樓市半年談·華潤：匠心築城，打造品質人居

時光荏苒，如白駒過隙，2017年轉眼已進入下半場。今年年初，我們曾用一個「彩」字來概括瀋陽華潤置地的2016年。回首2017年的上半場，瀋陽華潤置地可謂是好戲不斷，異彩紛呈。華潤置地以一場土地爭奪戰延續了去年的熱度：將鐵西新區府旁宗地編號TX2016-06地塊以6420元/建築平方米的單價，總價15.58億元摘得。

在房地產市場上，華潤置地優居4.0價值體系的發布尤為引人注目。今年是華潤置地進入瀋陽的第十一年，十一年中，華潤置地為近5萬戶業主提供了美好生活居所。時代在進步，華潤在前行，華潤置地在服務業主的過程中，不斷總結業主的居住習慣與體驗，研究時代發展中人們居住需求的變化，於極致之上再求極致，由此優居4.0應運而生。華潤·二十四城、華潤·崑崙御等各大項目紛紛以華潤置地優居4.0價值體系為基礎再度升級，華潤·翡翠城更是在太陽直射北回歸線之際悠然綻放。

本文就來回憶一下，瀋陽華潤置地在2017年上半場的那些精彩戲份。

本次大賽中，不僅瀋陽的華潤·崑崙御、華潤·二十四城、華潤·翡翠城、皇姑華潤·置地廣場四個項目加入戰團，大連的華潤·二十四城、華潤·純海岸也捲入了戰火。構成瀋陽和大連兩大賽區，由此也形成了華潤置地兩城六大項目聯動的品牌傳播大勢。為期近一個月的賽程中，藉助《王者榮耀》在年輕群體的影響力及遊戲本身的話題性，華潤置地讓品牌與年輕一代的群體產生了良好的品牌互動，企業品牌和參與的項目都有了持續的釋放過程，良好的口碑效應已經顯現。雖然本文成稿之際活動尚在進行之中，但此次華潤置地將手游與房地產營銷的結合勢必為成為2017年房地產營銷的經典案例。

三期盛筵，實力上新——華潤·二十四城

2016年的華潤·二十四城可謂是光彩奪目，攜佔據張士核心之先機，獲冠軍之殊榮。而進入2017年，其三期新品就一直是購房者翹首以盼的焦點。

「桃花樹下 盛筵席來」

樓市西風烈

在開年之初，華潤·二十四城聯合相關媒體發起了《樓市西風烈》專題，邀請來自媒體、高校、房地產研究機構的地產專家學者共同探討鐵西，尤其是張士板塊的區域發展，讓人們更加深入的了解瀋陽和鐵西的現在和未來，也為後續的活動造足了勢。

賽事爭雄

賽事營銷成為華潤·二十四城上半年的關鍵詞。

2月1日，第三屆華潤·二十四城室內高爾夫球友誼賽；4月9日，「激情青春魅力中光二十四城杯」乒乓球友誼賽開賽；6月17日，華潤·二十四城將「新歌聲」第二季瀋陽賽區引入樣板間開放活動；而在萬象匯王者榮耀一系列賽事活動基礎上，更是參與了「王者榮耀，潤澤風華」華潤置地杯《王者榮耀》爭霸賽。不同形式的比賽，為華潤·二十四城賺足了眼球，也讓華潤·二十四城的產品與品牌在各個興趣社群得到了有效傳播。

營銷自有「潤」功夫

華潤·二十四城的營銷活動自有一番「潤」功夫，彷彿詠春拳的「貼身短打、寸勁寸發、簡單快速、講究實戰」，讓每一次活動都直接擊中目標客戶群體。例如二十四城的潤生活體驗感的活動一直不斷，尤其是在母親節、端午節、五一小長假這樣的節點，推出風箏DIY、美食、高爾夫球運動、潤學堂課程、親子運動會等活動，持續向業主釋放未來二十四城即將呈現的生活場景，業主在有所收穫的同時自然而然產生了口碑效應。

通過一系列深入各類社群中之中的營銷活動，實現的品牌傳播效果可謂是潤物細無聲，如5月28日華潤·二十四城與鐵西教工幼稚園簽約，不僅僅是將一場簽約儀式變成品牌活動，更是在儀式之後增加「兒童職業體驗」環節，讓小准業主們體會到了不同職業特性，更鍛煉他們的動手能力、想象力，對於家長而言，則是看到了未來華潤·二十四城教育資源的雄厚實力。

有了前期細緻功夫，華潤·二十四城在6月28日的開盤上克奏膚功，開盤歷經4小時，銷售227套，成交2.8億元，滴水之功終成浩瀚神奇。

幸福瀋陽，品質人居——華潤·崑崙御

為業主提供高品質的生活一直是華潤置地的企業精神，在華潤·崑崙御項目營銷活動上，華潤團隊也將這種理念做了深刻演繹。

節日營銷信手拈來

與二十四城團隊一樣，崑崙御團隊對於節日營銷的運用同樣信手拈來。在2017年伊始，華潤·崑崙御圍繞傳統佳節——春節——開展了一系列營銷活動，首場便貢獻出了「華潤品牌特賣會」，攜百餘種年貨單品回饋華潤·崑崙御業主，並且發放了大量代金券和優惠，通過華潤旗下其他高品質產品讓崑崙御准業主提前感受了「潤生活」。在線上，發布了華潤崑崙御臘八搶年貨「消消樂」在線遊戲，動動手指就可以獲得豐厚的年貨五穀大禮。

