『營銷』優秀案例值得一看！2017年二季度房指最佳營銷案例結果出爐

文|觀察員 謝嘉

6月30日，房指數發起的「2017年第二季度房企單月最佳營銷案例」的評選活動，在為期6天的投票時間裡，有1119人參與其中，房觀察從多維度出發，以網路投票、智庫評審（創新指數、媒體曝光、活動規模）多角度進行評判，按照權重佔比，評選出了房指數二季度單月最佳營銷案例獎。

二季度有較多的新項目集中面市，因而營銷推廣也多達142起，整體營銷水平有所提升，創新能力也可圈可點。藍光趣味H5刷爆朋友圈，藍丞相亮相引「冬粉」瘋狂；麓湖攜手連卡佛，兩者調性定位相符，「美」、「時尚」讓人們對麓湖駐足欣賞；花樣年香門第——為成都寫詩、讀詩，借勢營銷彰顯其項目的文化調性定位。

四月

（投票日期：6月30日——7月5日 22:00)

最佳營銷案例：藍光「啥子呢？丞相醒了？！」

時間：2017年4月26日

圖片、文字、H5，如今較為普遍也相對簡易的營銷操作方式，受到開發商的熱捧，但此類大眾常態的方式，因內容類似、文案無新意，市場接受以及傳播度都相對較低。

但在房指數二季度最佳營銷案例的投票中，藍光H5「啥子呢？丞相醒了？！」在四月以114票的票數高居榜首，這營銷成功的背後緣由為何？

作為本土開發商的藍光，向來重視本土化與營銷方式的契合，而這次的H5恰好結合了城市文化訴求的穿越形態，抓住了營銷手段的整體風格趨向。

該H5在傳播當天便轟動朋友圈，引起大量的轉發及熱議。

H5的整體構思，將藍丞相設定為嘻哈說唱歌手，根據藍丞相在成都的所見所聞，將藍光的項目與成都地標巧妙鏈接起來，「巴適得板」等本土話也融入其中，以魔性風格帶出了藍光改善新品與藍光線上商城的信息，達到了很好的傳播效果。該H5具備大能量爆發，歌詞又魔性洗腦，官方留言區還有人留言表示，已成為藍丞相的「粉」。

總體說來，此營銷也是以「愛」達到宣傳目的，以受眾對城市、對文化的愛引發共鳴。

五月

最佳營銷案例：麓湖X連卡佛 FASHION SHOW 開啟夢幻湖島里的花園秀場

時間：2017年5月26日

房指點評：

麓湖，向來喜歡做時尚有關的動作。其文藝定位，同樣吸引著一群有才的青年。

5月26日，成都首次湖島花園時尚秀，麓湖攜手連卡佛在麓湖·麓客島舉行，為五月的成都嵌上了一抹靚麗的風景。

眾所周知，連卡佛是個融匯風尚、藝術與設計，並且已有167年悠久歷史的品牌，也恰恰最能詮釋出與時間共賞的靈感與品位。而有著同樣調性定位的麓湖，選擇牽手連卡佛也在意料之中。

Monse、Studio Concrete、Temperley London等時尚年輕潮流單品，融入到了麓湖的繁花之境中，給到場者帶來了一場視覺盛宴。

「不複製，用改變的思想確保每個產品都是限量版。」萬華投資總裁羅立平曾說過這樣一句話。因而展現出來的產品設計、建築，包括後期營銷推廣也確實如此。

麓湖習慣追求自己的調性，時而也會被市場認為不接地氣，但其在後期的項目宣傳仍堅持自身定位，房指數二季度投票結果不難看出，「美」確實也能引起大家的注意，畢竟欣賞本就是件愉悅的事情，在人們注目的時候，會引起認同並轉發。

六月

最佳營銷案例：花樣年香門第——我為成都寫首詩

時間：2017年6月

為了吸引眼球，如今的某些樓盤廣告詞不僅劍走偏鋒，且缺乏基本的文化涵養。

而在倡導文化、修養的今天，在《見字如面》與《朗讀者》等朗誦節目得到觀眾追捧的今天，文化、詩歌被搬於台前，城市回歸到追溯文化本質。

何況，成都的歷史悠久，文化底蘊深厚，有「天府之國」、「蜀中江南」、「蜀中蘇杭」的美稱。在如此富有詩意的地方，廣告的創意更應該深思熟慮。

而說到花樣年香門第，其案名便充滿詩意。在其營銷手段上，巧妙借勢強調閱讀的趨勢，成功地在市場發聲，吸引了一大批閱讀愛好者的關注，並在全城產生了較大的影響。同時，活動先以「我為成都寫首詩」為首發，緊接著過渡到「我為成都讀詩」，活動延續時間較長，旨在讓閱讀成為整個城市的習慣和現象。

花樣年香門第——我為成都寫首詩、我為成都讀詩，都將自身產品理念同營銷契合，有效傳播給受眾，達到了不錯的宣傳效果。業內也是給以讚許，表示這樣的營銷，直觸人心。

總結：總體來看，二季度相較一季度，開發商在營銷形式上有了創新，無論是項目發布會還是簡易營銷形式的H5，都開始思索創新點。例如發布會不再定於傳統酒店，而選在酒吧、影院舉行；互聯網營銷多維度創新，利用歷史人物加上唱詞，趣味性動畫展現所望傳遞的項目信息。雖然可能在尋求獨一無二的同時，會在傳遞產品理念方面出現某種弊端，但整體營銷創新趨勢已開始趨好。

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