創業大賽·農企巡禮|海世通：擴大深海養殖產業，打造海洋牧場

2017（第三屆）新桂商創新創業大賽已吹響集合號！7月-10月，2017新桂商創新創業大賽將開啟廣西農業服務行業賽，重新整合廣西產業鏈資源，以雙創服務企業，推動企業發展，提升產業。

論道網內容中心特別推出廣西上市/新三板掛牌農業企業巡禮系列報道，梳理企業成長路徑。從已進入資本市場的成熟企業身上，探求廣西農業企業的發展之道。

廣西屬於中、南亞熱帶季風氣候區，氣候溫暖，水產資源豐富，是東南沿海優勢水產區的五省之一，毗鄰水產大省廣東。廣西水域廣，適宜水產養殖的20米等深線以內的淺海灘涂面積約950萬畝，內陸大水面面積1080萬畝。

一直以來，廣西淡水漁業已有相當規模，近海漁業也方興未艾，但遠洋漁業發展較為薄弱，整個海洋漁業遠遠落後於其他臨海省份，與得天獨厚的沿海優勢和豐富優越的海洋資源很不相稱。

「十三五」開局之年，自治區水產畜牧獸醫局除按常規編製行業五年發展規劃外，還緊鑼密鼓編製兩個專項規劃——《廣西現代海洋漁業發展「十三五」規劃》和《廣西沿海漁港建設「十三五」規劃》。南擁北部灣、擁有近1600公裏海岸線的廣西，邁開拓展海洋漁業的新步伐。

在此趨勢下，具備深海網箱養殖技術優勢的「廣西海世通食品股份有限公司」近年來發展迅速，並於2015年底，成功在全國中小企業股份轉讓系統掛牌上市，成為廣西防城港市第二家掛牌「新三板」的企業。

論道網行業記者將對「海世通」的經營數據、商業模式、資本運作、發展規劃等進行簡單梳理，一起走進這家本土成長起來的水產品養殖加工企業。

一、公司簡介：聚焦水產品養殖加工領域

廣西海世通食品股份有限公司（以下簡稱「海世通」），前身為防城港海世通食品股份有限公司，成立於2004年，公司位於防城區河西工業園區1號，所處細分行業為水產品冷凍加工，兼有海水養殖。主營業務是金鯧魚的養殖及加工銷售、蝦類產品的粗加工、深加工及銷售、海捕魚類產品的加工銷售。產品主要銷往美國、瑞典、日本、韓國、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區。

海世通成立13年來，一直堅持走「大宗、大眾消費的水產品養殖加工」路線，積累了豐富的加工、研發、生產管理等技術和優質的採購及客戶資源。公司於2004年投資3000餘萬在廣西防城港市興建了一座現代化的水產品加工廠，年生產量達15000餘噸。2009年開始涉足於深海大網箱養殖金鯧魚領域，在2012年開始小範圍試驗性養殖，目前為止已經在這個領域處於國內領先地位。同時也是廣西地區水產畜牧和農業產業化重點龍頭企業，獲得多項榮譽。

二、經營簡析：波動中呈上升之勢

海世通2013-2016成長能力 數據來源：同花順

海世通2013-2016盈利能力 數據來源：同花順

海世通2013-2016償債能力 數據來源：同花順

從海世通2013-2016的年報數據可以看出，海世通的成長能力、盈利能力以及償債能力都在不斷增強。

（一）2015毛利提升但凈利潤下降

從年報披露的資料可知，海世通2015年營收、毛利變動較大的原因在於：由於受國際經濟環境的影響，尤其是受日元匯率變動的影響導致直接出口日本和間接出口日本量減少，銷售收入較以前年度有所下降。

2015年度的毛利率較高的原因在於，公司在銷售收入中自養的金鯧魚佔比提高，很大程度上提升了毛利率水平；另一個主要原因是水產品原料價格本年度較以往年度有所下降，加上公司銷售戰略和加工專業化程度的提升，整體的毛利率由2014 年的6.35%增加到12.81%。

