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唯品會布局線下,快閃店會是它的新選擇嗎?

唯品會布局線下,快閃店會是它的新選擇嗎?

電商布局線下,線下實體擁抱電商,線上線下之間的相互融合已成近年來零售行業的趨勢,尤其是在馬雲提出新零售的概念之後,這樣的趨勢更加明顯。大的電商平台如阿里、京東紛紛與三江購物、銀泰、百聯、永輝、沃爾瑪等大型百貨商超合作,展開對線下的布局。如今,這個隊伍又要再添一員了。

近日有消息稱:唯品會正在重慶尋找合適的門店地址,但尚未有更多的開店具體情況透露。對於這一消息,唯品會毋庸置疑的給予了否認:上述門店選址涉及的區域重慶市場,只有保稅倉,沒有線下的店;而且在年初的戰略會議中,唯品會也沒有提出有關開展線下店的計劃。

儘管唯品會否認了其拓展線下的消息,但是也並不妨礙我們對此展開想象。通過對唯品會的具體分析,我們不難發現,其鋪設線下店面優勢頗多,但也面臨很多的挑戰。

開創「名品特賣」模式的唯品會,目前註冊會員達3億,活躍用戶達5210萬;累計的合作品牌近2萬個,其中獨家合作品牌超2000個,廣泛的用戶基礎及資源優勢使得唯品會開展線下店鋪有了一絲的想象力。而相比電商平台,鋪設線下店面無疑模式更重,但根據唯品會2016年的財報,其平台連續17個季度保持持續增長態勢,因此資金方面也不用過多擔心。而在全國擁有5個物流倉儲中心的唯品會,在商品的倉儲方面也優勢明顯。

但是問題在於,唯品會銷售額增速已然放緩,被譽為華爾街最優秀的獨立賣方研究機構盛博此前預測,今年或將是唯品會增速超過行業水平的最後一年,如此犧牲增長速度來換取利潤的做法還能持續多久?並且,以特賣電商起步的唯品會,毫無線下實體零售的經驗,最終或許會落得像聚美優品線下店鮮有人問津一樣的結果。但這也並不能說明,唯品會一點機會都沒有了,快閃店或許會是唯品會發展線下的不錯的選擇。

如今,受電商衝擊以及租金等壓力的影響,實體零售的日子本就不好過。尤其是一些潮牌或奢侈品品牌,即使口碑很好,但是統一的店面設計及促銷模式容易使消費者產生審美疲勞,無法得到新鮮感。而新鮮感、時限性、話題性都爆棚的快閃店無疑成為他們最好的選擇。

在國外的零售行業,快閃店的形式已經司空見慣,短則幾個小時,長則一年,逐漸成為「高端品牌」的主流營銷手段。在美國,快閃店全年的收入甚至相當於全美16%的電商收入。但在,快閃店尚處於發展之中。而對於唯品會來說,既是做大牌、又是做特賣;不僅擁有大量的品牌商,而且擁有無數的用戶,這些對於唯品會做快閃店而言,無疑都是天然的優勢。

由於國內對戶外公共場所管控較嚴,因此國內的快閃店多開在購物中心,巨大的流量對於品牌商而言無疑是巨大的吸引力。對於品牌商而言,唯品會這樣的特賣網站無疑是一個去庫存的作用,如今還承擔新品營銷的功能,快閃店的方式能很好的消化這樣的作用,甚至達到更好的效果。因為,快閃店「消逝、限量」的特點,給人以「倒計時」感覺,無疑是在刺激消費者的好奇心與新鮮感,並且線下互動的方式拉近了品牌商與消費者之間的距離,使得品牌商在娛樂的氛圍中有效的引導消費者完成體驗及購買等行為。

如今的零售行業,線上線下的融合已是趨勢,唯品會也不例外,關鍵就在於選擇什麼樣的落地方式。而快閃店不管是對於品牌商還是用戶、亦或是自身都是都具有很大的好處,也不失為一個好的選擇。

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