馬雲在下一盤什麼大棋？他見特朗普都沒帶這麼多CEO！

■文｜網商君

馬來西亞總理納吉布特意和阿里巴巴集團董事局主席馬雲各自敲三下鼓，見證首個eWTP海外「試驗區」落地。

「馬雲，你創造了很多第一次，今天你來到這裡，再次創造一個第一次。你第一次帶來四個CEO，我聽說你見川普時也沒這麼多，感謝你對馬來西亞的認同和幫助。今天我們將一起創造歷史。」3月22日，在首個eWTP海外「試驗區」落地馬來西亞的啟動儀式上，馬來西亞總理納吉布這樣對馬雲說。

當天，納吉布見證了馬來西亞「數字自由貿易區」的啟動，這是阿里巴巴與馬來西亞攜手打造的eWTP「試驗區」，也是以外的第一個eWTP數字中樞。

馬來西亞擁抱eWTP只用了10分鐘

「四個多月前，我與納吉布總理交談了10分鐘，總理立即接納了eWTP，而這個理念我想了十年。」馬雲說。

此次啟動儀式，阿里巴巴方面可謂陣容龐大。僅CEO級別馬雲就帶了4位——阿里巴巴集團CEO張勇、螞蟻金服集團董事長彭蕾、菜鳥網路CEO萬霖、阿里雲總裁胡曉明，重要業務部門高管悉數出席，一起訪問的嘉賓還有佔到物流業大半壁江山的「四通一達」老總們。納吉布開玩笑稱，「會見川普時候也沒這麼多。」

公開資料顯示，2017年1月10日，馬雲在美國紐約與美國總統川普的40分鐘會面，引發全球關注，隨行的只有幾位阿里巴巴工作人員。

此次馬來西亞行程，馬云為何如此重視？ eWTP是關鍵。過去一年，馬雲飛行了800多個小時，走訪33個國家和地區，在全球奔走呼籲eWTP，用eWTP去幫助中小企業和年輕人，堪稱全球最忙碌的「代言人」。

eWTP在全球已獲得廣泛響應，高效步入落實階段。2016年底，杭州跨境電商綜合試驗區率先行動，聯合阿里巴巴打造全球首個eWTP「試驗區」。今天，馬來西亞「數字自由貿易區」成為以外的第一個eWTP數字中樞。這意味著，eWTP在和海外的兩大數字中樞已經連通全球第一條eroad。

馬拉西亞總理納吉布表示，對馬來西亞能實現同阿里巴巴合作，以及馬雲同意成為馬來西亞的數字經濟顧問表示「非常興奮」。他笑稱，阿里巴巴改變了馬來西亞的語言——「你改變了馬來西亞對『阿里巴巴』的傳統理解。在民間傳說里，阿里巴巴是四十大盜，現在阿里巴巴這個詞是發展和美好的象徵，每個人都想成為你的夥伴。」

馬來西亞總理納吉布與馬雲

阿里CEO詳解eWTP首次落地海外

阿里巴巴集團CEO張勇在啟動儀式上回答記者提問時，「基礎設施」成為強調最多的詞。他說：「怎樣讓貿易插上互聯網的翅膀，讓各個國家的中小企業都能自由貿易，消費者都能無障礙地享受來自全球各地的商品，這是eWTP的起點。」

阿里CEO張勇在啟動會上詳解eWTP

背後的全球貿易基礎設施

張勇介紹，基礎設施的搭建體現在四個方面：物流、支付、雲計算大數據服務和綜合外貿服務平台。

物流方面，阿里巴巴將在馬來西亞建設一個覆蓋東南亞市場區域的物流中心，為馬來西亞和整個東南亞區域提供集中清關、倉儲及配送等服務，幫助進出口貨品更快完成清關。

螞蟻金服將圍繞這一系列進出口提供支付與金融服務。為此螞蟻金服已跟當地銀行簽約進行支付金融的合作，並把在已經非常發達的電子錢包技術輸出到東南亞地區。

作為服務主體，阿里雲就雲技術、雲知識培訓、與馬來西亞進行全方位合作，並把雲服務向馬來西亞中小企業全面開放。

為了提高當地企業的出口效率，阿里還會將一達通這樣在已經高度成熟的綜合外貿服務平台模式複製到馬來西亞，幫助東南亞中小企業通過單一電子口岸方式對接政府各個服務平台。

張勇透露，除已有、馬來西亞落地的兩個eWTP數字中樞，第三個正在「緊鑼密鼓地洽談」。

未來，隨著更多國家的響應和加入，還將有新的數字中樞覆蓋更多的貿易路線，從而創造出全球化的「數字絲綢之路」。這條路，正在通往馬雲創業時的初心——讓天下沒有難做的生意。

