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傳播易勝微播易,就勝在這4招

今年的最新報告顯示目前擁有 40,859 家本土廣告代理商和 285 家跨國廣告代理商,可見其行業競爭激烈。而一家廣告電商——傳播易廣告交易平台卻從中脫穎而出,利用在盛行C端的時代進入B端的互聯網模式,成為行業的一匹黑馬。

我們知道,能做成B2B的行業,大都符合「上游過剩,下游海量」這兩個條件。因為「上游過剩」,銷售出現困難,廠家才需要更高效的電商渠道幫它銷售;而「下游海量」,買家與賣家之間難以結盟,才需要電商這一中間環節,中小買家就可以憑此獲得議價的籌碼。所以,在仔細分析了廣告行業和B2B行業的共同點后,以思維逆襲的方式便成就了現在的傳播易。

但是,廣告交易平台可不是一朝一夕就能夠打造好的,而微播易等一系列廣告交易平台也如雨後春筍般冒了出來。所以,想要在廣告行業穩住腳跟必定要比他人更勝一籌。而傳播易之所以在眾多廣告交易平台中還能屹立不倒,甚至還有節節攀升的趨勢,一定有其過人之處。在經過一番仔細的分析之後,大致可以將其整理出以下三點:

一、找准關鍵,創新方式

我們知道,過去買賣廣告的方式環節多而成本高,但效率與其卻遠遠不成正比。而這些成本、代價都得讓小廣告主買家去承受。而傳播易看到了其中問題,認為一個垂直內的交易平台就能成為解決這些問題的關鍵,所以,傳播易一改過去傳統交易的方式。它首先要做的是找準定位。傳播易的定位是中小廣告主的代理平台。因為,就現在的市場關係而言,大企業都與大媒體有著長期穩定的合作,這部分的市場已然飽和,但就中小廣告主而言,如何以實惠的價格買到好的傳播效果卻仍然是十分頭疼的事。所以,傳播易由此作為切入點,通過先聚集買家再吸引賣家的方式,迅速為買賣雙方之間搭建起一個堅固的橋樑。

另外,作為一個B2B企業,傳播易也發揮了其作為電商的優勢。它之所以能靠一個系統處理上千個交易信息,靠的不僅是其信息數據化的專業處理能力,還有其簡單易操作的購買環節。傳播易把傳統廣告買賣的複雜環節簡化成3個:提出需求——提交訂單——付款。簡化后,不僅方便了廣告主的操作還進一步提升了交易的效率,可謂一舉兩得。

二、聚沙成塔,保價代銷

傳播易之所以能成為行業訂單流的入口,除了免費撮合交易的方式外,還有其堅持的一貫初心。一般的企業做大后,都會開始尋找更大客戶,尋找更長期的合作,但是傳播易在發展的同時卻仍不忘為中小廣告主服務的初衷。要發展但也不忘本心,即使是再小不過的交易,傳播易也儘力造最好的「橋樑」,且相信聚沙成塔,沒有積累又怎會有進步?

而要做到廣告業的「聚沙成塔」,傳播易採取的模式是「保價代銷」。「保價代銷」簡單的說就是只賺傭金不博差價,並由此迅速擴大銷售規模。由於沒有了博差價的原始動機,所以,傳播易就能將其利益和買賣雙方之間迅速統籌起來,做到一種平衡。

三、優化鏈條,服務為主

有了「量」就要保「質」。傳播易雖然不追求單個訂單的利益,但是它對服務的優化卻毫不鬆懈。傳統的廣告服務業有一個劣勢:每個交易鏈條之間孤立存在,沒有聯繫,導致信息嚴重割裂。針對此,傳播易提供了相應的服務。只要廣告主在傳播易這個平台上交易,那麼平台就會提供對應的廣告供應商進行服務,使其交易過程實現透明化、格式化,也更易於監控。



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