當然，元宵節這樣好日子，華潤·崑崙御也沒有放過。除了舉辦傳統的猜燈謎的活動，華潤崑崙御還於元宵節當天舉辦4場「小米家電1元拍」活動，準備了體重秤、充電寶等時尚生活電器，讓傳統與現代科技市場實現了碰撞。

幸福瀋陽，幸福華潤

無論是哪一種營銷活動，華潤·崑崙御一直將幸福人居和華潤置地的高品質精神作為主線，在踐行企業社會責任的同時，也將華潤·崑崙御的產品進行了有效的傳播。

「玉王翡翠」 初露崢嶸——華潤·翡翠城

大文豪郭沫若曾以「玉王稱翡翠,含耀尚流英」來形容翡翠，而當華潤置地將項目案名定為「翡翠城」的時候，我們就已經看到華潤置地打造超越市場預期的新一代洋房產品的決心。2017年的上半場已過，華潤·翡翠城也終於展現了她的真容。

華潤置地在品質上的孜孜以求，成就了倍受市場追捧的橡樹灣、紫雲府、二十四城等經典洋房產品，而華潤翡翠城則是在一代代經典產品之上的最新升級。基於華潤深耕東北十一載最精髓的提煉，華潤置地總結歸納提出「優居4.0」的概念，而華潤·翡翠城的誕生恰逢其時，更高品質、更舒心的悠然生活成為華潤翡翠城所追求的境界，勢必成為華潤「優居4.0」的代表作品。

4月6日，很多華潤置地的老朋友都收到了一份神秘禮物一個華潤定製禮盒及甜蜜朱古力。打開禮盒，一本定製的高端皮質相冊躍入眼前，翻開相冊，是華潤置地一個個經典洋房的實景明信片，墊后是一封「不負好時光」手寫信，信中寫道「我們希望，在您的時光里，也有華潤的默默陪伴……」4月7日，一張「不負好時光」的海報及視頻刷爆朋友圈。視頻中，皇姑雪糕、北行、黃河大街等畫面勾起了瀋陽人對老皇姑情懷的追憶，轉而遞進到洋房生活的描繪，又令觀者沉浸在對悠然新生活的嚮往中。至此華潤置地新項目「翡翠城」案名正式揭曉。

4月7日下午5點30分，黃河大街、南京南街、遼寧大劇院、鐵西廣場等地最顯眼的LED屏，閃動的廣告畫面突然定格，讓不少來往的市民們為之駐足。華潤翡翠城「皇姑里，臻洋房」的畫面，用30秒的定格成功霸屏瀋陽。到4月8日，經過媒體自發報道后，華潤翡翠城案名視頻上線僅一天，閱讀量超過35萬，刷屏了瀋陽人的朋友圈。

一切等待只為悠然綻放

5月21日，長春國際馬拉松熱力開跑，此次馬拉松比賽是長春市規模最大、規格最高的國際體育賽事，中央電視台全程現場直播。在全國範圍都將是一件體育盛事。而華潤置地積极參与集中，翡翠城項目更是於長春國際馬拉鬆開跑前，在瀋陽北陵公園舉辦了「春暖煥然翡翠新，健康奔跑快樂行」活動，華潤置地的員工們，統一身著印有潤馬會、華潤·翡翠城字樣的服裝，齊聚北陵公園，共赴一場說跑就跑的悅心之旅。

借勢大型國際賽事的熱度，外加華潤置地員工的集體亮相，為華潤·翡翠城做了一次良好的宣傳，藉助健康奔跑的活動也傳遞出翡翠城享受悠然時光的生活理念。

不負悠然好時光

華潤翡翠城別具匠心的將本次產品發布會的場地定為戶外草坪，場地的布置以盎然的綠意作為主色調，如同美國作家萊曼·弗蘭克·鮑姆在《綠野仙蹤》中描繪的一個通話世界一樣翠綠沁心，也烘托出了高貴、優雅、精緻、純粹，溫潤的產品特色。整場發布會也成為2017年上半年華潤·翡翠城最為經典的瞬間，也為華潤·翡翠城7月份的示範區開放以及下半年後續的營銷活動埋下了伏筆。

結語：華潤二十四城、華潤崑崙御、華潤翡翠城是目前瀋陽華潤置地的主力項目，在上半年的營銷活動上，既有各個項目的匠心獨運，各行其道，也有如《王者榮耀》爭霸賽這樣的合兵一處。總體而言，2017年的上半場，華潤置地精彩繼續。而展望下半場，我們也有理由相信瀋陽華潤置地各個項目的聯動推進勢必將為華潤品牌再添榮耀。