附：馬雲在馬來西亞eWTP數字中樞啟動儀式上演講全文《eWTP是我堅信的全球化路徑和理想》

馬雲現場演講

這是一個巨大的榮譽，我非常高興參加數字自貿區的成立儀式。四個月前，總理和我在北京見面，我們才交談了10分鐘，就決定在馬來西亞一起做這件事情，成立數字自貿區。

10分鐘達成的項目思考了10年

那個時候，我的團隊和我都想：只有四個月，這可能嗎？當時，我們和很多國家在討論這個項目，包括歐洲和亞洲的國家。

在四個月的時間裡發布這個項目，這幾乎是不可能的。有那麼多的事情要準備，做法、技術，所有的細節。但四個月之後，這件事成為現實。

這件事我們只用10分鐘就達成了一致。但是我已經思考了十多年，我相信總理其實也已經思考了很長很長的時間。只有當你有長期的準備，當機會來臨時，當時機來到時，我們可以把它變為現實。

我開始創業是在1995年。在1996年，馬來西亞給我了一個靈感。在1996、1997年，我在看到一條新聞，是關於馬來西亞的多媒體走廊。那個事情沒有成功，但是它使我看到馬來西亞是一個在數字時代方面有了不起想法的國家。

多年前我受邀去達沃斯參加世界經濟論壇，那時我認識到一件事。當時還沒有加入WTO， 我覺得世界會擁抱全球化。但是那天，數百位反對全球化的人在街上示威。

普惠的全球化

我認為全球化是好的，但是有人不喜歡它。於是，我開始想：「什麼是全球化呢？」「我們如何用更好的方式實現全球化呢？」那是在2001年，而現在很多人還痛恨跨境貿易。很多人說全球化無益，但我是全球化的堅定支持者。覺得它是好的。我認為全球化還是一個嬰兒，它僅發展了20到30年。我們應該再給它20到30年。我們應該使它更普惠，使更多的人參與。

歷史上，那些有偉大的國王和皇帝的國家都控制貿易、參與跨境交易。這樣的國家商業增長，人民幸福。在過去的50年，全球貿易被6萬家大型公司所控制，只有大公司才有機會。小企業沒有這些機會，發展家沒有這些機會。如果我們可以讓90%的小企業和發展家從全球化當中受益呢？如果我們給全球化另外30年的時間以使它更加普惠呢？

我認為第一次全球化的體現就是絲綢之路，當時的絲綢之路是傳統之路。今天，在互聯網時代，我們應該將絲綢之路轉變為eroad。eroad將連接起所有的國家，將普惠的機會帶給每一個人。古代船隻出海有海港，飛機需要機場，大巴需要巴士站。而對於eraod，我們需要數字中樞（e-hub）。這一中樞將賦能每一個人。所以，如果你有夢想，而且這個夢想超越你所在的國度，那就請加入這個數字中樞。

第一個專為小企業和年輕人

設計的數字中樞

今天的數字自由貿易區是境外的第一個數字自由貿易區，令人驚嘆。我真的很想感謝總理先生，感謝馬來西亞，以及所有為此努力的人們。這是第一個專為小企業和年輕人設計的中樞。許多國家都認為小企業重要，而我們應該為他們找到真正的解決方案，有真正的政策和設施來賦能他們。

我們對這一數字自由貿易區感到興奮，我們承諾將攜手合作來推動優化，這是一個全新的開始。在這個新的貿易區中，我們將利用科技來賦能參與者們。它將成為提供一站式服務的物流樞紐、大數據樞紐，將有好的產品和好的想法。這個數字自由貿易區將助你一臂之力。

為什麼是馬來西亞？

為何選擇馬來西亞？四個月前我在北京說，讓我們實現它吧。因為馬來西亞的商業環境非常友好，效率非常之高，比我以往想象的高效得多。

上一次我在北京提到這麼一個故事，讓我在此再分享一次。以絲綢之路聞名，但沒有馬來西亞，絲綢之路不會成功。當時絲綢之路上主要流通的商品是茶葉，茶葉難以保存且十分昂貴。當時，馬來西亞有最好的錫礦。是茶與錫(Tea and Tin)讓絲綢之路成為了現實：沒有錫，茶葉貿易就不會流行起來；反之，如果沒有絲綢之路，馬來西亞也不會聞名於世，成為出產錫類產品的龍頭國家。這就是貿易的神奇之處。

