較勁。手機廠商的新品發布會，iPhone通常都是必選的對比對象。但魅族不同，在 2016 年之前的兩年，發布會上能把小米手機比下去，魅族似乎總能獲得某種勝利的快感。甚至在 2014 年的時候，魅族為了新手機的宣傳預熱，還做出了「卡慢丑，小米造」這樣爭議十足的文案。

圖：魅藍E2 發布會聚集在場外拍合影的魅族冬粉

雷軍與黃章之間的舊事只有當事人自己才說得清。不可否認的是，在小米開始做手機的那幾年，兩家公司無論在手機概念，或是在用戶定位上都有著驚人的相似：定位追求高性價比的年輕群體，強調用戶體驗，自己做系統，冬粉營銷等等……

2011 年 8 月 16 日，首款小米手機 1 正式發布，憑藉超高的性價比和「飢餓營銷」互聯網模式而轟動一時。 2013 年 7 月 31 日，小米發布紅米手機，開始將戰場瞄準到千元智能手機，也正是這一年，小米手機全年出貨量從 2012 年的 719 萬台飆升至 1870 萬台，到了 2014 年更是一發不可收拾，全年出貨量達 6112 萬台。

兩個看起來沒啥區別的手機廠商，命運卻是截然不同。習慣身居幕後擺弄自己那攤事兒的黃章曾一度把魅族帶到懸崖邊上。創始人黃章對產品極致的追求成就了魅族，也把這家公司帶到了另一個極端：一家以黃章為中心的家族企業。產品經理的一些想法也難以實現、高層缺乏期權等激勵措施、員工沒有歸屬感等等。

在 2014 年 5 月，魅族原副總裁、UI設計總監馬麟曾帶著一部分總監和高級經理出走，跳槽加盟樂視，一時間僅UI部門就有十位以上骨幹離職，軟體部門一個星期左右人就走光了。魅族一直引以為豪的Flyme系統，也因此在很長一段時間內元氣大傷，直到去年發布的Flyme 6 才算真正的恢復。

這裡還有另外一個故事。在 2014 年春節前的一個傍晚，白永祥、還有李楠、楊顏等幾個魅族副總裁，齊刷刷跑到黃章家裡，進行了一場氣氛緊張的攤牌。三個人把公司面臨的內憂外患一條條擺給自己的老闆。讓黃章意識到魅族的品牌定位出問題了，曾經小而美的精品路線需要改變了。

轉型：引入外來資本

魅藍救了魅族一把。魅族副總裁李楠文筆了得，他在 2013 年的時候曾寫了一篇文章：《性價比高的都是垃圾》，內容如題，總結起來就是便宜沒好貨。曾引起了較大的爭議，然而後來魅族賣得最火的，恰恰就是性價比高的魅藍系列手機。

2014 年 12 月 13 日，魅族發布全新品牌魅藍，同時發布魅藍首款手機產品魅藍Note，主打高性價比，對標小米的紅米系列。、如今魅藍這個品牌已經發展出了 3 條產品線：魅藍、魅藍Note以及魅藍E系列。在 2016 年 4 月份，魅族公布了一項數據，魅藍系列 15 個月總銷量超過 2000 萬台。

在此後一片唱衰小米、全球手機出貨量增長緩慢的 2015 年與 2016 年，魅族也迎來了一波爆髮式的增長。其出貨量從 2014 年的 500 萬台，飆升到了 2015 年的超 2000 萬台總銷量，年增幅高達350%。不過代價也很慘重，年凈虧損達到10. 37 億元。

黃章那一次復出，除了品牌定位的改變，還給魅族引入了外來資本。

2015 年 2 月 9 日，阿里巴巴宣布斥資5. 9 億美元入股魅族科技。同時，海通開元基金也將投資魅族 6000 萬美元，這是魅族首次引入戰略投資者。緊接著 2015 年 10 月 20 日，魅族又獲得了包括天音控股在內的多家企業的投資，總金額為5. 4 億元。

關於阿里的入股，當時有報道認為這背後還有一個 2000 萬台年出貨量的對賭協議，不過官方並沒有承認。

有了錢之後，魅族的營銷方式也有所改變。學蘋果一年發一款旗艦產品顯然是行不通了，雖然這個時候魅族已經有了魅藍這個子品牌，但魅族的產品線還是不夠豐富。於是，魅族 2015 年- 2016 年，開始了把發布會當做演唱會來開，每場都請明星駐唱，同時加大新品迭代，光 2016 年魅族就發布了 14 款新品。

「發布會這件事本身沒有問題，綜合來算是成本比較低的推新品方式。」一名前魅族公關團隊員工告訴鳳凰科技。相比其他廠商鋪機場廣告、動輒上億元冠名熱播綜藝節目，通過這樣的方式在網路媒體和社交平台上獲得大量的曝光，這種營銷打法，對於魅族來說，確實投入小，回報高。

華為OV、金立等手機廠商這兩年在營銷方面的大手筆砸錢，就連一貫在營銷上有些吝嗇地小米，去年也開始找代言人了。而魅族看著演唱會式的發布會開得很火，其實營銷方面一直很精打細算，根本原因就是文章開頭李楠說的：「沒錢!」

魅族的虧損一直延續到了 2016 年上半年。根據天音控股披露的信息顯示：魅族 2016 年上半年營收 70 億元，凈虧損超過 3 億元。到了今年年初，魅族宣布公司下半年扭虧為盈，並且公布 2016 年總銷量為 2200 萬台，年增幅10%。

也正是在這個時候，魅族宣布開始準備IPO。