買份適合自己的保險為何這麼難？！

最近為了給自己買份合適的醫療險，可是花了不少功夫。還特意跑到保險公司學習了不少保險行業知識和產品知識，據此寫出了《買了重疾險就真的安全無憂了嗎？》，發出來后收到了很多全國各地的朋友的關注、諮詢，甚至一些人的敵意和攻擊。

之所以會這樣無非是因為兩點，第一可能是因為我道出了行業潛規則，觸動了很多人的現實利益。

第二，也說明保險在很多普通大眾眼裡依然迷迷糊糊，即使明明知道自己需要保險，也不知道到底如何選擇。

對於第一點，我想對每一個有志從事保險事業的人說，保險是一個崇高的職業，能夠避免很多妻離子散、家破人亡的人間悲劇發生。

客戶對你的信任就是你的榮耀，你就有責任、有義務利用你的專業知識為客戶構築起適合他自己的安全保障。而不是利用這種信任去為自己掙更多的提成、拿更多的獎金！

為了給自己選個合適的保單，我最近接觸了很多保險公司的業務員，我真切的感受到了很多人身上都有一個毛病，就是不顧客戶需求，只推對自己利益高的產品。並只講產品好處，不講產品短板。

我在做大衛博士內褲時，需要諮詢首先要問明客戶具體是什麼需求？是為改善癥狀還是為保健？或者僅僅是為了舒適？

為改善癥狀就要問明具體是什麼癥狀？看看我們的產品能不能改善這樣的癥狀，如果可以再繼續詳談，如果不能就直接告知客戶，這樣既是對客戶負責，同時也節省自己和客戶的時間。

反觀有些保險業務員，只講產品優點，條款也說的含糊不清，或者故意含糊不清。

就以我之前說的重疾險為例，買時說的是得了上面有的病種就報，可合同條款上卻寫著要同時滿足很多具體條件才可以。

有人說買保險就是為了買份平安，心理踏實了。可當客戶「踏實」的等到疾病到來急用錢時卻被拒賠，想像一下會是什麼心情？恐怕不是一兩個失望、憤怒所能表達得了的。

信任是這個世界上最寶貴的東西，一旦失去了再也找不回來。

客戶把自己的身體、未來，甚至身家性命都交給了你，你如果還在盤算著傭金而不是客戶的利益，那麼你就不適合從事這個行業。

保險要和醫生起到的作用是一樣的，做不到這一點你還是別做了，抓緊退出把，也算是為保險業的行業自律做點貢獻。

說完了第一點，再說說我們消費者如何選擇保險？

首先需要你具備一定的保險知識，根據自身情況可以給自己做一個大體的規劃。沒錯，你必須要知道自己的需求是什麼？

如果你像大叔之前一樣，對保險一無所知，那我奉勸你也拿出一點時間來學習下。畢竟今後保險和我們的生活息息相關了，你不弄明白它，它就有可能玩弄你。

我們每個人身處不同的人生階段，需要的保障也是不同的。

比如大叔現在人進中年，對健康的需求就越來越高，所以在已經有了意外、重疾和小額醫療后，又給自己補充了一份高額的醫療險，實現小病、大病、重病全覆蓋，這樣有病了才不至於賣房賣車。

如果你也像我一樣，買全了醫療險，那就可以考慮下一個規劃--養老了。

如果你是剛踏入社會的有為青年，那就先給自己買份意外，畢竟意外無處不在。

如果你的孩子還小，也可以給孩子儲備一份教育險。

總之，保險種類五花百門，想要一張保單全管是不可能的，必須根據自己的需求來按需定製才能讓保險實現以小博大的作用。

最後，對保險從業者，大叔要說的是：我不是專門拆台砸場子的，相反更認同保險。只要你真心為客戶考慮，沒有人會拒絕。

同時也歡迎對保險有疑問的人找我諮詢。按照王通老師對於學習的理解，學到的東西必須能夠再教出來才算是真正的學會了。

我也希望有這樣能讓自己真正「學會了」的機會，同時又能幫助大家，雙贏!不是嗎？

天陽大叔

秦王會商學院合伙人

大衛博士皇冠代理

樊登讀書會會員

吳曉波頻道會員