波羅若：讓你輕鬆超越競爭對手顛覆時代的商業模式

很多人做產品定價的時候都是參考競爭對手的定價，銷售模式也是參考競爭對手的模式，所以導致很多很多人覺得生意越來越難做。

其實你的定價，就已經決定了你定位，如果你們定價都是一樣的話，那麼你們定位的群體就基本是一樣的。

那麼這個時候你的產品一出來其實就已經處於紅海了，處於激烈的競爭中了。這個時候如果你還是按照同行或者傳統的銷售營銷模式去乾的話，如果你沒有一個好的商業模式的話，基本很難成功。這個時候拼的就是誰的服務誰的推廣營銷更牛逼誰就能勝出。

但是高手往往直接錯開紅海，通過定價來定位人群，然後設計不一樣的商業模式來推廣產品。

今天波羅若分享一個同樣功能的產品，但是定價相差十倍以上，但是他們採用的推廣模式和傳統的不一樣。

下面直接進入案例。

現在很多年輕人都是要上班，那麼導致很多老年人都是一個人或者兩個人在家，因為老年人年紀大了，很容易出現各種各樣的狀況，

有一家公司做了一款老年人智能手錶，專門針對老年人的問題設計的，比如，迷路定位啊，跌倒求救啊，還有可以打電話求救啊，檢測心率啊等等。

那麼按照傳統的銷售方法就是，招代理或者網路直銷。所以波羅若查了一下，發現具備這種功能的老年人智能手錶的價格批發價大概是400塊左右。而且很多都是在這個價格區間。

為什麼呢？因為很多人定價都是成本價加上一點利潤，還有一個就是參考同行競爭對手的定價。

但是這家公司，產品的零售價直接是3000和4000兩種，只有四種產品兩種定價。定價是傳統的十倍以上。

如果他們走傳統的銷售模式的話，估計很難賣出去，為什麼？因為售價太高了，傳統的銷售模式只適合中低端的產品，他們的產品已經屬於高端系列了。

這個時候如果你直接面向終端客戶的話，獲取一個客戶的成本是非常高的。所以他們改變了模式，採用目前比較流行的免費眾籌+合伙人的商業模式。

什麼意思呢？首先你要交一定的活動押金，然後免費送你一塊表，成為他們的合伙人以後，你每送出一塊手錶都可以獲得現金獎勵，如果你贈送的數量達到一定程度以後，直接贈送股權，讓你成為他們的股東。

對於合伙人來說，幫你們送手錶還賺錢，當然這個送應該是有一定條件的，不可能見一個老人你就送，這樣送多少都是沒有意義的。對於公司來說，通過這種方式，其實也就是獲取合伙人背後的人脈資源。

那麼通過這種方式，很容易招到了第一批合伙人，這個時候代理商有了，市場就很容易打開了吧。雖然手錶是免費贈送，但是後面每年你是要交服務費的啊，一天一塊錢，一年就是360塊，按照他們說的可以使用5年，那麼就是1800塊啊。

所以他們仍然沒有虧，而且這些購買的都是年輕人吧，都是有錢人吧，而且這些人為了關注自己的父母，他們會每天打開他們平台的APP關注家裡老人。這個時候這群用戶的粘性是非常高的。這個時候聰明的人就知道了怎麼賺錢了。

最簡單的那個很火的那個腦什麼金的，他們雖然是賣給來年人的產品，但是買單的是他們的子女啊。我們只要抓住這一批人，那麼後續的賺錢就變得很簡單啊。

所以很多人玩眾籌玩合伙人不知道怎麼玩，其實，更多的是你要站在合伙人的角度，如何設計一套讓合伙人快速賺錢的模式。

有句古話，人多力量大，當你找到這批核心的合伙人以後，干一件事成功的幾率就會高很多。

所以高手想的是怎麼找人，普通人想的是怎麼賣產品。未來合伙人制+眾籌制這種模式將會越來越火。

特別提醒#1

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