如何在七天內摸清一個行業？

「想一周之內就摸清一個行業，開玩笑！」對於這個話題，有很多人都是持否定意見的，他們認為這簡直就是天方夜譚，根本就是不可能完成的事情。當然，他們這樣想也是有充足理由的。

任何行業真正的內行，是非常注意細節的。細節才是真正的生意，細節才是生意能否賺錢的關鍵，細節才是區分公司好壞的指標。而真正了解一個行業的細節，是需要多長時間的。很多人在一個行業混三年都還只是初級水平，對關鍵細節一無所知。一周時間很可能都弄不清楚為什麼十字路口兩家賣雞蛋煎餅的一家月入三萬一家月入一萬。

但是，針對不同的行業，比如像是做諮詢、投資、獵頭等行業的人士或公司來說，一周內初步摸清一個行業是有發言權的，要看不同的使用者的目的了。各個行業關注的點不同、角度不同、格局不同、目標不同，導致「摸清」的程度就不同。

諮詢和投資公司所謂的一周之內摸清一個行業指的是什麼呢？

所謂「調研」是有目的性和針對性的，它只是為了回答特定問題而做的工作。通常所謂「摸清」一個行業，是針對你摸清這個行業的目的而有針對性地回答幾個問題即可。

通常情況下針對行業的商業調查慣常需要回答的問題是：

◆ 這個行業的盈利模式是什麼？

◆ 這個行業的老大是誰？

◆ 這個行業的上游供應鏈，下游消費者是誰？

◆ 這個行業的產能如何？其在整體經濟結構中的地位。

◆ 這個行業的法律監管如何？

上面這些問題，大多是事實問題，你不需要浸淫行業多年，就能找到答案，還有專業統計機構記錄這些數據，甚至上市公司招股說明書都能回答問題中的一二。沒有人要你摸清這個行業未來能有幾年發展，沒人要你摸清行業里一個個體每年可以獲得多少收入，更不會有人要你摸清這個行業里有什麼八卦內幕。所以所謂一周內摸清行業的難點不見得是如何獲取數據和如何進行調研，而是得搞清楚調研的目的和布置工作的人可能提出的問題是什麼。

如果是一般的諮詢顧問，一周之內能摸到一個大概的框架，這個是可行的，因為不用和客戶談到太深太專業的內容，但是更深更專業的東西還是要靠時間的沉澱。否則就如俗話說的「行家一伸手就知有沒有」，反而讓人覺得不專業。

搞投資的人當然是對這個行業的投資價值去的，看的是大的趨勢（通常不同的投行有自己的一套方法論），他們只需要摸清「錢」在裡面是怎麼流動的就可以了。投資的角度一部分是投行的人，他們要作出重大的投資決策，側重於公司的研究，很多時候是給他們早已決定好的投資買份安慰劑，因為投資的事情就像是冒險，但是他們就是吃這碗飯的，沒辦法。如果他們說能一星期摸清一個行業的具體業務，那絕對是不可能的。

那麼獵頭如何在一周之內摸清一個行業？

通常，從獵頭接到一個新的職位委託到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才並對其進行綜合評價。在這裡只討論到獵頭工作的「與目標人選溝通」這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：

◆ 圈定對應行業，或拓展至相關行業。

◆ 確定行業內TOP5或TOP10企業名單，並關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。

◆ 鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。

重點：

◆ 聯繫到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息;

◆ 及時轉化吸收所得信息，並用於此后所聯繫到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經可以了解到一個行業的70-80% (業內經驗人士估計)甚至更多了。

作為門外漢同樣可以擁有一周之內摸清一個行業的能力

◆明白何為「摸清一個陌生行業」？

「摸清一個陌生領域」，並不等於了解一個領域的方方面面。即使有三五十年的時間，能了解一個行業方方面面的人也是為數不多的。一個行業里的所有人，所了解的都是一個行業的某些方面。例如，諮詢業所謂的「摸清一個行業」，更多的是指這個行業的商業模式和商業環境，而並不是這個行業的全部。

◆善於運用常規途徑

在設定了調研範圍和調研精度目標后，調研所需要的信息量並不是無限的，並且可以通過常規方法都可以查的到，這就為我們短時間內了解一個陌生行業提供了可能性。我們還有一些方法對所需要調查的信息量進行進一步的縮小。最經常用的一種方法是對標杆企業（benchmark）進行分析。標杆企業的各類數據水平都是該行業中最接近理想水平的，最能代表該行業的情況。

◆培養邏輯思維能力

前面已經講過了，熟悉一個陌生領域時收集的信息，並沒有什麼特殊的，很多數據普通人都唾手可得。但在數據和信息的分析和提煉時最考驗一個能力，這裡需要的能力是邏輯思維能力。

在一周之內你能了解一個行業的全局，現今狀況、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本信息。不過說到最後，話鋒轉一下，一周之內你還不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。如果你想真正了解一個行業，懂得行業的今生來世，那沒有其他捷徑，只有進入這個行業，成為這個行業中的翹楚。

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