我堅信當貿易停止，戰爭就將開始。貿易讓不同人群互相了解各自的文化，貿易不是貨品的交換，而是創意的交流、創新的交流。

我堅信如果有一日這個世界停止了貿易，那麼戰爭就將開始。如果戰爭停止了，這個世界將會開始進行貿易。今天，在阿里巴巴的歷史上，史無前例地，我們的首席執行官張勇、螞蟻金服董事長彭蕾、其他所有的阿里巴巴高管、中外13家大型物流公司，我們齊聚於此，見證這次盛會。這標誌著一個國家對惠及每一個人的普惠數字時代的承諾。

「我們應該改變馬來西亞

對阿里巴巴的註釋了」

我知道這不是一件容易的事情，我們可以花4個月討論，花4到14年實現，然後花40年來改善它。但如果我們從今天開始就致力於把它變為現實呢？我想說過去十年發生了很多事情。過去，人們不相信電商可以在存活。人們一直問我，為什麼阿里巴巴的電商可以有如此大的規模，超過美國電商的規模。並不是因為我比別人聰明。這是因為過去的商業基礎設施太差了，而美國的太好了，電商在美國變得很難生存。在美國，電商是一道甜品，但在，它是主菜。所以我相信，這是關鍵。

我聽說97%的馬來西亞公司是中小企業，但他們僅占GDP的40%。我相信90%的中小企業可以生產至少貢獻一個國家80%的GDP。 因為如果有更多的小型企業，有更多的工作職位及中產階級，這意味著這個國家的經濟會變得更趨穩定。數字自由貿易區可以讓商業變得更加普惠，讓中小企業更可持續，讓世界更快樂和健康。

電商的快速發展帶動了我們的另一個業務——物流。在，13家公司承擔了70%的包裹遞送。這意味著什麼？15年前，每年的包裹數量才過1億個。今天，每年有超過300億個包裹。而其中70%的包裹業務量由這13家公司完成。10年前，這13家公司都還沒有誕生。這是科技的魔力，這是創業者的魔力。如果你真的想要去做，我們可以將它實現。我們希望讓物流中心成為這個中樞的中心。在未來20年裡，我們會確保，在世界的任何一個地方，只要你在線上訂購，在72小時內你就可以收到貨品。所以，這將是這個領域的中心，我們一起為此努力。

我第一次聽說阿里巴巴被錯誤定義是在馬來西亞。他們認為阿里巴巴是「四十大盜」。我們會證明他們錯了。因為在 18年前，當我談到網路和電子商務時，人們以為我在說謊。我談及未來電商將改變世界，沒有人相信。但是18年後我們證明我們是對的。現在，讓我們一起合作，我們應該改變馬來西亞對阿里巴巴的註釋了。

全球化真正意味的是？

去年，我飛了800多個小時。我走遍了世界，學到了很多東西。我懂得了一件事，全球化意味著什麼。全球化不再意味著廉價勞工，不再意味著因為當地原材料便宜而去開設工廠。全球化意味著為當地人創造就業機會和價值，意味著使科技及金融變得更加包容，它意味著尊重另一種文化。所以，這是我們今後30年想做的事情。通過利用科技，我們想為年輕人做點事情。在30年裡，為僱員少於30人的小企業做點什麼。未來30年是人們生活的重要階段。如果你認為它很好，那麼我們就用好的辦法來實現它。

絲綢之路以及一帶一路，是我們應該考慮的事項。我們應該利用科技，考慮年輕人，激發年輕人潛能。讓我們使所有的小企業都實現移動化。這關乎包容、友誼以及和平。

我認為這個國家，這個地方，對於商業非常友好。 不僅在今天，它將有巨大的發展潛力。由於數字化，這個國家，這個區域將會更強大。 未來人們會一直問，哪方會贏？ 西方還是東方？我認為，不是西方勝利或東方勝利，如果我們一起合作，我們都贏了，我是這一理論堅定的支持者。 如果我們不在一起合作，我們無法做任何事。我們要確保世界適合年輕人，確保世界是小企業的。 確保我們要做的一切都是包容性的。

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