海世通2015年凈利潤-217.67萬元，比上一年度大幅度降低，主要原因是股份制改造時大股東為了鼓勵公司核心員工持股，股份交易價格低於凈資產所導致的股份支付費用結轉到資本公積中造成，其費用為232.26萬元，並非經營性損失。

（二）2016營收和凈利潤大幅度上漲

2016年海世通將對日本出口業務轉成間接供應國際知名、國內著名的餐飲連鎖店。通過網路和參加展銷會等方法加大了公司的宣傳力度，拓展了青島新錦畇國際貿易有限公司等客戶，銷售額會大幅度提升。營業收入為7746.07萬元，與2015相比，增長比率為28.52%。

同時，由於原材料蝦價格的上漲，導致2016年度營業成本比上年度增長了32.61%，相應的毛利率有所下降。

而2016年度凈利潤為293.50萬元，較上年度增長174.17%，主要原因是本年度收到政府補助比上年度增加400萬多元，其中財政局新三板成功掛牌獎勵資金和扶持資金共240萬元，特色水產養殖項目資金100萬元等。

截止2016年12月31日，海世通總資產為8430.93萬元，較上年同期增長4.06%，凈資產為2647.99萬元，較上年同期增長12.47%。

三、商業模式：養殖+加工+銷售，全鏈條經營

（一）養殖端：加強研發合作，形成技術壁壘

海世通經過多年的探索和發展形成了標準化養殖的模式：「公司+標準化養殖+農戶合作」，以標準化養殖基地作為示範基地輔導定點合作農戶進行養殖，並從定點合作農戶中收購魚蝦原料。

經過多年積累，海世通在離岸深海抗風浪養殖技術方面存在特定的技術優勢，並對關鍵性技術申請了專利保護，使養殖過程可控化、便捷化。基於可以獲得高回報的設施化養殖模式，逐步擴大養殖規模，實現公司利潤的快速增長。

1、據年報資料顯示，海世通研發的自動投餌技術有了階段性成果，一代機已經試製成功，相關專利並受到國家授權。該技術投入實際應用后，可降低養殖投喂飼料量，減弱惡劣天氣對投喂的影響，可大大降低飼料耗費，提升養殖的可控性，初步實現互聯網養殖。

2、海世通與水產科學研究院南海水產研究所共同研究的「卵形鯧鰺種質資源挖掘與優質大規格苗種規模化培育技術」項目獲得階段性成果，該科技成果順利通過專家鑒定，被鑒定為國際先進水平，為企業的下一步發展奠定了良好基礎。

3、2015年12月8日，海世通技術研究中心被認定為市級工程技術研究中心，名稱為「防城港市海產品開發工程技術研究中心」。

4、據天眼查的資料顯示，截止2017年2月15日，海世通申請的專利達43項。

（二）加工端：嚴格合規的加工體系保障食品安全

海世通擁有根據國家檢驗檢疫總局、美國 FDA 相關法規以及歐盟相關技術標準進行規劃、設計、建設的整個生產車間和生產管理體系。從捕撈以及養殖基地源頭開始，建立全面可追溯的 HACCP質量管理體系，確保公司產品的食品安全和品質優良。

（三）銷售端：多渠道拓展終端用戶

海世通產品銷售的主要客戶為眾多的國內外水產品貿易進口商、經銷商、食品公司及餐飲連鎖公司，終端客戶為龐大的個人消費群體。主要通過網路推廣、參加國內外行業展會等渠道，擴展客戶，產品已銷往美國、日本及部分歐洲國家和地區。銷售部門根據用戶訂單派發生產任務，為客戶提供冷凍海洋水產品，從而獲得收入、利潤和現金流。

2016年，公司通過網路和參加展銷會等方法加大了公司的宣傳力度，拓展了青島新錦畇國際貿易有限公司等客戶。

四、資本運作：設立子公司布局海外，多渠道拓展融資方式

（一）設立東興與汶萊子公司，加大海外合作及布局

根據發展需要，積極響應建設「汶萊-廣西經濟走廊」和國家「一路一帶」戰略《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》，實施走出去的發展計劃。2016年7月公司投資設立海世通漁業（汶萊）有限公司，利用公司先進養殖技術擴大養殖規模。

對海世通漁業（汶萊）有限公司的投資將有利於海世通發揮自身技術優勢，充分利用國外優質養殖資源，培養新的利潤增長點。

此前，海世通還通過設立子公司，布局與越南的合作。越南是個水產資源極其豐富的國家，但其加工能力相對滯后，因此每年向出口大量原料水產品。東興是與越南唯一海陸相連的國家一類口岸市，是越南對華出口水產品的唯一關口，水產貿易活躍。海世通在東興建立了子公司，擁有越南水產品的零關稅邊貿收購權，能低成本從越南進口大量水產品，保證水產加工和貿易業務的連續性和穩定性。

海世通子公司基本情況 資料來源：海世通年度報告

但到海世通2016年度報告發布截止，其旗下子公司還處於持續虧損狀態。2016年，三個子公司凈利潤共計為-359. 18萬元，其中，海盈子公司處於未投產期，海世通（汶萊）子公司處於在建期，產生虧損。

（二）多渠道拓展融資方式

水產行業屬於勞動密集型行業，海世通需要在質量安全體系建設、產品儲存及運輸、產品先進加工工藝等方面進行大量的投入。

目前由於業務規模的迅速擴大而受到資金實力的限制，海世通前期主要通過銀行借款的方式籌集資金，給公司造成了較大的財務壓力；後期通過增資擴股有了一定的緩解，但仍不能滿足公司快速發展的需要。公司融資方式單一，資金不足成為了制約公司快速發展的主要因素。

為了達成2017年的經營目標，海世通將根據資金需求適時通過定向發行方式募集資金。

五、發展規劃：擴大深海養殖產業，打造海洋牧場

根據年報資料梳理，海世通的競爭對手主要是百洋水產集團股份有限公司、湛江國聯水產開發股份有限公司、廣東恆興集團有限公司、海南新台勝實業有限公司、湛江龍威水產實業有限公司。

與以上競爭對手相比，海世通具有一定的技術和地緣優勢。首先，海世通在深海設施化養殖金鯧魚上有自主的知識產權，從某種意義上平衡了產品結構單一的風險。

其次，海世通主打產品金鯧魚、對蝦是廣西的優勢水產品種。目前公司已戰略布局廣西的北海、欽州、防城港的東興等港口城市，水產養殖面積廣、資源豐富、交通便利，大大促進了公司水產的高速發展。

同時，海世通處于越南接壤的有利地理位置，利用邊境貿易條件，公司獲得豐富、穩定的原材料供應，平衡水產原材料價格波動的風險，保證公司水產加工和貿易業務的連續性和穩定性。

但水產行業屬於勞動密集型行業，各方面投入大，單一的融資方式造成的資金緊缺，已成為了制約海世通快速發展的主要因素。此外，由於海世通業務發展快、加工能力大，自供的水產原材料無法滿足公司全部加工生產的需求，擴大養殖規模，爭取更多的水產資源，也是海世通進一步發展需要解決的問題。

根據公司規劃，海世通將在下一步充分整合現有的資源和業務，在服務國內外大宗餐飲連鎖企業的同時，創造自己的品牌質量意識和成本意識等措施，增強公司盈利能力，利用公司核心的抗風浪深海網箱養殖技術，逐步擴大在北部灣的養殖面積並在海外開展養殖。

在產品上，主要立足於金鯧魚的養殖，逐步發展到鱸魚、石斑魚等中檔魚類的養殖，兼養藻類、貝類來凈化、維護海洋水質，實現可持續性養殖，降低養殖成本。擴大深海養殖產業，打造海洋牧場，引領海洋健康飲食文化。

六、結語

隨著海洋漁業資源的日趨枯竭、海洋捕撈"零增長"戰略的實施，以及消費升級的大勢所趨，優質海水魚類市場需求與供給之間的矛盾長期存在並將逐漸突出。海世通擁有抗風浪深海網箱養殖的技術優勢，並具備一定的地緣優勢和政策支持。若能解決資金、資源等瓶頸，發展可期。